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鐵礦石談判應(yīng)用“谷歌”搜索技巧
www.fjnet.cn?2010-01-20 10:14? 王旭東?來源:大眾網(wǎng)    我來說兩句

我們將面臨兩個 “重大談判”:一個是鐵礦石談判;一個是與谷歌的談判。兩項談判看上去風(fēng)馬牛不相及,但都內(nèi)涵著談判技巧與策略。

幾天前突然聲明將退出中國市場的谷歌,這兩天態(tài)度有了微妙變化。谷歌CEO埃里克·施密特日前接受媒體采訪時表態(tài),稱“希望與中國政府協(xié)商取得一致后繼續(xù)留在中國”。目前,谷歌中國的內(nèi)部網(wǎng)站已從18日起開始恢復(fù)正常使用。

近日,由于鐵礦石長協(xié)資源緊張,寶鋼、武鋼、河北鋼鐵集團等企業(yè)均派高層前往三大礦商“要資源”,同時“修復(fù)關(guān)系”。在鐵礦石談判中,三大礦山往往會以日韓鋼企為突破口簽下首發(fā)價,而后中國鋼企不得不接受。

先來說說谷歌的“策略”,用貶義詞就是“陰謀”。前幾天就有評論認為,谷歌根本不可能退出中國市場,選擇在百度“被黑”后進行所謂的“退出”表態(tài),更像是一種故作姿態(tài)和心理戰(zhàn)——醉翁之意不在酒,試圖通過這種“以退為進”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),“挾退出以令中國”,爭取在未來的博弈和談判中獲得某種有利于自身的籌碼。果不其然,一語中的。無論是策略,還是“陰謀”,都是一種談判技巧,不承認不行。


責(zé)任編輯:李艷
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