供應(yīng)鏈融資是指依托核心企業(yè)為緊密型上下游客戶辦理的表內(nèi)貿(mào)易融資和信用證、銀票和商票等表外業(yè)務(wù)。工行龍巖分行充分發(fā)揮其在提高客戶服務(wù)效率、有效解決客戶融資難題等方面的優(yōu)勢，增進銀企合作的重要切入點，加快供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)用，破解企業(yè)融資難題。
更新理念，積極推進業(yè)務(wù)發(fā)展。業(yè)務(wù)要發(fā)展，思想要先行，為此，該行要求全行信貸從業(yè)人員首先要更新理念，拓寬發(fā)展視野。針對供應(yīng)鏈融資所具有的免擔(dān)保、流程短等業(yè)務(wù)特點，要充分發(fā)揮其在提高客戶服務(wù)效率、有效解決客戶融資難題等方面的優(yōu)勢，把供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)作為防范經(jīng)營風(fēng)險、調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、增進銀企合作的重要切入點，加快供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)用。
對接需求，夯實業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。該行緊緊圍繞龍巖市特色經(jīng)濟和支柱產(chǎn)業(yè)的核心企業(yè)，通過深入企業(yè)、舉辦銀企對接會等途徑，對其上下游客戶融資特點和信貸需求狀況進行認真梳理，跟進營銷。同時結(jié)合我行《貿(mào)易融資經(jīng)典案例精析》具體案例，對國內(nèi)保理、商品融資、訂單融資、賣方融資等重點供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品進行重點推介，積極對接企業(yè)需求，為供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
制定個性化的融資方案，實現(xiàn)銀企共贏。該行把核心企業(yè)鏈融資業(yè)務(wù)作為緩解大企業(yè)資金壓力、鞏固銀企關(guān)系、拓展中小企業(yè)客戶群、調(diào)整信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的重要抓手，緊密結(jié)合核心企業(yè)上下游鏈條長、對所屬產(chǎn)業(yè)鏈控制力強的特點，根據(jù)核心企業(yè)上下游客戶類別、交易特點、結(jié)算方式，生產(chǎn)周期、賬期特點等不同情況，利用貿(mào)易融資產(chǎn)品的靈活性，制定個性化的融資方案，達到降低整個鏈條上企業(yè)的融資成本，實現(xiàn)銀企共贏。
明確目標，有的放矢地開展營銷工作。根據(jù)總省行批復(fù)的我行核心企業(yè)名單：紫金礦業(yè)集團有限公司、福建龍凈環(huán)保股份有限公司、龍巖市第一醫(yī)院、龍巖市第二醫(yī)院、龍巖人民醫(yī)院、福建龍麟集團有限公司等核心企業(yè)的上下游企業(yè)進行業(yè)務(wù)拓展，批量拓展核心企業(yè)上下游中小企業(yè)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，同時帶動結(jié)算、衍生產(chǎn)品、理財?shù)葮I(yè)務(wù)發(fā)展，增加中間業(yè)務(wù)收入，提高綜合回報，實現(xiàn)多種業(yè)務(wù)綜合發(fā)展。
強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提升信貸業(yè)務(wù)人員的服務(wù)水平。該行積極開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保支行營銷人員深入理解和熟練掌握供應(yīng)鏈融資相關(guān)產(chǎn)品的受理條件、辦理流程、貸后管理要求和風(fēng)險防范措施，通過提高服務(wù)技能，增強客戶經(jīng)理營銷的主動性和對客戶的服務(wù)水平。
強化風(fēng)險防控，確保業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展。該行在抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，絲毫不放松對業(yè)務(wù)風(fēng)險的防控，要求兩手抓，兩手都要硬。一是嚴把核心企業(yè)“準入關(guān)”。加強對核心企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、市場銷售額、納稅額、投資額等情況的調(diào)查，持續(xù)動態(tài)評估核心企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險和信用風(fēng)險。二是嚴格規(guī)范供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)流程操作。將應(yīng)收賬款真實性視為最核心的風(fēng)險防控環(huán)節(jié)，確保資金按時回籠。
