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沃爾瑪變臉非“中國制造”之福
www.fjnet.cn?2007-09-19? ?來源:廣州日報    我來說兩句

  對于沃爾瑪?shù)闹袊虂碚f,切莫看到沃爾瑪將提高采購價的苗頭就草草竊喜,保不定一場災難正在降臨?!暗蛢r至上”及各利益主體一盤散沙這兩大軟肋一日無改觀,“中國制造”就可能一直給國際大鱷當玩偶。

  沃爾瑪終于頂不住了。當?shù)貢r間9月12日晚,美國電視觀眾驚奇地看到,零售巨頭沃爾瑪“永遠低價”(Always low prices)的廣告沒有出現(xiàn),替而代之的是“省錢讓生活更美好”(Save Money,Live Better)。

  與其認為這是沃爾瑪廣告向更為人性化方向靠攏之策,不如認為這是沃爾瑪在國際油價高企、與供應商摩擦不斷、覬覦高端消費市場等因素壓力下的無奈之舉。

  沃爾瑪在中國開店總數(shù)已達86家,加上好又多的101家門店的話,總數(shù)則是187家。如此龐大的攤子,采購量也是驚人的。近兩年以來原材料成本急劇攀升,但沃爾瑪要保持“低價”或“平價”的風格,所以與供貨商間的利益戰(zhàn)從未停息過。其導致的結果之一是,一些中國工廠不得已放棄沃爾瑪?shù)挠唵?,而沃爾瑪也開始向“印度制造”等伸出橄欖枝。

  今年7月中旬,國內的“襪業(yè)大王”浪莎稱,月底交完最后一批貨后,不再接沃爾瑪?shù)挠唵瘟?。盡管浪莎“變被動為主動”之舉有形象營銷之嫌,但沃爾瑪對供應商的重重“壓榨”暴露無遺。那么,沃爾瑪逐步考慮摒棄低價策略后,中國的供應商是否應該歡欣鼓舞呢?

  按理說應該很激動,因為那意味著沃爾瑪將提高采購成本。但事實上未必如此樂觀,問題首先出在國內的供貨商身上。長期以來,國內制造商習慣了價格戰(zhàn),而國際大鱷沃爾瑪看重的正是“低價”,所以在質量基本達標的前提下,一些制造商“低價至上”的理念占了絕對上風,同時患上了“沃爾瑪依賴癥”。

  何謂“沃爾瑪依賴癥”?由于沃爾瑪給供應商的訂單一開始是很小的,然后慢慢擴大,供應商在大單的誘惑下,盲目擴大產能,加之沃爾瑪一些大單要求的交貨期限很短,供應商不得不犧牲其他客戶的采購單,而鐘情于沃爾瑪,這便是“沃爾瑪依賴癥”的前兆。這種情形是很危險的,一是“重量重價不重質”的供應商,很容易因為產品不達標而一敗涂地;二是,當零售商要求提高產品質量標準時,供應商因無法迅速完成轉型而元氣大傷。

  換句話說,由于國內不少供貨商形成了一種“路徑依賴”,即使現(xiàn)在沃爾瑪提高采購價,未必是他們的福音。筆者認為,沃爾瑪“低價策略”的逐步謝幕,至少在中國范圍內,將引發(fā)供應商的大洗牌。這一洗牌過程有兩個顯著特征:一是原先患上“沃爾瑪依賴癥”的企業(yè)將可能被淘汰出局;二是沃爾瑪原先所青睞的作坊式的小供應商將慢慢遁形或被整合,規(guī)?;?、專業(yè)化的大中型供應商將抱得繡球。

  事實上,由于博弈過程中沃爾瑪話語權的絕對強勢,不排除洗牌后新一輪的供應商也慢慢患上“沃爾瑪依賴癥”。在美國,今年6月,美國最高法院一項判決頗為引人注目,判決認為,作為供應商的麗晶創(chuàng)新皮革制品公司因為零售商拒絕遵守其規(guī)定零售價,或說是不打折政策而中斷供貨的行為是“合理”的。顯然,“麗晶案”中供應商與專賣店或零售商間的關系是對等的,供應商有權限制零售商的肆意打折,然而在中國,由于法律的瑕疵和行業(yè)協(xié)會等機構的有近乎無,沃爾瑪在向供應商下訂單時就等于宣告要大打折扣牌,然而被擠出局的企業(yè),充其量只能發(fā)出“浪莎式呼喊”。

  沃爾瑪去年開設“Metro 7”女裝店等舉措,目的就在于逐漸博得高端消費群體的關注。如今又花大錢做廣告,將“永遠低價”換了臉,其進攻步伐的加緊可見一斑。對于沃爾瑪?shù)闹袊虂碚f,切莫看到沃爾瑪將提高采購價的苗頭就草草竊喜,保不定一場災難正在降臨。同時,沃爾瑪變臉無異于給“中國制造”再潑冷水——“低價至上”及各利益主體一盤散沙這兩大軟肋一日無改觀,“中國制造”就可能一直給國際大鱷當玩偶。(付剛)

 

(責編:吳頌潔)


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