4月20日，習(xí)近平總書記來到陜西省商洛市柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村，走進(jìn)村培訓(xùn)中心，走到直播平臺前。

當(dāng)時(shí)，李旭瑛正在準(zhǔn)備直播，總書記的到來，讓她一下子成了網(wǎng)紅。

李旭瑛直播賣的土特產(chǎn)，很多來自貧困戶。“為貧困戶賣貨，我更有動力，因?yàn)槔锩娑嗔艘环葚?zé)任?！崩钚耒蛴浾哒f。

為扶貧下單，網(wǎng)友同樣有動力。直播中，李旭瑛推介的產(chǎn)品經(jīng)?！懊牍狻?、賣斷貨。

直播帶貨、為扶貧下單正成為一種潮流。滯銷貨變?yōu)闀充N貨，少有人知的山貨成了線上“爆品”，貧困戶緊鎖的眉頭舒展了，脫貧的路更寬了。

小木耳大產(chǎn)業(yè)

4月21日，李旭瑛度過了直播以來最忙的一天，她在淘寶直播了6個(gè)小時(shí)，不停地向網(wǎng)友推介柞水木耳，知名網(wǎng)紅李佳琦和薇婭也同時(shí)在各自直播間幫忙帶貨。

當(dāng)天，柞水木耳成了淘寶上最熱銷的商品。2000萬網(wǎng)友涌進(jìn)淘寶直播間，24噸木耳“秒光”，這相當(dāng)于柞水縣去年線上4個(gè)月的銷量。網(wǎng)友們還發(fā)明了一個(gè)新詞——蜂擁“耳”上。

柞水縣曾是國家級貧困縣，今年2月才正式脫貧摘帽。小木耳是柞水縣的扶貧大產(chǎn)業(yè)。柞水縣盛產(chǎn)木耳，全縣有16個(gè)木耳大棚基地和42個(gè)木耳專業(yè)村。柞水縣木耳由秦嶺天下電子商務(wù)公司統(tǒng)一購銷。但柞水縣地處秦嶺深處，木耳知名度不高，銷路不是很好。2019年，秦嶺天下開始嘗試直播賣貨，希望能打開銷路。

從2017年起，李旭瑛就在秦嶺天下做銷售員了。2019年，她跟著公司的步伐，開始了做直播?！拔冶容^開朗健談，但剛開始的時(shí)候，對著鏡頭還是會害羞，經(jīng)常不知道說什么?！崩钚耒f。

剛開始，看李旭瑛直播的人很少，但她堅(jiān)持直播，就當(dāng)是在鍛煉自己的鏡頭感。李旭瑛的淘寶直播間越做越紅火?！白罱雮€(gè)月，我天天直播，每天有上萬人觀看，直播銷售額也不斷上漲。”李旭瑛說。

淘寶直播平臺也不斷培訓(xùn)、指導(dǎo)李旭瑛這樣的“新農(nóng)人”。不久前，李旭瑛購置了一套“美顏燈”，放在直播的電腦或者手機(jī)后面，能讓室內(nèi)燈光更亮，讓產(chǎn)品看得更清楚。李旭瑛說，現(xiàn)在打光、收音設(shè)備都有了，自己越來越專業(yè)了。

李旭瑛帶貨的木耳中，很多是從貧困戶那里收購來的，這讓她覺得，自己的直播多了一份責(zé)任，“我多賣出一份木耳，農(nóng)戶的生活就多一份保障”。

為湖北拼一單

4月28日，在長江邊的一個(gè)果園里，一場直播正在進(jìn)行。主播叫陳茲方，網(wǎng)友們稱他“無臂小伙”。

陳茲方是湖北省恩施土家族苗族自治州巴東縣人，先天無臂。但陳茲方將笨拙的雙腳練成靈活的“雙手”，他用腳做家務(wù)、干農(nóng)活，還開了網(wǎng)店。陳茲方的網(wǎng)店叫“陳茲方鋪?zhàn)印?，賣的都是當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，年銷售額在300萬元以上，帶動了30戶貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

