【聚焦“閩寧對(duì)口扶貧協(xié)作援寧群體”（下）】   

閩寧對(duì)口扶貧協(xié)作中的“市場(chǎng)之手”——

市場(chǎng)為媒，山海攜手譜新篇

編者按

在已經(jīng)成功開(kāi)展24年的閩寧對(duì)口扶貧協(xié)作中，閩寧雙方始終堅(jiān)持把扶貧開(kāi)發(fā)作為重心，把產(chǎn)業(yè)協(xié)作扶貧作為關(guān)鍵；始終注重發(fā)揮市場(chǎng)作用，讓科技、資源、產(chǎn)業(yè)奏出動(dòng)人的和弦。在近日被中宣部授予“時(shí)代楷?！狈Q號(hào)的閩寧對(duì)口扶貧協(xié)作援寧群體中，一批批閩商弘揚(yáng)“敢拼會(huì)贏”精神，助推優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)對(duì)接、增強(qiáng)寧夏經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力與“造血”能力；一代代科技工作者手把手、面對(duì)面推廣技術(shù)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民共同培育新品種、開(kāi)拓新市場(chǎng)，為產(chǎn)業(yè)扶貧打下根基。光明智庫(kù)特邀閩寧兩地企業(yè)家、科技工作者講述親歷，并請(qǐng)專家就如何發(fā)揮對(duì)口扶貧協(xié)作中的市場(chǎng)作用進(jìn)行解析。

【一線講述】   

以商招商，為閩寧深度協(xié)作添動(dòng)力

講述人：寧夏福建總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、寧夏麥爾樂(lè)食品股份有限公司董事長(zhǎng) 黃添進(jìn)

32年前，我18歲，揣著借來(lái)的3000多塊錢(qián)來(lái)到銀川，成了最早在這里生產(chǎn)糕點(diǎn)食品的個(gè)體戶，也是福建到寧夏從事食品加工的第一人。剛到寧夏時(shí)，手里沒(méi)有多少錢(qián)，是銀川當(dāng)?shù)氐呐笥呀桢X(qián)給我，幫我闖過(guò)了創(chuàng)業(yè)之初的重重難關(guān)。

有很長(zhǎng)一段時(shí)間，到寧夏創(chuàng)業(yè)的福建企業(yè)家基本是“散兵游勇”。直到1996年，閩寧對(duì)口扶貧協(xié)作正式啟動(dòng)。1997年4月，時(shí)任福建省委副書(shū)記、福建省對(duì)口幫扶寧夏領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)的習(xí)近平同志來(lái)到寧夏，進(jìn)行了為期6天的對(duì)口扶貧考察，并在銀川召開(kāi)了閩寧對(duì)口扶貧協(xié)作第二次聯(lián)席會(huì)議。就在這一年，寧夏福建總商會(huì)成立。

閩寧協(xié)作給在寧閩商提供了機(jī)遇和平臺(tái)，也帶來(lái)了責(zé)任和動(dòng)力?？偵虝?huì)成立之初，定名為“閩寧扶貧協(xié)會(huì)”，其初心就是服務(wù)于閩寧協(xié)作。此后，一批批福建企業(yè)家?guī)е夹g(shù)、資金和銷售渠道，從八閩大地向黃土地進(jìn)發(fā)，從最初的幾個(gè)行業(yè)，拓展到如今的建筑材料、食品加工、教育文化等20多個(gè)行業(yè)。

招商引資過(guò)程中，當(dāng)客商對(duì)寧夏的營(yíng)商環(huán)境有疑問(wèn)時(shí)，在寧閩商們便講述自己的親身經(jīng)歷，打消他們的疑慮。我們以產(chǎn)業(yè)鏈招商，不斷補(bǔ)鏈、延鏈，從而打通上下游，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。20多年來(lái)，總商會(huì)幫助寧夏招商引資1500多億元，捐助各類社會(huì)公益事業(yè)資金1.3億元。

我的兩個(gè)女兒都是在寧夏出生、寧夏長(zhǎng)大，在福建上大學(xué)后，又聽(tīng)從我的建議回到寧夏，對(duì)象都找了寧夏本地人。和我一樣的閩商還有很多，他們已經(jīng)完全融入了寧夏這片底蘊(yùn)深厚的土地。

2019年年底，已有5700家福建籍企業(yè)、商戶入駐寧夏，8萬(wàn)多名福建人在寧夏從業(yè)；近5萬(wàn)名寧夏人在福建實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)。

