今年以來，工商銀行泉州分行匯智聚力、精心謀劃，把握市場需求，采取多種有效措施，推動跨境人民幣業(yè)務快速發(fā)展。截至4月末，工商銀行泉州分行實現(xiàn)跨境人民幣結算業(yè)務量超30億元，同比增長320%，穩(wěn)居全省系統(tǒng)第一。4月份跨境人民幣業(yè)務量更是達到14億元，創(chuàng)下辦理跨境人民幣業(yè)務以來單月全省系統(tǒng)內最高記錄。
推進客戶營銷是推動跨境人民幣發(fā)展的關鍵舉措。緊緊圍繞“拓展與維護并重、鞏固與挖潛同步”的發(fā)展思路，通過跨境人民幣客戶名單制管理，實現(xiàn)對重點客戶的營銷、維護和業(yè)務滲透；通過實現(xiàn)省、市、支行的三級聯(lián)動，全行上下形成合力營銷推廣，有力提升客戶服務；依托省、市分行行領導的高層營銷和行領導掛鉤營銷，進一步加大對跨境人民幣重點大戶的營銷攻關力度；重點跟蹤有人民幣外商直接投資、境外人民幣借款、人民幣境外放款、人民幣利潤匯出等業(yè)務需求的客戶。
堅持產品創(chuàng)新是實現(xiàn)跨境人民幣發(fā)展的核心推動力。加強與我行境外分支機構的內外聯(lián)動，不斷創(chuàng)新和推廣跨境人民幣創(chuàng)新產品，重點發(fā)展跨境人民幣貿易融資、跨境人民幣放款，跨境匯兌等；積極推廣人民幣風險參貸等表外國際貿易融資業(yè)務產品取代傳統(tǒng)的海外代付業(yè)務；抓住國家為“走出去”企業(yè)境外人民幣資金募集提供政策支持的機遇，引導客戶辦理跨境人民幣放款，4月份成功辦理全省系統(tǒng)內首筆人民幣境外放款業(yè)務4700萬元。
強化業(yè)務管理是實現(xiàn)跨境人民幣發(fā)展的根本保證。首先是抓好外幣業(yè)務向人民幣業(yè)務的轉化，將外匯結算客戶轉化為人民幣跨境結算客戶，將一般外匯貿易融資轉化為人民幣結構性融資，將結售匯轉化為跨境匯兌等；同時，加強對支行的跨境人民幣政策的培訓和檢查力度，提高相關業(yè)務人員的政策水平和操作技能，幫助支行切實防范政策風險和操作風險，確?？缇橙嗣駧艠I(yè)務的依法合規(guī)經營。
