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不光我們的經(jīng)濟(jì)要轉(zhuǎn)型升級，我們干部的知識也要轉(zhuǎn)型升級，要學(xué)點(diǎn)技術(shù)知識。比如他（指比亞迪總裁王傳福）去你那里搞轎車，你也要懂點(diǎn)轎車。現(xiàn)在新技術(shù)新知識出現(xiàn)得太多太快，我們的知識也要上個(gè)檔次，不然跟別人沒法溝通。我們過去不少地方干部靠喝酒靠聯(lián)絡(luò)感情來招商引資，現(xiàn)在招商引資要用商業(yè)語言，這就需要經(jīng)過一定的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。（《廣州日報(bào)》2010-1-5）

這是廣東省委書記汪洋在在參加廣東省委十屆六次全會韶關(guān)組的分組討論時(shí)對他的部下們說的一番有關(guān)如何招商引資的話。其中包含著一位黨的高級領(lǐng)導(dǎo)干部所具有的眼光與水平。現(xiàn)在各地都特別重視招商引資，都將這件事作為大事來抓，不少地方也確實(shí)抓出了成效與政績。有的地方則沒有達(dá)到預(yù)期的效果，當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)，還正為此而苦惱不已呢。也許去向那些成效顯著者討經(jīng)，他們會得得意地告訴你：得公關(guān)呀，而公關(guān)的精髓是什么？不就是跟關(guān)鍵人物聯(lián)絡(luò)感情嗎？聯(lián)絡(luò)感情的方法自然是多種多樣的，一般要講“對癥下藥”，而百試不爽的絕招便是“投其所好”，比如對方是個(gè)色迷迷的貨色，那么，你就送上美女；如果對方喜歡孔方兄，你當(dāng)然得讓他得到一個(gè)巨大的信封或者一張銀行卡；假如對方的愛好是旅游，而他已經(jīng)將國內(nèi)的大好河山游遍，你所要做的不用說就是讓他老人家也到國外去開開洋葷等等等等不一而足，不過有一點(diǎn)是不可或缺的，那就是“人頭馬一開，商家自然來！”

是的，中國特色的招商引資，在相當(dāng)程度上的確就是這樣來做的。不過要知道，這是“中國特色”過于濃重的做法，它常常只能在國內(nèi)盛行，而且是在社會風(fēng)氣不正的時(shí)候才能夠大行其道。而事物都是不斷變化的，這種變化必然是向規(guī)范的方向轉(zhuǎn)變，中國已經(jīng)加入了WTO，在中國暢通無阻的做法，遇到國外投資者的時(shí)候，就很可能無法再顯出其威力，因?yàn)槿缃裨趪H交往中，往往都是遵循國際通行的做法，中國還沒有強(qiáng)大到能夠讓大家都按照中國的習(xí)慣處理問題的地步，這也許就是一些地方?jīng)]有能夠完全招商引資任務(wù)的重要原因，也是一些地方雖然招商引資的任務(wù)是完全了，但問題多多，后遺癥嚴(yán)重，招來的并不是福利，而是垃圾，是包袱，是沒有保障的項(xiàng)目。當(dāng)然，也有一些是成功的，但是昨天的成功并不一定是放之今天，特別是明天而仍然有效的做法。

社會的發(fā)展，跟國外企業(yè)打交道機(jī)會的增加，要實(shí)現(xiàn)成功的招商引資，能夠真正招來成功的項(xiàng)目，而且能夠發(fā)揮出應(yīng)有的作用，真正靠得住的，還是依靠商業(yè)語言，也就是做招商引資的人，在所要招引的內(nèi)容上是內(nèi)行，能夠用比較專業(yè)的語言跟對方溝通，這樣的最大好處就是贏得對方的信任，讓對方相信你是真正對那個(gè)項(xiàng)目感興趣，知道如何做，那證明你是負(fù)責(zé)任的，既是向?qū)Ψ截?fù)責(zé)任，也是對自己所要引進(jìn)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)任，如此，對方才會放心地到你那里來投資，你的招商引資工作才可能做好。如果光指望“酒杯一端，成功闖關(guān)”，遇到對方是個(gè)不負(fù)責(zé)任的，是你的運(yùn)氣，而遇到對方是認(rèn)真負(fù)責(zé)，不貪或者不敢貪小便宜的人，你的“靈丹妙藥”就再也無法起效了，這是必然的大趨勢。廣東的各級領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該記住汪洋書記的話，抓緊進(jìn)行觀念與知識的更新，以適應(yīng)新的招商引資時(shí)代的到來，其他地方的領(lǐng)導(dǎo)干部，自然也不能因?yàn)椤巴粞笥止懿恢摇倍鲆暳送粞髸浀脑挕?/p>