在我的企業(yè)里，90%的員工是寧夏人，大部分來(lái)自西海固地區(qū)，其中一部分來(lái)自建檔立卡戶家庭。隨著企業(yè)的發(fā)展，每年還將新增70人至100人就業(yè)。這些年，不少員工在銀川附近買(mǎi)了房子、結(jié)婚生子，有些員工的孩子考上了很好的大學(xué)。這給了我把企業(yè)做好的更大動(dòng)力。

面向未來(lái)，我們會(huì)堅(jiān)定信心，加強(qiáng)自身能力建設(shè)，把企業(yè)做精做強(qiáng)；同時(shí)，充分發(fā)揮商會(huì)的橋梁紐帶作用，堅(jiān)守初心，以商招商，為閩寧協(xié)作作出新的更大貢獻(xiàn)。

架起寧夏物產(chǎn)與福建市場(chǎng)的橋梁

講述人：寧夏固原市福建企業(yè)家協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng) 林錦云

20多年來(lái)，在福建援寧干部的牽線搭橋與熱情服務(wù)下，大量閩商到寧夏投資興業(yè)、開(kāi)展協(xié)作幫扶，我有幸成了其中一員。

2006年，第五批福建援寧掛職干部領(lǐng)隊(duì)周秀光回到福建招商引資。在他的感召下，我于當(dāng)年開(kāi)始到固原投資辦廠。

經(jīng)過(guò)多年摸索與發(fā)展，2014年，我在固原市河川鄉(xiāng)康溝村創(chuàng)辦寧夏瑞丹苑油牡丹產(chǎn)業(yè)有限公司，專業(yè)種植及加工生產(chǎn)油牡丹系列產(chǎn)品，并以黃土臺(tái)塬為背景，以牡丹文化為主線，打造集農(nóng)業(yè)種植、生態(tài)修復(fù)、休閑觀光、民俗體驗(yàn)等為一體的休閑農(nóng)業(yè)示范園，帶動(dòng)當(dāng)?shù)刎毨裘撠氈赂??！澳档@”促使當(dāng)?shù)刎毨罕娫诩议T(mén)口實(shí)現(xiàn)就業(yè)，其中包括建檔立卡戶147戶?？吹竭@些村民每月有了可觀的收入，紛紛告別過(guò)去的破窯洞，蓋起了敞亮的新房，我感到無(wú)比欣慰。

常年往返于閩寧之間，我發(fā)現(xiàn)，寧夏處處都是寶：這里的人力資源豐富、特產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)異，缺的只是通往市場(chǎng)的渠道；而福建市場(chǎng)繁榮，人們對(duì)來(lái)自西部的特色產(chǎn)品有一種偏好。這些年來(lái)，我一直在琢磨如何架起寧夏物產(chǎn)通往福建市場(chǎng)的橋梁，讓企業(yè)找到新的發(fā)展契機(jī)。

去年，國(guó)務(wù)院扶貧辦將消費(fèi)扶貧納入東西部扶貧協(xié)作和中央定點(diǎn)扶貧政策框架，更讓我心動(dòng)不已。我萌生了一個(gè)念頭：在福建設(shè)立寧夏特產(chǎn)館，把更多寧夏土特產(chǎn)推介給八閩的父老鄉(xiāng)親。我的這一設(shè)想得到了援寧干部的支持。第十批援寧干部李仲福主動(dòng)為我牽線搭橋，在福州物色特產(chǎn)館的地點(diǎn)，還幫我申請(qǐng)優(yōu)惠政策。在當(dāng)?shù)卣С窒拢?019年1月，第一家寧夏六盤(pán)山特產(chǎn)館終于在福州馬尾創(chuàng)辦。此后，援寧干部們又紛紛向特產(chǎn)館推薦寧夏各地土特產(chǎn)，幫助特產(chǎn)館充實(shí)貨源。

我們的特產(chǎn)館立足消費(fèi)扶貧，線上線下同步銷售寧夏特色原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，企業(yè)員工中20%以上為建檔立卡戶。目前特產(chǎn)館已吸引38家寧夏本土企業(yè)入駐，銷售寧夏灘羊肉、紅（黑）枸杞、五谷雜糧、葡萄酒、固原紅土雞等300余種產(chǎn)品。這種模式既為福建市場(chǎng)增添了優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品，也為寧夏當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增加了收入。特產(chǎn)館開(kāi)業(yè)一年多來(lái)，營(yíng)業(yè)額已達(dá)4000余萬(wàn)元，帶動(dòng)就業(yè)10101人次，其中建檔立卡戶7122人次。在廣大援寧干部的支持推動(dòng)下，目前，寧夏六盤(pán)山特產(chǎn)館已經(jīng)在福建各地開(kāi)設(shè)了11家分館。

