央視網(wǎng)消息：“2018年12月9日，周日，晴。坐了24個小時飛機，腿有點酸，平安抵達(dá)科托努。第一次來貝寧，心里有些忐忑，但隨著親切的法語廣播傳入耳朵的那一刻頓時輕松了，有了點兒法國的感覺，直接打車去酒店，輕車熟路一般。這次目標(biāo)很明確——帶合同回家，貌似任務(wù)很重啊，繼續(xù)努力吧，今年怎么著也要開拓出個新國家！”

這段記錄摘自一位80后小伙的工作日記。在他的日記里，足跡遍布埃塞俄比亞、塞內(nèi)加爾、貝寧、蘇丹、坦桑尼亞、贊比亞、突尼斯、安哥拉等近10個非洲國家。他叫戴明睿，是中國航天科工三院304所國際化團(tuán)隊牽頭人，今年是他拓展非洲信息化市場的第四個年頭。

走出國門，“機遇總是留給準(zhǔn)備最充足的人”

2015年，從法國留學(xué)歸來、有著多家央企工作經(jīng)驗的戴明睿加入航天科工三院304所，半年后由他牽頭組建的國際化項目組正式成型?！耙叱鰢T，做海外信息化項目”，戴明睿團(tuán)隊面臨的，是一項全新的挑戰(zhàn)。大家心里都明白，在國內(nèi)拓展一個新的市場領(lǐng)域已是難事，更何況要在萬里之遙的陌生國度被接受和認(rèn)可。

得益于多年的留學(xué)經(jīng)歷，戴明睿能夠熟練掌握法文和英文。他帶著團(tuán)隊深入研究海外形勢，初步選定了攻關(guān)目標(biāo)——非洲市場。他們卯足干勁，開始了一系列準(zhǔn)備工作：了解當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)形勢以及法律體系、文化風(fēng)俗，學(xué)習(xí)參考國內(nèi)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營模式，尋找商業(yè)機會與合作伙伴等。

當(dāng)時，數(shù)百家中國企業(yè)已在非洲大陸扎根，對于非洲人而言，中國人早已是熟面孔。然而對于戴明睿團(tuán)隊來說，打開工作局面難度極大?！爱?dāng)?shù)乜蛻艨偸侵苯亓水?dāng)，只關(guān)心是否具備成熟的海外實施和運維能力。大家預(yù)先準(zhǔn)備好的大段開場白、反復(fù)練習(xí)的業(yè)務(wù)介紹經(jīng)常會被客戶打斷，甚至表現(xiàn)出不耐煩?！贝髅黝Ｕf，“沒有強大的心臟，真的可能會放棄。”

雖說國外招投標(biāo)模式的基本流程與國內(nèi)類似，但二者對招標(biāo)文件的文檔規(guī)范、風(fēng)格要求卻大相徑庭。最初，他們經(jīng)常因為一些小細(xì)節(jié)導(dǎo)致遞交的標(biāo)書在評標(biāo)第一階段慘遭淘汰。那個時期，每個月都有2-3次投標(biāo)，戴明睿帶領(lǐng)團(tuán)隊通宵準(zhǔn)備資料，標(biāo)書也歷經(jīng)13個版本的更新迭代，逐漸探索出一套適合當(dāng)?shù)厥袌龅慕榻B方案和招投標(biāo)模式。

“機遇總是留給準(zhǔn)備最充足的人”，這是他最經(jīng)常對團(tuán)隊說的話。終于，他們在半年后拿到第一個項目。

“項目總金額有多少個零，我們真的數(shù)了好幾遍”

初嘗中標(biāo)的甜頭后，2016年6月戴明睿團(tuán)隊又一舉拿下埃塞市政部智能樓宇信息化項目。“項目總金額有多少個零，我們真的數(shù)了好幾遍?！贝髅黝：屯滦χf。

