江蘇宿遷一家4S店在當(dāng)?shù)孛襟w上推出系列優(yōu)惠活動(dòng),打出了這樣的口號(hào):“市縣處級(jí)以上干部(局、廳、處、院、所)購(gòu)買該款車型的,將享受‘八折’優(yōu)惠……”此促銷廣告一出,立即引起極大爭(zhēng)議。(12月1日《揚(yáng)子晚報(bào)》)
相關(guān)報(bào)道并沒(méi)有指明這是哪款車型。受好奇心驅(qū)使,花了點(diǎn)時(shí)間找到這則廣告。這才發(fā)現(xiàn),該款車型還挺貴的,廠家指導(dǎo)價(jià)為18萬(wàn)-28萬(wàn)。這意味著,這家4S店讓利幅度真不小,高達(dá)3萬(wàn)-5萬(wàn)元。但是,這則廣告的問(wèn)題顯然并不在于讓利了多少,而是為什么要給地方干部打折。
大致來(lái)講,經(jīng)銷商這么做的理由不外乎如此:
一是“看人下菜”,針對(duì)該車型主要潛在顧客而制定相應(yīng)促銷策略。這就是說(shuō),至少在經(jīng)銷商看來(lái),當(dāng)?shù)馗刹渴侵懈邫n轎車的消費(fèi)主力。由此產(chǎn)生的一個(gè)問(wèn)題是:當(dāng)?shù)毓賳T為什么會(huì)給人這樣的高消費(fèi)印象?
二是引導(dǎo)消費(fèi)。也就是說(shuō),這則廣告的作用就是向其他消費(fèi)者發(fā)出類似暗示:瞧,這是官員們的“尊貴選擇”,趕緊來(lái)買吧。這就像,領(lǐng)導(dǎo)干部喜歡奧迪,許多企業(yè)家趕緊亦步亦趨,個(gè)中道理是一樣的。考慮到相關(guān)優(yōu)惠措施后面還加注“名額有限”字樣,采取這種“以小博大”手段的可能性并不小。
三是以明規(guī)則拒絕潛規(guī)則。這家4S店大概經(jīng)常碰到官員來(lái)買車,而且動(dòng)輒要求打折讓利,于是索性將優(yōu)惠措施公示于眾。但這種可能性似乎不大,真的有什么“處級(jí)干部”大駕光臨,經(jīng)銷商終究還是不敢得罪的吧。況且這則廣告在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w上刊載,經(jīng)銷商要有這種想法,只能說(shuō)是“沒(méi)事找抽”了。
但可以確定,不管經(jīng)銷商出于何種考慮,都擺脫不了權(quán)力的陰影。無(wú)論“看人下菜”還是引導(dǎo)消費(fèi),說(shuō)白了都是一種權(quán)力膜拜:前者是經(jīng)銷商赤裸裸地向權(quán)力示好,后者是鼓勵(lì)消費(fèi)者向領(lǐng)導(dǎo)干部看齊。就算經(jīng)銷商這樣做是為了打發(fā)當(dāng)?shù)毓賳T,也是體現(xiàn)了個(gè)別干部借助公權(quán)力牟取私利的現(xiàn)實(shí)。
一則汽車促銷廣告,無(wú)意中卻勾勒出了一幅權(quán)力圖譜,這恐怕是經(jīng)銷商所始料未及的。這家4S店的經(jīng)理也說(shuō),搞這個(gè)促銷主要是考慮宣傳效應(yīng)和該車型客戶定位,絕沒(méi)有歧視普通購(gòu)車者的意思。相信這番話是誠(chéng)實(shí)可信的,但這件事情的可怕之處恰恰就在這里。這說(shuō)明,在經(jīng)銷商和廣告創(chuàng)意人員頭腦里,不僅平等對(duì)待消費(fèi)者的意識(shí)匱乏,而且根本沒(méi)有意識(shí)到,這是對(duì)權(quán)力濫用的一種順從與迎合。這樣的做法,又勢(shì)必滋養(yǎng)和縱容權(quán)力的腐化變質(zhì)。
不無(wú)遺憾,類似這種“權(quán)力促銷學(xué)”可謂無(wú)孔不入,蔚然成風(fēng)。記得去年,湖南一家職業(yè)學(xué)校的招生簡(jiǎn)章上,專門羅列了“部分領(lǐng)導(dǎo)子弟、親戚就讀情況”,借此招徠生源,結(jié)果引起噓聲一片。同樣的,這家4S店無(wú)疑也在挑戰(zhàn)公眾的敏感神經(jīng),讓人體驗(yàn)到一種深刻的“被剝奪感”。別的還罷了,連買輛車都分三六九等,這不是明擺著欺負(fù)普通老百姓嗎?
這則廣告受到強(qiáng)烈的質(zhì)疑,并不讓人感到意外。但有一點(diǎn),人們批評(píng)這種赤裸裸的“權(quán)力促銷學(xué)”的同時(shí),還有必要看清楚滋生這類現(xiàn)象的社會(huì)背景和現(xiàn)實(shí)土壤。在某種意義上,這則定向?yàn)楦刹抗賳T打折的促銷廣告,只不過(guò)是當(dāng)前社會(huì)不正之風(fēng)的一個(gè)縮影。
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- 2009-12-02干部購(gòu)車打折,拍馬屁拍到了馬蹄上
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