與寧夏結(jié)緣的15年，我深深地認(rèn)識(shí)到：在閩寧協(xié)作的歷史性機(jī)遇面前，只要打好資源與市場(chǎng)兩張牌，廣大企業(yè)大有可為，一定能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

從灘羊“探路”，到特產(chǎn)“組團(tuán)出山”

講述人：寧夏百草灘羊食品有限公司董事長(zhǎng) 張?jiān)讫?/p>

這些年，寧夏鹽池灘羊肉在全國(guó)聲名大震，被端上了二十國(guó)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人杭州峰會(huì)、金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人廈門(mén)會(huì)晤等重大國(guó)際會(huì)議的餐桌，成了響當(dāng)當(dāng)?shù)摹暗胤矫?。作為多年從事鹽池灘羊產(chǎn)業(yè)的本土企業(yè)家，我深感鹽池灘羊的“詩(shī)與遠(yuǎn)方”離不開(kāi)閩寧協(xié)作搭建的平臺(tái)。

我出生在鹽池縣農(nóng)村，從小就是伴著灘羊長(zhǎng)大的。把家鄉(xiāng)的灘羊產(chǎn)業(yè)做出品質(zhì)、做成品牌，是我一直以來(lái)的夢(mèng)想。2010年，我結(jié)束了在外打拼的生活，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在從事灘羊肉加工貿(mào)易過(guò)程中，我越發(fā)感到，只有把最好的體驗(yàn)帶給大家，才能讓人們對(duì)鹽池灘羊留下深刻印象。于是，我們自主創(chuàng)立了“百草灘羊泉水涮羊肉”品牌，得到了市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。

在閩寧協(xié)作中，我和很多福建企業(yè)家成了朋友，在交流交往中，我深感自己在對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知、對(duì)商機(jī)的把握上與他們存在不小差距。

在掛職鹽池縣委常委、副縣長(zhǎng)的泉州干部李奉恒聯(lián)絡(luò)推動(dòng)下，一些福建餐飲和商貿(mào)領(lǐng)域企業(yè)家到鹽池考察，對(duì)百草灘羊肉很感興趣，也認(rèn)可我們的經(jīng)營(yíng)模式。借助閩寧協(xié)作的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和福建援寧干部、閩商的牽線搭橋，鹽池百草灘羊相繼落戶泉州、福州。通過(guò)福建消費(fèi)者的口耳相傳和企業(yè)家朋友的推介，前不久，來(lái)自北京、江蘇、湖南等地的企業(yè)家慕名而來(lái)尋求合作。

每只走向餐桌的灘羊背后，都有一個(gè)貧困戶通過(guò)發(fā)展特色養(yǎng)殖脫貧致富的故事。隨著閩寧協(xié)作不斷深入，寧夏特產(chǎn)開(kāi)始“組團(tuán)出山”。這幾年，鹽池黃花菜、雜糧等六盤(pán)山區(qū)土特產(chǎn)落戶八閩大地，受到福建消費(fèi)者的青睞，福建和寧夏在人文、旅游、經(jīng)貿(mào)等領(lǐng)域的合作也不斷深化。

有了習(xí)近平總書(shū)記親自開(kāi)創(chuàng)的閩寧協(xié)作事業(yè)，才有了今天福建和寧夏的深度交流與合作?？倳?shū)記始終牽掛著寧夏人民，前不久又來(lái)到寧夏考察，給了我們巨大的鼓舞。我堅(jiān)信，乘著閩寧協(xié)作的東風(fēng)，寧夏優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品一定會(huì)在全國(guó)市場(chǎng)大放異彩，鄉(xiāng)親們的生活也一定會(huì)越來(lái)越好。

科技助力，小菌菇“長(zhǎng)”出大市場(chǎng)

講述人：福建農(nóng)林大學(xué)國(guó)家菌草工程技術(shù)研究中心首席科學(xué)家 林占熺

1996年，福建和寧夏結(jié)成幫扶對(duì)子。得知這個(gè)消息，正在各地推廣菌草技術(shù)的我坐不住了：作為福建的科技工作者，應(yīng)該為閩寧協(xié)作出一份力，把菌草技術(shù)帶到寧夏去，造福當(dāng)?shù)刎毨罕姟?997年4月，我?guī)е渚莘N子前往寧夏調(diào)研，首次走進(jìn)這片黃土地。20多年的菌草扶貧之路讓我深深體會(huì)到：正是閩寧協(xié)作的好機(jī)制、好政策，讓科技扶貧插上了翅膀，讓貧困百姓抱上了“金娃娃”。