智能樓宇項目是埃塞市政部投資的，為首都下屬4個行政區(qū)政府辦公大樓開展信息化建設(shè)的政府項目。該項目是埃塞近年來少有的大項目，建設(shè)總金額超過1000萬美金，許多在埃塞耕耘多年的中國企業(yè)一年的營業(yè)額也沒有這一個項目大。

招標(biāo)之初，客戶提出要將4座政府辦公大樓的信息化建設(shè)權(quán)分給3家供應(yīng)商，通過比較施工能力和施工質(zhì)量來選擇長期合作伙伴。然而在技術(shù)評標(biāo)之后，客戶就決定將整個項目全部交給戴明睿所在的304所。“建設(shè)方案完全符合預(yù)期，且價格公道，而其他參與競標(biāo)的企業(yè)并不能令客戶滿意。”

當(dāng)接到“拿下整個項目”的電話通知后，戴明睿同事們相互祝賀，緊緊擁抱在一起。這是他們所承擔(dān)的第一個信息化國際工程承包項目，開標(biāo)前一天，他們甚至還在開玩笑地討論是承建離市區(qū)近的大樓，還是周邊風(fēng)景好的大樓。

打鐵要趁熱。戴明睿帶領(lǐng)團(tuán)隊將該項目打造成樣板工程，建立了一支“熟悉國際投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、掌握海外項目技巧、具備海外項目實施能力”的國際合作經(jīng)營團(tuán)隊。在隨后的時間里捷報頻傳，他們團(tuán)隊接連中標(biāo)埃塞教育部12所大學(xué)信息化建設(shè)項目、首都大學(xué)數(shù)據(jù)中心建設(shè)項目，并與南非、貝寧等國確立了后續(xù)合作意向，國際化市場正在向縱深發(fā)展，在當(dāng)?shù)爻晒Φ貥淞⒘酥袊教斓男畔⒒放啤?/p>

航天人在海外，繪好“一帶一路” 的“工筆畫”

受限于非洲當(dāng)?shù)氐碾娏?、網(wǎng)絡(luò)、供水等基礎(chǔ)設(shè)施狀況，停電停水是海外建設(shè)者常遇到的事?！巴ｋ娨餐ǔＲ馕吨鴶嗑W(wǎng)，是大家最害怕的，辦公設(shè)備都無法啟動。手機網(wǎng)速極慢，只能收發(fā)文字消息……遇到電線大面積短路或出現(xiàn)故障，海外人員處在一種失聯(lián)的狀態(tài)，只能通過打國際長途給家里報個平安?！?/p>

2017年7月，戴明睿在達(dá)喀爾突然病倒，高燒伴隨著嗓子疼，有被蚊蟲叮咬的痕跡。會不會是瘧疾？他不敢多想，一邊回憶執(zhí)行項目應(yīng)急預(yù)案，一邊找尋當(dāng)?shù)氐娜A人診所。最終瘧疾測試結(jié)果是陰性，只是普通的感冒?！懊鎸υ趪馍畹姆N種不適應(yīng)，只要能得到客戶的認(rèn)可，這些困難都可以克服?！?017年9月，埃塞社保局特意向304所發(fā)來感謝信，對整個團(tuán)隊在項目實施交付過程中表現(xiàn)出的專業(yè)性和攻堅克難的精神提出表揚。

從初來乍到的窘迫、項目中標(biāo)的喜悅與興奮，到獨在異鄉(xiāng)的酸楚和委屈，再到獨當(dāng)一面的從容自信……在深耕非洲市場的第四個年頭，戴明睿笑著說：“想家，回國內(nèi)一趟飛機要30多個小時。但我們這些在海外工作的年輕人，收獲的成長也是驚人的?？倳浿v要繪好‘一帶一路’的‘工筆畫’，我能看到更多航天品牌、中國品牌的標(biāo)志在海外落地，一樁樁安全可靠的項目交付，只要見過豎給China的大拇指，辛苦不值一提?！保ㄎ?李贏薪張潤鵬）