全國(guó)影院關(guān)門(mén)，熱門(mén)大片撤檔，電影宣傳公司也陷入無(wú)活兒可接的被動(dòng)局面。行業(yè)雖暫時(shí)停擺，宣傳公司卻沒(méi)有停止接活兒，或轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)電影營(yíng)銷，或發(fā)力短視頻風(fēng)口，或轉(zhuǎn)行做品牌廣告營(yíng)銷，或采用松散工作模式降低成本，為的就是安全渡過(guò)這次危機(jī)，等待疫情恢復(fù)后電影行業(yè)的重啟。

為電影上映做準(zhǔn)備

疫情暴發(fā)前，達(dá)岸電影手里攥著好幾個(gè)待宣的電影項(xiàng)目，有饒曉志導(dǎo)演的新片《人潮洶涌》、丹尼斯·維倫紐瓦導(dǎo)演的科幻片《沙丘》、陳正道導(dǎo)演的懸疑片《秘密訪客》，還有2020年春節(jié)檔七部大片之一的《緊急救援》。然而，隨著疫情蔓延，國(guó)內(nèi)影院全部暫停營(yíng)業(yè)，這些即將與觀眾見(jiàn)面的新片被迫擱置了上映計(jì)劃，與之相關(guān)的全部營(yíng)銷工作也陷入停滯狀態(tài)?！艾F(xiàn)在片方給我們的消息就是等。但像《沙丘》前段時(shí)間美國(guó)已經(jīng)定檔今年年底上映，我們還可以做一些前期宣傳?！边_(dá)岸電影員工佳佳（化名）說(shuō)。

提前做好待宣項(xiàng)目的營(yíng)銷方案，為電影上映隨時(shí)做準(zhǔn)備，這是多數(shù)營(yíng)銷公司的常規(guī)操作?！拔覀?nèi)ツ陜?chǔ)備了一些項(xiàng)目，比如《哈利·波特》系列、《盜夢(mèng)空間》《星際穿越》的復(fù)映，還有動(dòng)畫(huà)片《刺猬索尼克》、諾蘭新片《信條》，因?yàn)橐咔檫@些都延后了，但我還是讓同事們保持工作狀態(tài)，別浪費(fèi)時(shí)間，先在線上把能解決的事情先做了，比如后續(xù)的宣傳方案，包括劇照、海報(bào)、文案等物料先做了，等影院復(fù)工電影重新定檔后，按著方案執(zhí)行就行?！庇靶刑煜挛幕瘋鞑ビ邢薰綜EO安玉剛說(shuō)。此外，這家公司還為傳奇、派拉蒙、華納等好萊塢電影公司打理官方微博，這些線上業(yè)務(wù)受到疫情的影響也較小。

一些電影在此時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上放映，宣傳工作也隨之轉(zhuǎn)移到線上。3月20日，由大鵬、柳巖主演的喜劇片《大贏家》在線上首映，達(dá)岸電影便承接了部分宣傳業(yè)務(wù)。探討母女關(guān)系的文藝片《春潮》在這個(gè)“五一”假期登上北影節(jié)和愛(ài)奇藝聯(lián)合主辦的春季線上影展，達(dá)岸電影也參與影片宣傳，聯(lián)合媒體做線上合作，發(fā)圖發(fā)稿。

轉(zhuǎn)向線上營(yíng)銷謀生

“其實(shí)營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)在整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈中非常薄利，平時(shí)有項(xiàng)目滾著，還能保持收支平衡，疫情期間收入沒(méi)了，但人力、房租這些支出都沒(méi)減，我們就很發(fā)愁?！卑灿駝傔@番話，吐露出許多電影營(yíng)銷從業(yè)者的心聲。

院線電影無(wú)法上映，一些宣傳公司便將視線轉(zhuǎn)向了網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)電影的營(yíng)銷。

安玉剛是比較早意識(shí)到“網(wǎng)生態(tài)”內(nèi)容崛起的從業(yè)者，從去年下半年開(kāi)始，他陸續(xù)投資了將近十部網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)電影。疫情期間，他參投的網(wǎng)劇《公子，我娶定你了》、網(wǎng)絡(luò)電影《破神錄》剛好上線，團(tuán)隊(duì)正好可以“自產(chǎn)自銷”，為這些線上項(xiàng)目做宣傳。