初到寧夏，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪現(xiàn)象：雖然國(guó)家補(bǔ)貼資金給當(dāng)?shù)厝罕娚w了新房，但搬遷過(guò)來(lái)的村民卻將房門(mén)用磚砌起來(lái)，跑回原來(lái)的山上居住。我感到，要想讓當(dāng)?shù)厝罕姲簿訕?lè)業(yè)，首先要有一個(gè)短平快的項(xiàng)目，菌草實(shí)為首選。于是，我向閩寧對(duì)口幫扶辦的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了想法，得到幫扶辦支持。很快，菌草技術(shù)扶貧被列為閩寧協(xié)作項(xiàng)目，第二年又被列為閩寧協(xié)作重點(diǎn)項(xiàng)目。我深受鼓舞，信心百倍地投入技術(shù)攻關(guān)。此前，以草代木栽培食用菌大部分運(yùn)用于南方，寧夏氣候干燥，菌草技術(shù)需要進(jìn)一步改良。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次試驗(yàn)，我們終于解決了這一難題，在當(dāng)?shù)卦嚪N出了又白又大的蘑菇，質(zhì)量和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值都很高。

但是在推廣菌草技術(shù)時(shí)，又遇到了難題：當(dāng)?shù)乩习傩詹桓曳N，怕賣不出去。時(shí)任閩寧對(duì)口幫扶辦主任的林月嬋找到我，希望我?guī)ь^包銷菌草蘑菇，并承諾政府會(huì)提供擔(dān)保。幫扶辦的支持讓我有了底氣，我率先在承包書(shū)上簽了字，一位福建援寧干部也在擔(dān)保書(shū)上簽了字。這樣，當(dāng)?shù)厝罕姴欧判牡胤N起了菌草蘑菇。

為了打通銷路，我們帶著產(chǎn)品馬不停蹄地四處推銷，從銀川出發(fā)，跑遍了全國(guó)主要蘑菇市場(chǎng)。到2000年，僅閩寧村每天通過(guò)航班運(yùn)輸?shù)哪⒐骄徒咏?0噸。到2007年，當(dāng)?shù)乩塾?jì)發(fā)展菌草生產(chǎn)農(nóng)戶1.75萬(wàn)戶，戶均收入近萬(wàn)元，大批農(nóng)戶告別貧困，走上小康之路。菌草業(yè)也由此發(fā)展成為閩寧對(duì)口扶貧的第一個(gè)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)援寧群體和當(dāng)?shù)卣餐?，如今，菌草產(chǎn)業(yè)鏈在寧夏各地得到全方位延伸。我們還幫助寧夏各地建設(shè)菌草加工廠，逐步建立起完善的加工營(yíng)銷體系。以科技為支撐，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，我們闖出了一條產(chǎn)業(yè)扶貧、項(xiàng)目帶動(dòng)的“造血式”扶貧路子。

利用菌草在寧夏開(kāi)展生態(tài)綜合治理，也是始終縈繞在我心頭的一件大事。習(xí)近平總書(shū)記前不久到寧夏考察時(shí)提出，要“繼續(xù)建設(shè)經(jīng)濟(jì)繁榮、民族團(tuán)結(jié)、環(huán)境優(yōu)美、人民富裕的美麗新寧夏”。近年來(lái)，我們積極開(kāi)發(fā)生態(tài)扶貧新技術(shù)，市場(chǎng)化運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)，大力發(fā)展菌草產(chǎn)業(yè)助力當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)發(fā)展，推動(dòng)生態(tài)建設(shè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

我相信，在閩寧協(xié)作機(jī)制的帶動(dòng)下，在援寧群體和當(dāng)?shù)卣С窒?，借助科技與市場(chǎng)的雙翼，寧夏的菌草產(chǎn)業(yè)必將越來(lái)越興旺，必將走出一條生態(tài)與經(jīng)濟(jì)、山綠與民富互促共贏的新路子。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：光明日?qǐng)?bào)記者 高建進(jìn)、王建宏、張勝、王斯敏、張文攀

《光明日?qǐng)?bào)》（ 2020年07月15日 07版）