工商銀行福州連江支行在經(jīng)營發(fā)展緊緊圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新這個(gè)主題，充分利用當(dāng)?shù)匦屡d高檔住宅小區(qū)不斷崛起，配套的物業(yè)設(shè)施也隨之愈發(fā)先進(jìn)的契機(jī)，加快金融IC卡社區(qū)智能化應(yīng)用。
金融IC卡--閃酷卡是一種不掛失、不記名的多樣化芯片卡，具有攜帶方便，支付快捷等特點(diǎn)。其主要功能有門禁管理、停車場管理、認(rèn)證管理、消費(fèi)功能、自動(dòng)繳交費(fèi)用、社區(qū)設(shè)施管理等。隨著連江經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，新興高檔住宅小區(qū)不斷崛起，配套的物業(yè)設(shè)施也隨之愈發(fā)先進(jìn)，特別是關(guān)乎小區(qū)安全的門禁卡設(shè)施備受業(yè)主關(guān)注?！褒堎e新界”小區(qū)系福建省龍芝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司新開發(fā)的高檔住宅小區(qū)，連江當(dāng)?shù)刂行幸褳槠渑涮组_發(fā)貸款，并準(zhǔn)備營銷“金融I C卡行業(yè)應(yīng)用”。
工行福州連江支行通過信息獲取、方案設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、及時(shí)跟蹤、上下聯(lián)動(dòng)、細(xì)化營銷，并以產(chǎn)品、技術(shù)和配套服務(wù)等優(yōu)勢吸引客戶，在與當(dāng)?shù)刂行懈偁幹袆俪觥Ｔ撔羞€派出客戶經(jīng)理駐守相關(guān)小區(qū)，向業(yè)主介紹閃酷門禁卡，并引導(dǎo)業(yè)主到指定的新成立網(wǎng)點(diǎn)連江金安支行辦理。網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)柜員在為業(yè)主免費(fèi)辦理閃酷卡的同時(shí)，客戶經(jīng)理及時(shí)跟進(jìn)營銷，實(shí)現(xiàn)“兩卡一U盾”配置全套網(wǎng)上銀行，手機(jī)銀行等多功能銀行電子產(chǎn)品。還結(jié)合信用卡預(yù)導(dǎo)入客戶清單，向客戶推薦我行高額度的信用卡及最優(yōu)惠利率的分期付款業(yè)務(wù)，把網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)格化營銷工作做細(xì)做強(qiáng)。在前期交房的短短十多天里，共發(fā)放閃酷卡一千多張，約兩百多戶，信用卡一百多張，還有靈通卡、商友卡、網(wǎng)銀、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)量也得到質(zhì)的飛躍提升。后續(xù)還會(huì)有更多的業(yè)主隨之而來，這些都為新網(wǎng)點(diǎn)的拓戶工程打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)核心競爭力。（連江支行 林勇輝）