巴東縣很多農(nóng)戶種橙子，今年受疫情影響，倫晚橙滯銷了，不少貧困戶向陳茲方求助?！八麄兘o我打電話，問我能不能幫忙找找銷路。”陳茲方說，但是，去年同期，網(wǎng)店一天最多能賣出一千單，現(xiàn)在有時(shí)候一天才賣幾十單。

陳茲方與國家電網(wǎng)電商扶貧青龍橋服務(wù)站的工作人員合計(jì)，“搞一場直播試試。”于是，4月28日上午11時(shí)30分，直播開始了。跟陳茲方一起直播的還有國家電網(wǎng)恩施供電公司員工王玲。

“這個(gè)季節(jié)真的有鮮橙嗎？”一位網(wǎng)友問道?！皞愅硎峭硎炷毘绕贩N，生長周期長，頭一年春季開花，第二年春季果子成熟?！标惼澐皆敿?xì)向網(wǎng)友介紹倫晚橙的生長特點(diǎn)。王玲則拿起直播架，將攝像頭對準(zhǔn)橙樹，帶網(wǎng)友領(lǐng)略橙園景色。

現(xiàn)場試吃是少不了的。陳茲方坐在地上，一只腳握住一顆橙子，另一只腳握住水果刀，熟練地將掛在樹上的橙子削去皮?！芭⑾氤詡愅?，又擔(dān)心果汁太多弄花了妝，怎么辦？別擔(dān)心，我有妙招！”王玲拿出勺子，向網(wǎng)友們展示優(yōu)雅的吃法。

正午時(shí)分，烈日當(dāng)空，鏡頭中，主播的汗珠清晰可見。為多爭取些訂單，王玲放開嗓子唱起了山歌：“美麗的清江喲八百里長，一頭拴著太陽，一頭拴著月亮……”陳茲方則用腳操作起了無人機(jī)，向網(wǎng)友展示美麗的巴山景色。

“我都看餓了”，“我為湖北拼一單”……伴隨網(wǎng)友一句句留言而來的是一個(gè)個(gè)訂單。下午14時(shí)38分，3個(gè)多小時(shí)的直播結(jié)束時(shí)，兩位主播共售出6噸倫晚橙。

特色農(nóng)產(chǎn)最暢銷

“延壽四河交匯、五山縱橫，可謂是靈山秀水。好水土自然出好物產(chǎn)，今天我就給大家推薦一下我們延壽的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品……”4月20日，黑龍江省哈爾濱市延壽縣副縣長蔡顯凱走進(jìn)直播間，與網(wǎng)絡(luò)主播一起為延壽特色農(nóng)產(chǎn)品代言。

優(yōu)質(zhì)香米、富硒大米、香其醬、沙棘、延河大櫻桃……蔡顯凱熟練地介紹著當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，講到產(chǎn)品口感時(shí)，他還會現(xiàn)場試吃。跟蔡顯凱一同直播的還有企業(yè)代表以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村負(fù)責(zé)人，他們向網(wǎng)友詳細(xì)介紹產(chǎn)品生產(chǎn)加工流程、營養(yǎng)成分以及價(jià)格。這次直播持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)，共賣出了1萬袋香其醬、100袋富硒米和80箱大櫻桃。

2018年年底，蔡顯凱從中糧集團(tuán)來到延壽縣掛職副縣長。蔡顯凱剛到延壽縣時(shí)，延壽縣合眾農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)社理事長宋志忠正在發(fā)愁，大米積壓在倉庫里賣不出去。他的合作社里還有600多戶是貧困戶，大米沒銷路，這些農(nóng)戶的生活就沒著落。

在蔡顯凱的協(xié)調(diào)下，中糧集團(tuán)決定收購合眾農(nóng)業(yè)合作社的水稻。2019年，中糧集團(tuán)在延壽縣開展了2萬畝訂單種植項(xiàng)目，而且提供60元/噸的收購補(bǔ)貼。

