最新公布的官方數(shù)據(jù)顯示，今年進(jìn)博會(huì)上，有超過(guò)200家企業(yè)是連續(xù)六年參會(huì)的“六朝元老”，其中歐萊雅、松下、阿斯利康、三菱、ABB、卡赫、賀利氏、拜爾斯道夫、都樂(lè)、紐仕蘭等大幾十家企業(yè)還預(yù)訂了明年的第七屆展位。

連續(xù)六年，跨國(guó)企業(yè)以實(shí)際行動(dòng)看好中國(guó)和進(jìn)博會(huì)平臺(tái)，用腳投下“信任票”。這背后，必然是因?yàn)檫@些展商收獲了商業(yè)上的成功，真切感受到了中國(guó)市場(chǎng)和進(jìn)博會(huì)的魅力。

新朋友帶來(lái)新機(jī)遇

2018年，德國(guó)卡赫首次參加進(jìn)博會(huì)就打造了近200平方米的展臺(tái)。企業(yè)大中華區(qū)總裁唐曉東坦言，當(dāng)時(shí)內(nèi)心多少還是有些忐忑，不確定投入能帶來(lái)多少回報(bào)。

不過(guò)，內(nèi)心的疑慮很快就被展會(huì)期間爆棚的人流量和紛至沓來(lái)的訂單所打消?！肮馐乾F(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者端的訂單就超過(guò)百萬(wàn)元，同時(shí)，進(jìn)博會(huì)上企業(yè)端意向訂單的轉(zhuǎn)化效率也比較高，第一年就有近2000萬(wàn)元的采購(gòu)訂單落地。一個(gè)展會(huì)能有這么大的能量，我是第一次見(jiàn)?！碧茣詵|說(shuō)。

過(guò)去卡赫參加專業(yè)性展會(huì)，來(lái)的多是業(yè)內(nèi)老朋友，每年要下多少訂單早就決定好了。但進(jìn)博會(huì)上，到處都是新朋友，有來(lái)自全國(guó)不同行業(yè)的采購(gòu)商和各地的政府代表，還有全球各行各業(yè)的大中小企業(yè)，這些新朋友讓卡赫成功“出圈”，讓細(xì)分行業(yè)的“隱形冠軍”被更多大眾知曉，也加速了展品變商品的速度，帶來(lái)大量新訂單和新機(jī)遇。

比如第四屆進(jìn)博會(huì)上，卡赫全球首發(fā)一款與國(guó)內(nèi)科技公司合作的AI智能清潔機(jī)器人，這款產(chǎn)品是當(dāng)時(shí)清潔類展品中的“大明星”，次年春運(yùn)就投入到上海虹橋站的清潔工作中。

近年來(lái)卡赫在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)定保持兩位數(shù)以上的高速增長(zhǎng)，其中2021至2022年更是連續(xù)兩年同比增長(zhǎng)40%。

正是這些真金白銀的收獲，讓卡赫等眾多企業(yè)每年展會(huì)還沒(méi)結(jié)束，就提前預(yù)訂下屆席位。

新合作帶來(lái)新投資

第六屆進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕前，日本松下集團(tuán)便召開(kāi)線上線下發(fā)布會(huì)提前預(yù)熱。

松下集團(tuán)全球副總裁本間哲朗在發(fā)布會(huì)上告訴記者，松下將進(jìn)博會(huì)視為了解中國(guó)市場(chǎng)變化的絕佳平臺(tái)，同時(shí)也是展示企業(yè)自身業(yè)務(wù)，和對(duì)中國(guó)承諾、建議的最佳平臺(tái)。

因此，在進(jìn)博會(huì)上，企業(yè)不僅要發(fā)布產(chǎn)品，更重要的是發(fā)布公司在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略，展示企業(yè)可以在中國(guó)做什么，如何與中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)企業(yè)攜手共同發(fā)展。

“我們?cè)?021年的第四屆進(jìn)博會(huì)上推出了一個(gè)純氫燃料電池的提案，產(chǎn)生了很好的反響，得到了無(wú)錫市政府的關(guān)注。目前松下無(wú)錫工廠已經(jīng)就該項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)證實(shí)驗(yàn)?！?本間哲朗說(shuō)，自首屆進(jìn)博會(huì)以來(lái)，松下便一直通過(guò)展示類似的提案和創(chuàng)意，在進(jìn)博會(huì)上引發(fā)共鳴，尋找更多中國(guó)本土的潛在合作伙伴，落地新項(xiàng)目。

這已經(jīng)形成了良性循環(huán)，越來(lái)越多的新項(xiàng)目展示出來(lái)后，中國(guó)企業(yè)、中國(guó)政府也看到了和松下開(kāi)展更多新合作的可能性，新合作必然會(huì)帶來(lái)新投資，松下集團(tuán)也由此持續(xù)加碼中國(guó)市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示， 2019年至2022年，松下在中國(guó)14個(gè)地區(qū)進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)、車載設(shè)備、電子部件、住宅設(shè)備、家電開(kāi)發(fā)及材料生產(chǎn)等領(lǐng)域的投資。2020和2021連續(xù)兩個(gè)財(cái)年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，領(lǐng)跑集團(tuán)。目前松下已經(jīng)在無(wú)錫、蘇州、北京等城市打造了9家零碳工廠。2023年，松下又在“健康智能住空間、新能源汽車零部件、智能制造”三大事業(yè)領(lǐng)域形成了新的投資計(jì)劃。

