呂梁山南,山西吉縣,黃土高原的殘垣溝壑新潮涌動。一批批“本土網(wǎng)紅”如雨后春筍般旺盛地涌現(xiàn),他們本色直播,將自家的蘋果、柿子、洋槐、連翹等土特產(chǎn)源源不斷地銷往遠(yuǎn)方。 王習(xí)梅算是當(dāng)?shù)赜忻摹皫ж浿鞑ァ?。在剛剛過去的臨汾市“五一”助農(nóng)惠農(nóng)大型促銷活動中,她刷新了“直播五分鐘,銷量過千萬;直播3小時,觀看300萬”的戰(zhàn)績。而她的另一個身份可能會讓很多人感到意外,因為她是山西省臨汾市吉縣副縣長。 “互聯(lián)網(wǎng)的力量太強了!”2019年12月,縣電子公共服務(wù)中心一個5平米左右的直播間里,王習(xí)梅開啟了自己的直播“首秀”。她和來自全國的縣長,為各地的農(nóng)副產(chǎn)品帶貨。 開播前5分鐘,看著桌上擺放的十余種土特產(chǎn),王習(xí)梅緊張得不知道該從哪兒張口。但是當(dāng)鏡頭一切,她手里抄起一個蘋果,話匣子立馬打開了,介紹詞像順口溜一樣從嘴里蹦出來,完全不需要打腹稿,“吉縣蘋果有三好,好吃、好看、好存……”屏幕上不斷刷新著問詢留言,她越說越有勁。5分鐘之內(nèi),好消息傳來,吉縣蘋果成交量達(dá)到1000斤。 “完全沒想到,會是那樣一個效果?!蓖趿?xí)梅吃了一驚,也萌發(fā)出一種蓄勢待發(fā)的力量,“吉縣電商發(fā)展了四年,肯定要迎來新的突破和暴發(fā)?!?/p> 2017年2月,來自東方電氣集團(tuán)東方鍋爐股份有限公司的王習(xí)梅,到山西省臨汾市掛職,負(fù)責(zé)吉縣電子商務(wù)工作。在此之前,吉縣的電商環(huán)境相對閉塞,“鄉(xiāng)親們對電商不了解,也就是年輕人會在上面網(wǎng)購,其他的想都沒想過?!蓖趿?xí)梅嘗試在這塊兒貧瘠的土地上開墾出另一片嶄新的天地,“電子商務(wù)要完成從工業(yè)品下行到農(nóng)產(chǎn)品上行的升級轉(zhuǎn)型,從而實現(xiàn)脫貧致富。” 直白地講,她要開始帶著鄉(xiāng)親們在網(wǎng)上開店賣貨了?!熬唾u蘋果!”王習(xí)梅說。 蘋果是吉縣農(nóng)業(yè)的第一大支柱產(chǎn)業(yè)。吉縣海拔高、溫差大、光照足,種植條件得天獨厚,被認(rèn)定為中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)、國家級出口蘋果質(zhì)量安全示范區(qū)。剛一上任,王習(xí)梅跑遍了吉縣的60多個行政村,摸清了蘋果的銷售模式。 吉縣農(nóng)戶主要以種植蘋果為生,少部分形成了規(guī)模,大部分還是小本自營的散戶?!肮讨苯优c農(nóng)戶達(dá)成銷售協(xié)議,從地頭拉貨或者分批銷售?!蓖趿?xí)梅介紹,一般被果商盯上的是大戶,小戶的產(chǎn)量少、銷路窄,容易造成滯銷,如果遭遇惡劣天氣,一年的收成就打了水漂。 王習(xí)梅想把吉縣的“紅蘋果”變成“致富果”,“意味著農(nóng)戶們不能再過‘等人上門’的日子了,必須‘主動出擊’?!奔h的電子商務(wù)工作馬不停蹄地開展起來。正當(dāng)王習(xí)梅思考著如何讓電商進(jìn)入百姓視野的時候,農(nóng)戶陳飛陽給了她很大啟發(fā)。 陳飛陽是東城鄉(xiāng)的蘋果種植大戶,也是吉縣最早做電商的人。2017年,他關(guān)注到很多南方的果農(nóng)在快手平臺上通過短視頻賣水果,銷量可觀。他敏銳地嗅到了商機,開了第一家網(wǎng)店。期初,店鋪的粉絲不多,但是他每天都堅持拍、堅持發(fā)。內(nèi)容雖算不上精美,但都真實地來自田間地頭,剛摘下來的蘋果還帶泥土氣息,吸引了不少粉絲進(jìn)店購買。慢慢地,陳飛陽的店鋪越來越火,一天能銷售百余箱。 親眼看到電商帶給鄉(xiāng)親們的紅利,王習(xí)梅像是挖到了寶,決定把陳飛陽作為吉縣電商典型進(jìn)行推介,一是鼓勵他繼續(xù)做,二是希望發(fā)揮典型示范作用,把他做電商的方法、成效在全縣進(jìn)行推廣。一輪宣傳過后,農(nóng)戶們反響熱烈,“自己不用出門就把果子賣出去了,大伙看著都眼熱?!?/p> 2017年底,在東方電氣集團(tuán)東方鍋爐股份有限公司的支持下,王習(xí)梅組織建設(shè)了吉縣商務(wù)協(xié)會與公共服務(wù)中心,開展了吉縣“電商扶貧大講堂”活動。她邀請專業(yè)老師和太原本地的“網(wǎng)紅達(dá)人”來到縣里,教授《如何用手機直播帶貨》的實操課程。通知上只有十幾個人報名,結(jié)果現(xiàn)場來了50多個?!按蠹叶挤浅8信d趣,課講完了,好多人圍著老師咨詢?!蹦且惶欤趿?xí)梅感到,電商的種子在這片黃土地上悄然扎下了根。 與此同時,吉縣打造的吉縣電商示范村項目也在緊鑼密鼓地籌備。在公司的援建下,王習(xí)梅帶著團(tuán)隊下村入戶,開始第二次全縣走訪,為各村建設(shè)黨建活動室,安裝電腦等硬件設(shè)備。 