今年以來，工商銀行福州晉安支行積極貫徹落實國務(wù)院和上級行關(guān)于金融支持小微企業(yè)發(fā)展的政策要求，對小微金融服務(wù)做出全面部署，落實萬家小微企業(yè)成長計劃，找出適合小微企業(yè)特點的業(yè)務(wù)模式，把金融支持小微企業(yè)工作落實在實處，讓金融活水更好地澆灌小微企業(yè)實體經(jīng)濟(jì)之樹。
在實際工作中，該行以聯(lián)動營銷為抓手，切實加強(qiáng)部門聯(lián)動、產(chǎn)品聯(lián)動、上下聯(lián)動，著力提高營銷實效和客戶貢獻(xiàn)度，共同做好核心企業(yè)上下游客戶批量營銷工作，篩選出有價值的目標(biāo)客戶，拓寬信貸客戶來源渠道。為提高貸款工作效率，積極向上級行推薦優(yōu)勢項目，跑資金，爭規(guī)模，積極爭取上級行支持，在調(diào)查初選的基礎(chǔ)上，按照貸款額度和企業(yè)類型，需要上級行調(diào)查的企業(yè)提前與上級行聯(lián)系，實行兩級或三級聯(lián)動，共同調(diào)查，分級作業(yè)，開辟小微企業(yè)金融服務(wù)“綠色通道”，為小微企業(yè)提供“及時雨”。
加大新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和引進(jìn)，晉安支行依照客戶的不同特點和融資需求，在融資品種、貸款方式等的選擇上實施多種融資產(chǎn)品組合。針對小微企業(yè)固有特點，對處在大型企業(yè)上游、擁有大企業(yè)優(yōu)質(zhì)應(yīng)收賬款的小微企業(yè)，積極拓展保理、發(fā)票融資等融資業(yè)務(wù)，為其解決生產(chǎn)、產(chǎn)品升級的資金需求；對一些經(jīng)營正常效益較好，但無足值的土地或房產(chǎn)作抵押的狀況，積極推行新的融資品種，大力推介網(wǎng)貸通、商品融資、設(shè)備融資、應(yīng)收款融資等多種融資方式，有效降低準(zhǔn)入門檻，解決其融資難題，力爭“對接一家，服務(wù)一家，滿意一家”，切實降低小微企業(yè)融資成本。
服務(wù)小微企業(yè)離不開專業(yè)團(tuán)隊的專業(yè)服務(wù)。該行要求專業(yè)團(tuán)隊成員切實把握國家產(chǎn)業(yè)政策和上級行相關(guān)政策規(guī)定，掌握小微金融業(yè)務(wù)辦理流程，在風(fēng)險可控的前提下，要能夠準(zhǔn)確配置產(chǎn)品、合理制定營銷方案，努力打造一支熟悉目標(biāo)營銷區(qū)域客戶、具有較強(qiáng)客戶營銷和維護(hù)能力的小微企業(yè)金融服務(wù)團(tuán)隊，更好地服務(wù)小微企業(yè)。
