微信商家送禮營(yíng)銷日“失控”“集贊”成“集罵”
2013-12-31 13:55? ?來(lái)源:廈門網(wǎng) 責(zé)任編輯:藍(lán)曉梅 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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網(wǎng)友怒了 商家打廣告時(shí)都聲稱“集×個(gè)贊能送××大禮”,到臨兌現(xiàn)時(shí)卻又?jǐn)[出種種附加條件,網(wǎng)友大呼被忽悠 商家慌了 網(wǎng)友集贊的“功力”大大超出商家預(yù)期,話已經(jīng)放出,卻沒(méi)那么多禮可送,讓一些商家手忙腳亂,甚至賠了大錢 廈門日?qǐng)?bào)訊 本版文/本報(bào)記者 何無(wú)痕 楊女士萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到,原本單純的點(diǎn)贊之舉,卻在商家反復(fù)更改活動(dòng)規(guī)則之后,漸漸演變成一個(gè)越來(lái)越大的圈套,誘人的贈(zèng)品就像永遠(yuǎn)懸在頭頂?shù)奶O(píng)果,怎么使勁往前走都吃不到,這時(shí)楊女士才突然驚覺(jué),原來(lái)自己早已經(jīng)成為游戲里的一枚棋子——不論輸或贏,她都已經(jīng)身在其中。越來(lái)越多的商家愛(ài)上微信點(diǎn)贊集贊營(yíng)銷,微信朋友圈里一片“求贊”聲,但一些商家的出爾反爾,正讓許多起初興致勃勃的消費(fèi)者頗感心寒。 拿獎(jiǎng)變受氣 消費(fèi)者按商家要求集夠了贊 卻拿不到說(shuō)好的獎(jiǎng)品 隨手點(diǎn)贊,幾乎成為了楊女士瀏覽微信朋友圈時(shí)一個(gè)習(xí)慣性的舉動(dòng)。于是當(dāng)12月6日,她看見(jiàn)朋友們都在分享的一個(gè)名為“中國(guó)鋤禾網(wǎng)”舉辦的“集贊”送水果的活動(dòng)時(shí),不高的門檻讓她立刻心動(dòng)了,順手也加入轉(zhuǎn)發(fā)求贊的隊(duì)伍。 盡管“集贊”過(guò)程十分順利,可接下來(lái)的發(fā)展卻出乎楊女士意料。盡管她每日都關(guān)注商家發(fā)布的最新信息。但從12月8日至14日,商家的活動(dòng)規(guī)則幾乎“一天一變”,即使楊女士每天耐著性子看完復(fù)雜的解釋,但直到活動(dòng)截止,她卻依舊沒(méi)有得到客服的通過(guò),當(dāng)她試圖撥打活動(dòng)頁(yè)面上的公司電話,結(jié)果不是占線就是沒(méi)人接。于是她親自去實(shí)體店質(zhì)問(wèn),可盡管店里的貨十分充足,店員卻堅(jiān)稱要按照公司的流程,并讓楊女士再次手寫(xiě)登記一個(gè)表格等待客服的通知。如此復(fù)雜的兌換過(guò)程讓楊女士感到十分生氣,她覺(jué)得自己成為了商家廣告營(yíng)銷的道具。 記者瀏覽了該商家7天內(nèi)發(fā)布的幾條公告,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友稱“繁瑣程度前所未見(jiàn)”并非夸張。盡管大體的流程并未做出太大改動(dòng),但活動(dòng)的細(xì)節(jié)的確在不斷進(jìn)行變化。無(wú)論是發(fā)送截圖的渠道或是贈(zèng)品的領(lǐng)取時(shí)間,以及省內(nèi)省外的截止時(shí)間,和提貨時(shí)間都進(jìn)行了反復(fù)的更改,甚至出現(xiàn)前后兩天自相矛盾的情況。記者撥打了活動(dòng)頁(yè)面的電話,卻始終占線。 營(yíng)銷變賠本 網(wǎng)友的集贊熱情大大超出預(yù)期,讓商家“招架不住” 自從微信的點(diǎn)贊功能盛行以后,商家出錢打廣告,消費(fèi)者點(diǎn)贊贏禮品,這看起來(lái)一舉兩得的美事很快就受到前所未有的歡迎。當(dāng)朋友圈成為另一個(gè)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng),這些“看起來(lái)很美”的“集贊”活動(dòng),其實(shí)正在一步步走向失控。 沖在這場(chǎng)點(diǎn)贊大潮最前頭的,是餐飲、娛樂(lè)消費(fèi)等以經(jīng)營(yíng)小本生意為主的商家,策劃“集贊”送禮的“幕后操手”,則多是熟悉網(wǎng)絡(luò)的年輕人。