“院線電影要招呼全國(guó)幾千萬(wàn)的觀眾進(jìn)影院來(lái)看，所以要發(fā)動(dòng)很多全民資訊平臺(tái)來(lái)做宣傳，但網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)電影不一樣。如果這部作品在愛(ài)奇藝上線，那么可能宣傳80%的精力都會(huì)放在愛(ài)奇藝平臺(tái)內(nèi)部，用什么樣的圖片、預(yù)告片去吸引1億多會(huì)員去點(diǎn)播。另外一部分精力會(huì)放在抖音這個(gè)平臺(tái)上，可以投放一些好玩的幕后花絮、能吸引眼球的預(yù)告片等短視頻。抖音是日活6個(gè)億的國(guó)民APP，只要在這個(gè)平臺(tái)做透了，就能觸達(dá)更廣泛的觀眾?！卑灿駝偺寡裕咔樽尪兑舻榷桃曨l平臺(tái)爆發(fā)出巨大的傳播能量，用戶點(diǎn)擊率呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，而他們公司早在大前年就成為抖音內(nèi)娛樂(lè)行業(yè)的大代理商之一，片方投放視頻都需要通過(guò)他們，因此這段時(shí)間以來(lái)，公司在抖音上的營(yíng)銷業(yè)務(wù)不但沒(méi)受疫情影響，反而開(kāi)展得如火如荼。

轉(zhuǎn)向線上項(xiàng)目營(yíng)銷的還有無(wú)限自在文化傳媒有限公司。今年初該公司參與宣傳的三部網(wǎng)絡(luò)電影《狄仁杰之深海龍宮》《追龍番外篇之十億探長(zhǎng)》《九指神丐》票房均突破千萬(wàn)元，取得了令人刮目相看的成績(jī)。短視頻在營(yíng)銷中同樣發(fā)揮了直接作用。《追龍番外篇之十億探長(zhǎng)》上線首日的票房并不理想，但在短視頻平臺(tái)大量鋪設(shè)內(nèi)容后，有幾條短視頻的點(diǎn)贊量達(dá)到幾十萬(wàn)，甚至破百萬(wàn)。第二天該片票房便同比增長(zhǎng)約40%，該片上線平臺(tái)愛(ài)奇藝的站外導(dǎo)流搜索也達(dá)到當(dāng)天網(wǎng)絡(luò)電影的第一名。

“節(jié)流”與“開(kāi)源”同步

節(jié)流是宣傳公司應(yīng)對(duì)這次行業(yè)危機(jī)的基本操作。入行十五年的毅寧在北京擁有一家經(jīng)營(yíng)了九年的小宣傳營(yíng)銷全案公司，從今年4月起，公司開(kāi)始采用松散的工作模式，按照項(xiàng)目及工作量來(lái)計(jì)算薪酬。在沒(méi)項(xiàng)目的時(shí)候，她也鼓勵(lì)員工在完成本職工作之余可以找找其他兼職或外快，“這樣對(duì)于公司和大家都沒(méi)有特別累，大家也能繼續(xù)好好地生活?！?/p>

“我們這個(gè)行業(yè)工作起來(lái)真的很累，幾乎都要天天熬夜，這幾個(gè)月大家可以在維持公司基本運(yùn)營(yíng)的前提下調(diào)整一下作息，陪陪家人，等到行業(yè)全面復(fù)工后再重新出發(fā)，一定會(huì)做到比之前更好，更有突破?！币銓幷f(shuō)。

也有公司積極調(diào)整業(yè)務(wù)方向，從其他行業(yè)想辦法為自己“開(kāi)源”。啟泰遠(yuǎn)洋文化傳媒有限公司雖然以電影宣發(fā)為核心業(yè)務(wù)，但也從事電影出品制作、投資影院，在順義還有個(gè)占地100畝的影視制作基地。疫情來(lái)襲時(shí)，小公司或許還有靈活調(diào)頭的余地，但啟泰遠(yuǎn)洋這樣的全產(chǎn)業(yè)鏈大中型公司則受到了全面沖擊。

啟泰遠(yuǎn)洋最初做公關(guān)廣告起家，當(dāng)影視行業(yè)停擺后，公司重新拾起品牌整合營(yíng)銷這條業(yè)務(wù)線。該公司董事長(zhǎng)楊碩直言，這幾年他逐步意識(shí)到影視行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)和脆弱?！拔覀儏⑴c了《戰(zhàn)狼2》《我不是藥神》這些爆款，但那又怎樣呢？賠的比賺的多多了?！?/p>

楊碩說(shuō)，疫情促使他重新調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)這幾年，公司在影視行業(yè)不會(huì)缺位，但公關(guān)廣告這塊會(huì)加大力度，院線電影則要更加審慎?！白鲇耙曃蚁胛覀冞€是要回歸本質(zhì)，做好故事。”（袁云兒）