以東城鄉(xiāng)東城村為例,黨建活動室成為了村里的電商服務(wù)站。每天會有專人手把手教大家使用電腦和智能設(shè)備上網(wǎng)。村支書是這里的???,從上網(wǎng)查詢信息、網(wǎng)購,再到發(fā)視頻,他在自家安裝了一部簡易設(shè)備,玩起了直播。村里的殘疾人遠(yuǎn)見還將家里改裝成了小型的賣場,直播鏡頭一打開,映入眼簾的就是身后碼放整齊的貨架。他雖然行動不便,卻一點不耽誤給廣大網(wǎng)友推銷自家的蘋果。 農(nóng)民群眾參與電商的積極性和主動性空前高漲,燃起了吉縣電子商務(wù)的濃厚氛圍。陳飛陽的網(wǎng)店云集了2000萬粉絲,每天銷售量在300箱左右,占了總銷售渠道的一大半。王習(xí)梅說:“吉縣蘋果通過‘云’傳播叫好又叫賣,拉動了吉縣蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?!?/p> 為了讓更多農(nóng)戶收獲電商的紅利,王習(xí)梅探索實施“企業(yè)(合作社)+產(chǎn)業(yè)項目+貧困戶”的模式,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧到村到戶。包括為建檔立卡貧困戶援建防雹網(wǎng)抵御冰雹災(zāi)害、在東城鄉(xiāng)蘋果小鎮(zhèn)打造四季采摘棚、老果園升級換代改造標(biāo)準(zhǔn)化示范園建設(shè)等等,一系列的精準(zhǔn)舉措,把單一的蘋果產(chǎn)業(yè)升級為以農(nóng)業(yè)觀光、鄉(xiāng)村體驗、養(yǎng)生度假為主的第三產(chǎn)業(yè)。 其中,最新鮮的是打造了“一果三吃”的蘋果農(nóng)品深加工的產(chǎn)業(yè)鏈條。王習(xí)梅聯(lián)系了多家合作社,將每年賣不完的果子,進(jìn)行二次加工,制成蘋果饃饃和果醬,很好地提升了產(chǎn)品的利潤率。 王習(xí)梅介紹,目前,吉縣年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果22萬噸,產(chǎn)值達(dá)10億元。蘋果種植面積占全縣耕地總面積的80%以上,果農(nóng)占農(nóng)民總數(shù)的80%以上,全縣農(nóng)村群眾依靠蘋果產(chǎn)業(yè)脫貧的比例達(dá)80%以上。一個個紅彤彤的蘋果,一點一點鼓起了村民們的“錢袋子”。 蘋果產(chǎn)業(yè)正成為吉縣農(nóng)民脫貧致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),而王習(xí)梅并不滿足于此。她充分利用當(dāng)?shù)靥烊坏淖匀毁Y源,開發(fā)了多種農(nóng)產(chǎn)品鏈條。 吉縣當(dāng)?shù)赜谐曰被ǖ牧?xí)俗。槐花花期只有半個月,吃不了那么多,大量的槐花浪費了。王習(xí)梅覺得可惜,聯(lián)系了廠商,收購村民們采集的槐花,烘成干槐花或者制作成槐花蜂蜜。吉縣的山上長滿了連翹,平日里無人問津。此次新冠肺炎疫情暴發(fā)以來,連翹中草藥被引入中醫(yī)治療中。在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?,王?xí)梅還組織鄉(xiāng)親們采摘連翹的根和葉,并扶持當(dāng)?shù)氐暮献魃邕M(jìn)行烘焙成連翹茶。 “我們不斷地挖掘天然資源,開發(fā)新產(chǎn)品,打造農(nóng)產(chǎn)品的上行鏈條,保證電商平臺源源不斷地有新的商品供應(yīng)?!秉S土地生出“金疙瘩”,王習(xí)梅說:“讓老百姓地里撿錢,變廢為寶,是因地制宜帶動老百姓增收致富的重要方法。” 截至目前,吉縣80%以上的行政村實現(xiàn)了電子商務(wù)全覆蓋,開展電商培訓(xùn)5000人次,孵化了40余家網(wǎng)店、百余家微店。2018年,吉縣正式脫貧“摘帽”,榮獲全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的示范縣的稱號。 2019年,王習(xí)梅的掛職期滿,但她沒有離開,而是主動申請留下來,希望能更加深入地推進(jìn)全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣的驗收工作。 王習(xí)梅告訴記者,今年,吉縣的電子商務(wù)直播聯(lián)盟也將成立。在最近的幾次直播中,她把縣里直播做得好的農(nóng)戶組織起來,帶著他們一起“賣貨”,希望能通過這種方式帶出更多的“本土網(wǎng)紅”,拉起一支有本領(lǐng)、有技能、蓄力強的隊伍,“大家共同把吉縣的品牌打出去。”(中國青年網(wǎng)記者 劉尚君) |
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