清流縣嵩口鎮(zhèn)有個遠近聞名的苗木村,叫立新村。村民們上世紀80年代便開始育苗賣苗,幾十年經(jīng)營,客戶五湖四海,去年村里苗木產(chǎn)值達1100多萬元。
育苗是個有一定風險性的行當,立新村這些年能越做越大,靠的是什么?記者聽完村民們講的幾個故事,得到的答案是:“誠信”二字。
有誠信,苗木賣得長久
眼下雖不是賣苗的旺季,可立新村村支書劉穩(wěn)生還是忙得夠嗆,昨天才剛從龍巖調(diào)了一批營養(yǎng)袋苗回來?!斑@可是我今年剛聯(lián)系上的大客戶,其中還有一段故事嘞!”老劉談了開來。
今年4月12日,龍巖上杭的付老板通過網(wǎng)絡向劉穩(wěn)生買了2萬株的苗木,總價是10800元。當天上
午10點,通過手機銀行向老劉打了款。大概是數(shù)字按錯了,這一筆款項到賬時變成了108000元。兩人當時都沒注意到,晚上11點,老劉記賬時才發(fā)現(xiàn),苗款變成了10倍,老劉倒吸了一口氣,立馬就給付老板打了電話,說明了情況。因為手機銀行用得不利索,第二天一大早,他匆匆地趕到嵩口鎮(zhèn)農(nóng)村信用社,把多出的97200元苗款匯給了付老板。
就這樣一段小插曲,卻讓付老板認準了劉穩(wěn)生這個朋友。付老板一有苗木需求就找老劉,半年不到,兩人之間生意往來已經(jīng)好多筆,不僅不用預付款,價格也比其他人更優(yōu)惠一些。
對此,計生戶劉華連也深有體會。2009年2月,經(jīng)朋友介紹,來自尤溪的吳老板向劉華連家買了7萬株苗,總價7000多元。工人們在裝
車時,吳老板正在他家喝茶。裝好車后,吳老板隨車前往尤溪。劉華連打掃時,發(fā)現(xiàn)一個黑色的背包落在沙發(fā)上。打開一看,好幾疊的百元現(xiàn)鈔?!澳莻€時候苗木生意還基本上用現(xiàn)金,我估摸著得有五六萬元的樣子?!庇谑?,她立刻就給吳老板打了電話。
這事以后,吳老板每年都會來劉華連家買苗,從來不壓價,每百株的損耗也不扣。“今年春天,吳老板還向我家買了50萬株苗。留住了幾個大客戶,銷路基本不用愁了?!眲⑷A連說。
立新品牌,村民一起維護
近30年的育苗經(jīng)驗,使得立新的苗木在質(zhì)量上有保障,數(shù)量上也很可觀??删褪沁@樣,因為不能準時交貨,立新人也吃過虧。
立新村是庫區(qū)整體移民村,
1972年整村搬遷到嵩口。在2003年之前,從立新村到嵩口鎮(zhèn)是黃泥巴路?!耙幌掠辏\苗的拖拉機都走不動,更別說一般貨車了?!眲⒎€(wěn)生回憶,下雨天,很多客戶只能在嵩口鎮(zhèn)等待,不少人等不住只好空手而回。不少客商抱怨他們不守信用,不能準時交貨。2003年,通過各級政府和移民局的資金扶持,從村里到嵩口鎮(zhèn)的路修好了。為了修路,村民們也有錢出錢,有工出工,損壞的農(nóng)田一分錢賠償都不要。路好了,苗木能準時運出去,摘掉了不守信用的帽子,立新村的苗木生意也越來越好。
如今,誠信作為立村之本已寫進了立新村的村規(guī)民約里。村民們都有了默契,保質(zhì)、保量并按時將苗木交給約定好的客戶,一旦自家的苗木質(zhì)量不過關,就堅決推掉訂單,以維護整個村子的聲譽。
名聲響了,來立新買苗的客商源源不斷。2011年,立新村被縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社授予“信用村”的稱號,村民貸款利率可享受下浮10%的優(yōu)惠,1萬元以下的貸款業(yè)還不用擔保。
劉穩(wěn)生笑著說,在嵩口鎮(zhèn)買東西帶的現(xiàn)金不夠,只要說是立新人,老板準能賒給你。