而我們的鐵礦石談判呢？談判尚未正式開始就先自亂陣腳，國內(nèi)鋼鐵巨頭就已“搬鐵礦石砸傷自己的腳”——漲價(jià)在先，“示好”在后。最近有報(bào)道稱，寶鋼將上調(diào)其2月份板材價(jià)格，調(diào)價(jià)幅度從200~300元/噸不等。據(jù)悉，稍早寶鋼出臺(tái)1月鋼價(jià)政策時(shí)，曾遭市場(chǎng)指責(zé)其在中外鐵礦石談判的敏感時(shí)刻調(diào)價(jià)是置國家利益于不顧。寶鋼提價(jià)在先，派高層前往三大礦商“要資源”、“修復(fù)關(guān)系”在后，這樣還有多大的籌碼跟人家討價(jià)還價(jià)？
我真想告訴寶鋼等參與鐵礦石談判的相關(guān)人員，應(yīng)該用 “谷歌”搜索一下人家的談判技巧。他山之石，可以攻玉。我們可以罵谷歌“卑鄙”，但是人家的“要挾”就是一個(gè)沉甸甸的砝碼，中國在進(jìn)口鐵礦石上能否做到？這是我們要反思的。日前，國土資源部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國2009年發(fā)現(xiàn)50億噸鐵礦，同時(shí)，中國還有很大的鐵礦找礦潛力，即使中國3年甚至更長時(shí)間不進(jìn)口，鐵礦資源也有保障。我們也有砝碼，可我們不會(huì)放置于談判桌上。
除了谷歌的談判技巧可以“搜索”與“復(fù)制”外，鉀肥談判的成功經(jīng)驗(yàn)也可以借鑒。在我國鉀肥對(duì)外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下，近日，中國談判小組與BPC（白俄羅斯鉀肥公司）簽訂了2010年度鉀肥海運(yùn)銷售合同。據(jù)悉，該合同量為100萬噸（20%上下浮動(dòng)），到岸價(jià)為350美元/噸。這一價(jià)格較目前國內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)低17%，打破了國際巨頭價(jià)格壟斷夢(mèng)想。大宗資源類商品的進(jìn)口，如何爭(zhēng)取話語權(quán)，功夫在談判桌上，更在談判之外。
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