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現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，人的需求分為現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，而潛在需求可以被激發(fā)出來(lái)。其實(shí)，這一原理也適用于理論教育，官兵潛在的理論需求需要教育者激活。

教育者的一個(gè)重要職責(zé)是滿足官兵現(xiàn)實(shí)的理論需求。用一般標(biāo)準(zhǔn)衡量，能做到這點(diǎn)已經(jīng)不錯(cuò)了。但如果理論教育僅僅滿足于或停留于被動(dòng)滿足官兵的現(xiàn)實(shí)需求，那么就很難取得最佳效果。一些官兵之所以對(duì)理論興趣不濃，很重要的是因?yàn)榻逃咚峁┑睦碚摗爱a(chǎn)品”沒有觸動(dòng)他們的興奮點(diǎn)，沒有觸及他們的敏感點(diǎn)，使他們的理論需求處于潛在狀態(tài)，而沒有變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求。比如，有的教育者故弄玄虛，云里霧里，不知所云；有的不切實(shí)際，不看對(duì)象，不管效果；有的對(duì)官兵普遍關(guān)心的理論和現(xiàn)實(shí)問題研究不夠深入，回答不夠科學(xué)。

潛在需求的重要特點(diǎn)是，官兵本人并沒有意識(shí)到它的存在，需要?jiǎng)e人幫助激活。這種需求一旦被激活，官兵就會(huì)對(duì)理論產(chǎn)生強(qiáng)烈的渴望；這種需求一旦被滿足，官兵就會(huì)對(duì)理論學(xué)習(xí)產(chǎn)生極大的興趣?？梢哉f，官兵潛在需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求的過程，就是理論深入人心的過程，就是理論展現(xiàn)魅力的過程。一個(gè)有追求、負(fù)責(zé)任的教育者，應(yīng)該想方設(shè)法去挖掘、激活這種潛在需求。

要想激活潛在需求，必須找準(zhǔn)潛在需求。官兵的潛在需求大多隱藏在他們最關(guān)心的問題后面，比如，工作中的熱點(diǎn)問題，發(fā)展中的難點(diǎn)問題，思想中的疑點(diǎn)問題。這些問題與他們的日常生活息息相關(guān)，與他們的切身利益緊緊相連，其實(shí)就是他們的興奮點(diǎn)、興趣點(diǎn)。如果教育者能夠緊緊抓住官兵的思想扣子，通過理論闡述和講解引導(dǎo)熱點(diǎn)、突破難點(diǎn)、化解疑點(diǎn)，那么，官兵就會(huì)感到很解渴、很過癮，就會(huì)激發(fā)起對(duì)理論的關(guān)注和熱情。理論工作是一門高超的藝術(shù)。教育者只有講究方法，掌握技巧，把理論講實(shí)、講活，使官兵聽得懂、能理解、愿接受，才能入腦入心。艾思奇的《大眾哲學(xué)》之所以深受讀者喜愛，是因?yàn)樗蒙鷦?dòng)的筆調(diào)、淺顯的例子，把深?yuàn)W的哲理講出來(lái)，讓人心服口服。教育者應(yīng)該聯(lián)系官兵的思想和工作實(shí)際，把黨的創(chuàng)新理論轉(zhuǎn)化為官兵愛聽易懂的樸實(shí)道理，把書面語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為口頭語(yǔ)言，讓專業(yè)術(shù)語(yǔ)通俗化、邏輯論證簡(jiǎn)明化，使官兵在輕松愉快中領(lǐng)悟理論、接受理論、喜歡理論。(第二炮兵裝備部政治部)