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價格只有一線大牌的1/3,東歐國寶級抗衰老藥妝新品首發(fā)進博會

2018-11-10 12:14:11??來源:文匯報  責(zé)任編輯:黃麗紅   我來說兩句

“四葉草”內(nèi)云集了全球好物,展商、客商川流不息,一如當(dāng)年海上絲綢之路上“蒼官影里三洲路,漲海聲中萬國商”的盛景。值得關(guān)注的是,除了巨頭企業(yè)競相角逐,更有一些鮮為人知的小眾品牌吸引著人們好奇的目光。羅馬尼亞品牌嬌柔唯達(Gerovital)就是其中之一。

“我今年47歲了!”一襲紅衣的羅馬尼亞展商中方代表、寧波帝加唯達公司的負責(zé)人陳薏笑著對記者說道。在記者和周圍采購商們驚訝的目光中,陳薏指指背后滿滿的展示貨架打起了廣告,“‘逆生長’的秘訣就在我們公司代理的這款羅馬尼亞玻尿酸安瓶里,嬌柔唯達是羅馬尼亞國寶級藥妝品牌, 有著129年歷史,創(chuàng)始人安娜·阿斯蘭博士是老年醫(yī)學(xué)專家,也是提出‘抗衰老’概念第一人……”說起嬌柔唯達,陳薏頭頭是道。

部長站臺吆喝,優(yōu)質(zhì)好物敲開中國大門

嬌柔唯達是東歐銷量第一的化妝品牌,其明星產(chǎn)品是時下流行的玻尿酸安瓶原液,品質(zhì)不輸一線大牌,價格卻只有它們的1/3。此次進博會上,品牌方還針對中國市場首發(fā)了兩款新品,主打抗衰老和玻尿酸強效保濕。

進博會第一天,羅馬尼亞商業(yè)環(huán)境貿(mào)易和創(chuàng)業(yè)部部長斯蒂芬·杜拉·奧普利亞就特意來到了嬌柔唯達展區(qū)站臺吆喝?!安块L早就說好了要來現(xiàn)場支持我們,還特意囑咐我們定制了伴手禮送給中國的貴賓?!标愞才d奮地說道。

進博會上,陳薏每天都在展位駐守,雖然忙卻有著滿滿的收獲:“完全超出了我的期待,好幾個省市交易團都對我們的產(chǎn)品很感興趣,因為他們考察過‘一帶一路’沿線國家,知道、甚至用過我們的產(chǎn)品。他們開出了很誘人的優(yōu)惠條件,會后我們還會進一步深入洽談?!?/p>

和陳薏的交談不時被探進展區(qū)內(nèi)好奇張望的采購商們打斷。義烏市山禾電子商務(wù)有限公司負責(zé)人董新波就是其中之一,這位阿里巴巴的買手有著豐富的電商經(jīng)驗,他告訴記者:“我之前做了很長時間的進口家具代理,但交易周期太長了,也試水過小商品進口,但這類商品門檻低、可替代性又很強,其實一直在考慮轉(zhuǎn)型。這次進博會讓我們開拓了眼界,幾天逛下來發(fā)現(xiàn),像嬌柔唯達這類東歐國家產(chǎn)品價廉物美,未來肯定會有很大的市場潛力。

陳薏則笑意盈盈向他發(fā)出了邀約:進博會后,帶團隊來寧波詳細談?wù)劷灰住?/p>

進口生意,折射國內(nèi)消費升級趨勢

陳薏的進口生意經(jīng)也是“一帶一路”倡議合作共贏和消費升級的生動注解。

2015年陳薏和先生在寧波國際會展中心開出了全國首家專業(yè)中東歐商品國際館“遇見波蘭”,主營牛奶、巧克力、餅干等食品。“當(dāng)時大家對中東歐商品還沒什么概念?!?陳薏還記得,她進的第一批波蘭牛奶有2萬瓶,賣了2個多月才賣完。

用牛奶敲開國內(nèi)市場的大門后,她又引進了周邊國家的麥片、巧克力等食品,并將事業(yè)版圖從食品代理進一步拓展到原礦切割和打磨等一系列工序,并以波蘭為原點,將事業(yè)版圖輻射至周邊中東歐國家。

相比食品,化妝品被市場接受需要更多時間,陳薏打定了放長線釣大魚的主意。她告訴記者:“中東歐國家潛力巨大,產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉,只是缺少推廣,這次參加‘家門口’的進博會,采購商們的反饋讓我們更有信心,這種一對一、眼見為實的洽談,也使買賣雙方節(jié)省了大量的成本?!毕乱徊剑愞泊蛩憬Y(jié)合線上線下多種渠道,力爭打響品牌知名度,將其打造成與雅詩蘭黛、蘭蔻等齊名的一線化妝品牌。

陳薏也希望在此次進博會上找找新的投資方向?!啊粠б宦贰鼐€國家潛力巨大,除了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,文化交流、教育等服務(wù)領(lǐng)域市場也非常廣闊。這些天我也會抽空去其他展館看看,進博會的機會實在太難的,不容錯過。”

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