推P2P+O2O策略規(guī)避風(fēng)險

銀客網(wǎng)創(chuàng)始人林恩民認(rèn)為，引發(fā)價格戰(zhàn)的誘因有兩個：行業(yè)資本大量的涌入和行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)金融公司宣布獲得融資，這一行業(yè)或?qū)⒂瓉磙D(zhuǎn)折，“今年年底我相信會有很多P2P(公司)完成B輪融資，當(dāng)大家都完成B輪融資的時候，這個時候市場上需要做的斗爭就很強烈了，因為大家很明白，雖然P2P市場很大，但是單個品類誰都不允許對手比自己強，所以在這個市場上開打價格戰(zhàn)是必然的，相信(價格戰(zhàn))可能會在半年左右開始上演?！苯?，銀客網(wǎng)創(chuàng)始人林恩民的接受采訪時稱。

林恩民解釋，之所以認(rèn)為價格戰(zhàn)爭會開始慢慢顯露出來是基于兩個原因：行業(yè)資本大量的涌入和行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重?！靶袠I(yè)資本大量的涌入，讓很多的P2P平臺手頭有充足的資金用來打價格戰(zhàn)；行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重使得價格戰(zhàn)有存在的必要。”林恩民稱，考慮到即將出現(xiàn)的價格戰(zhàn)，和“幾個合伙人坐在一塊討論，如果真的打價格戰(zhàn)以后我們怎么活下去，如果發(fā)生價格戰(zhàn)我們要怎么來破解？我們有一個定論，就是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容永遠是免費的，而互聯(lián)網(wǎng)金融里的金融交易就是互聯(lián)網(wǎng)金融的內(nèi)容，當(dāng)這個內(nèi)容免費的時候，公司必須要靠附加值的東西來支撐它”。為了規(guī)避風(fēng)險，銀客網(wǎng)推出了P2P+O2O的策略。

來自銀客網(wǎng)的資料顯示，近日，銀客網(wǎng)和海華集團旗下珠寶小鎮(zhèn)管理方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來該平臺將推出專門針對小鎮(zhèn)商戶發(fā)展需求的借款項目，以此促進區(qū)域特色經(jīng)濟發(fā)展。從目前的公開消息來看，這一合作是我國互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)“P2P+O2O”戰(zhàn)略的首個落地。

對于銀客網(wǎng)的“P2P＋O2O”模式，林恩民以珠寶小鎮(zhèn)為例解釋，這里的商戶有借款需求，小鎮(zhèn)隸屬的海華集團也希望得到推廣，所以樂意為商戶提供擔(dān)保。而銀客網(wǎng)擁有滿足這些需求的投資渠道，并且可以將借款利息適當(dāng)降低，降低的利息將為商戶帶來巨大利潤。此時，商戶可以將這些利潤回饋給投資人，為他們提供免費旅游服務(wù)。

林恩民稱，和珠寶小鎮(zhèn)的合作將使銀客網(wǎng)得到線下載體，為未來的增值服務(wù)做準(zhǔn)備。