“中糧把延壽大米收購回去，會不會不好賣？”記者問。

“相反，這些米市場反應(yīng)很好?！辈田@凱說。

蔡顯凱解釋說，延壽縣其實(shí)是黑龍江優(yōu)質(zhì)水稻主產(chǎn)區(qū)之一，延壽大米品質(zhì)很高，只是以前品牌影響力較小，溢價(jià)能力較弱。

賣出去只是第一步，為了能賣出好價(jià)錢，延壽縣開始給當(dāng)?shù)卮竺状蛟炱放?。去年，中糧集團(tuán)、延壽縣政府、阿里巴巴共同推出了“福臨門淘香甜大米”。

“扶貧館”里好賣貨

“眼瞅著蘋果就要爛在庫里了，這可咋辦？”隨著天氣越來越熱，河北省邢臺市內(nèi)丘縣的貧困戶劉海順天天急得睡不著覺。

6年前種的蘋果樹，好不容易迎來盛果期，沒想到受疫情影響，銷路出了問題。

劉海順也沒想到，突然有一天，有人告訴他，滯銷的蘋果他們?nèi)樟?，價(jià)格按市場價(jià)走?！奥牭竭@個(gè)消息，我可是松了一口氣。1000多公斤蘋果如果砸在手里，去年一年就白干了?！眲⒑ｍ樤捳Z中帶著感激。

收蘋果的客商告訴劉海順，他們是邢臺市供銷社派來的，專門幫果農(nóng)解決賣果難。今年春天，為了保障貧困戶收入不滑坡，邢臺市供銷社組織開展了“消費(fèi)扶貧、攜手同行”產(chǎn)銷對接活動。

邢臺市供銷社調(diào)研員劉貞哲說，這些滯銷的蘋果被拉到“扶貧館”的攤位上銷售，沒幾天就賣完了?！胺鲐氿^”是邢臺市供銷社果品批發(fā)市場中的一塊區(qū)域，占地4349平方米，有50多個(gè)攤位。

“‘扶貧館’里賣的產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低，而且買這些貨就是在扶貧，所以深受市民歡迎。”劉貞哲介紹說，截至目前，邢臺市供銷社累計(jì)銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品15萬斤，間接幫助了5000余戶貧困戶。

山貨成“爆品”

“你們是會功夫么？”直播間里，一位剛進(jìn)來的網(wǎng)友問道。在他的印象中，開核桃是需要工具的，但兩位主播都是徒手開殼。

“我們大姚核桃的特點(diǎn)之一就是殼薄，用手輕輕一捏就開了?！痹颇鲜〕垡妥遄灾沃荽笠h縣長劉文躍介紹說。

4月25日，劉文躍做客拼多多直播間，為大姚核桃代言。一個(gè)小時(shí)的直播吸引了54萬人觀看，11多噸核桃銷售一空。

這次售賣的核桃，絕大多數(shù)來自大姚縣三臺鄉(xiāng)黃家灣村的貧困戶。2019年7月，拼多多的“多多農(nóng)園”項(xiàng)目落地黃家灣村，大姚彝王核桃專業(yè)合作社隨后成立，杞沅聰當(dāng)了合作社負(fù)責(zé)人。

今年31歲的杞沅聰此前一直追隨父輩，做傳統(tǒng)經(jīng)銷生意：從農(nóng)戶手里收取核桃，然后再去找渠道銷售。因?yàn)闆]有穩(wěn)定的銷售渠道，杞沅聰吃了不少虧。最嚴(yán)重的一次，杞沅聰誤判了市場需求，囤貨太多，一下子虧了七八十萬元。

大姚彝王核桃專業(yè)合作社成立后，網(wǎng)店很快上線了。在合作社里，杞沅聰經(jīng)常一邊招呼來送核桃的鄉(xiāng)親，一邊留意著電腦屏幕上的信息，及時(shí)回復(fù)買家的咨詢。“噠、噠、噠……”伴隨清脆的鍵盤和鼠標(biāo)敲擊聲，一筆筆訂單完成了。

半年多時(shí)間，杞沅聰帶領(lǐng)不少貧困戶脫了貧?！吧鐔T王成興，去年種植了50多畝核桃，光是賣核桃到合作社就收入了兩萬多元?！辫姐渎斦f。