這次因?yàn)椤凹潯毕萑腼L(fēng)波之中的“中國(guó)鋤禾網(wǎng)”總經(jīng)理小潘,便是一名標(biāo)準(zhǔn)的“80后”。他原計(jì)劃是準(zhǔn)備兩期的點(diǎn)贊送禮活動(dòng),但事實(shí)上,因?yàn)榛顒?dòng)的失控,參與的人數(shù)太多,以致第一期就已經(jīng)花去了兩期的預(yù)算總和,而網(wǎng)友們的一片罵聲也讓他有些招架不住。 同樣將朋友圈作為宣傳主陣營(yíng)的“90后”商人“旭仔”,也遭遇了相似的尷尬,他的損失更為慘重。剛接手工作室的他在資金有限的情況下,決定采取“集贊贈(zèng)攝影套餐”的形式推廣自己的攝影工作室,沒(méi)想到火爆程度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎他意料。于是原本“空手套白狼”的打算,變成了賠本買賣——免費(fèi)攝影的檔期已排到明年的7月份,預(yù)計(jì)會(huì)“燒”掉近10萬(wàn)元的資金。 調(diào)查 網(wǎng)上興起“互贊群” 點(diǎn)贊變“刷贊” 在小潘和旭仔看來(lái),讓“集贊”活動(dòng)走向?qū)擂蔚?,除了趕不上變化的計(jì)劃,還有那些躲藏在屏幕后面,為點(diǎn)贊而瘋狂的網(wǎng)民們。 一夜之間成百上千的“贊”,在達(dá)到宣傳效果時(shí),也讓不少商家都感到有些后怕。而這些瘋狂的“贊”,其實(shí)摻了不少的水分。小潘告訴記者,在這次的“集贊”活動(dòng)里,他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了相當(dāng)一部分的“點(diǎn)贊專業(yè)戶”?!氨M管大家都在指責(zé)我們反復(fù)對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行修改,但其實(shí)也是為了保護(hù)大家的權(quán)益?!毙∨苏f(shuō),其實(shí)很多繁瑣的流程,以及要求參與者嚴(yán)格填寫(xiě)信息,就是為了篩選出那些點(diǎn)贊專業(yè)戶,以及避免信息的重復(fù)。 小潘所指的“點(diǎn)贊專業(yè)戶”,大抵上有著一些相似的特征——他們朋友圈的頁(yè)面轉(zhuǎn)發(fā)的全是各種“集贊”活動(dòng);他們愛(ài)點(diǎn)贊,也愛(ài)求贊;他們有自己的“點(diǎn)贊群”,可以第一時(shí)間交流最新的活動(dòng)信息。事實(shí)上,隨著“贊”的流行,數(shù)量驚人的“互贊群”如雨后春筍般涌現(xiàn)。百度的互贊吧里,已有每月4萬(wàn)人的活躍記錄,相關(guān)搜索里,“互贊群號(hào)”、“互贊軟件”赫然在內(nèi)。隨意加入的互贊群,幾乎都已有四五百左右的成員。幾乎每時(shí)每刻都有人“冒泡”求贊,甚至不乏因?yàn)闆](méi)有得到及時(shí)回贊而引發(fā)的爭(zhēng)吵。大部分互贊群甚至有嚴(yán)格的“群規(guī)”——請(qǐng)自覺(jué)參與群聊,給贊必回。 記者手記 別讓“集贊”成“集罵” 記者 何無(wú)痕 在這場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜的“棋局”里,其實(shí)難分高下。每個(gè)人扮演的,都不過(guò)只是一顆棋子的角色。當(dāng)商家對(duì)“集贊”寄予厚望,指望“空手套白狼”時(shí),往往得到的卻是一片罵聲。而商家們的“忽悠”,也給不少指望著“天上掉餡餅”的人們狠狠潑了一盆冷水。 面對(duì)這個(gè)新江湖,梧村工商所認(rèn)為有待觀察,“這畢竟是全新的東西,究竟能不能定論為廣告還不好說(shuō)?!倍诟=ń鸷陈蓭熓聞?wù)所鄭志寧律師眼里,有些商家的行為可能涉及虛假?gòu)V告宣傳的問(wèn)題,“既然公開(kāi)發(fā)布出來(lái),那么也算是廣告的一種。如果商家只是提供贈(zèng)品,確實(shí)有撤銷的權(quán)利。不過(guò)有附加條件的話,還是需要提前在宣傳頁(yè)面上進(jìn)行說(shuō)明,不能臨時(shí)增加或更改?!?/p> 不過(guò)話說(shuō)回來(lái),人在江湖漂,又怎能不挨刀。網(wǎng)民的憤怒,商家的委屈。都告訴了我們一件事,這個(gè)點(diǎn)贊的世界,并不單純。 |
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