松下的故事當(dāng)然不是個(gè)案。美國(guó)材料科學(xué)公司陶氏公司參加五年進(jìn)博會(huì)來(lái)，也不斷找到新的合作機(jī)會(huì)，持續(xù)加碼在中國(guó)的投資，全球副總裁柯樂(lè)文甚至表示，“在中國(guó)，陶氏公司每18個(gè)月就能落地一個(gè)新項(xiàng)目。”

無(wú)數(shù)個(gè)實(shí)實(shí)在在的新項(xiàng)目和新投資，讓進(jìn)博會(huì)展商變投資商，與中國(guó)市場(chǎng)的聯(lián)系越發(fā)緊密。這是外企分享中國(guó)大市場(chǎng)紅利，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的必然選擇。

新視角帶來(lái)新思路

進(jìn)博會(huì)的“六朝元老”也不局限于采購(gòu)商。大量的專業(yè)觀眾、采購(gòu)商也一年又一年，不愿錯(cuò)過(guò)進(jìn)博之約。他們幫助外企擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)，也通過(guò)外企與世界接軌，通過(guò)新視角、新渠道、新朋友，找到破解自身難題和發(fā)展瓶頸的新思路。

比如許多上海的國(guó)企，過(guò)去五年每年都會(huì)組織大量員工現(xiàn)場(chǎng)觀展，既是去“買買買”，也是去學(xué)習(xí)。

在2020年第三屆進(jìn)博會(huì)上，上海電氣作為滬上制造業(yè)龍頭，就組織了五六百名員工前往現(xiàn)場(chǎng)觀展。學(xué)習(xí)隊(duì)伍中，有經(jīng)管人員、技術(shù)骨干、產(chǎn)品經(jīng)理，也有采購(gòu)負(fù)責(zé)人等。人數(shù)雖多，館內(nèi)卻看不到“大部隊(duì)”：都是數(shù)人一組，小組合作、目標(biāo)明確，前期做足功課，往展館里一扎就是兩三天。

王國(guó)亮就是上海電氣風(fēng)電集團(tuán)“進(jìn)博學(xué)習(xí)小分隊(duì)”的一員，他負(fù)責(zé)產(chǎn)品整體開(kāi)發(fā)，另3名同事則來(lái)自工藝、機(jī)械和電氣設(shè)計(jì)的細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域。“一臺(tái)大型風(fēng)機(jī)，有上百家零部件供應(yīng)商，每個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)都在更新迭代，所以整個(gè)裝備館，都是我們活生生的‘圖書館’。”王國(guó)亮說(shuō)。

展館里的“巨無(wú)霸”龍門機(jī)床最吸引眼球，在專業(yè)人士眼中，它們絕不只是“大”——目前國(guó)內(nèi)很多設(shè)備核心部件，還主要來(lái)自進(jìn)口，關(guān)鍵就是在于其背后數(shù)控機(jī)床加工精度的差距。

“如今中國(guó)市場(chǎng)需求快速上升，海外產(chǎn)能有限，一些新的國(guó)產(chǎn)化已經(jīng)開(kāi)始，國(guó)外企業(yè)也樂(lè)于與中國(guó)企業(yè)開(kāi)展技術(shù)合作，分享中國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇?！蓖鯂?guó)亮說(shuō)。

風(fēng)電小分隊(duì)視線中，除了“巨無(wú)霸”，還有最為袖珍的芯片?！拔覀兛吹綒W姆龍的機(jī)器人打乒乓球，雖然不是第一次出現(xiàn)，但現(xiàn)在它已經(jīng)可以來(lái)回對(duì)攻，這意味著運(yùn)動(dòng)控制算法再度進(jìn)化?！蓖鯂?guó)亮說(shuō)，芯片是如今大型裝備運(yùn)維智能化數(shù)字化的核心，風(fēng)機(jī)的“心臟”雖然不需要達(dá)到“能打乒乓球”的程度，但進(jìn)博會(huì)上此類產(chǎn)品和技術(shù)，卻為企業(yè)帶來(lái)了技術(shù)進(jìn)化的方向。

發(fā)展的難題不僅有技術(shù)瓶頸，疫情期間，許多中國(guó)出口企業(yè)受海運(yùn)市場(chǎng)中轉(zhuǎn)效率下降影響，雖手握大量訂單，但商品運(yùn)不出去，部分企業(yè)甚至因?yàn)橐Ц陡哳~違約金瀕臨絕境。

“六朝元老”希臘比雷埃夫斯港就為這些困境中的企業(yè)帶來(lái)了商品出口的新思路和新通道。人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，來(lái)自中國(guó)的貨物仍可在比港高效裝卸，然后無(wú)縫銜接支線集裝箱網(wǎng)絡(luò)和“中歐陸?？炀€”的水鐵聯(lián)運(yùn)服務(wù)，前往歐洲腹地。

正是比港依托支線船舶和鐵路的新服務(wù)舉措，讓因疫情阻斷的國(guó)際物流供應(yīng)鏈斷線重連，不僅維持了比港的業(yè)務(wù)繁榮，也為中國(guó)出口企業(yè)解決了商品運(yùn)不出去的難題。

這些相互成就的故事，讓進(jìn)博會(huì)老朋友們的友誼歷久彌新，情比金堅(jiān)。大家年復(fù)一年在“四葉草”相聚，書寫關(guān)于“六朝元老”，甚至“七朝元老”的新篇章。