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從全球范圍來(lái)看，實(shí)體書(shū)店的日子越來(lái)越不好過(guò)了。 6月22日《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道：在美國(guó)，傳統(tǒng)書(shū)店受網(wǎng)購(gòu)沖擊太大，不得不經(jīng)常舉辦作者簽售活動(dòng)。以往這些活動(dòng)是可以免費(fèi)參加的，最近的趨勢(shì)是，書(shū)店會(huì)收取門(mén)票或者規(guī)定讀者有消費(fèi)才能參加。一位書(shū)店經(jīng)理說(shuō)，我們不是Amazon網(wǎng)上書(shū)店的展廳。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，到去年為止，國(guó)內(nèi)有超過(guò)50%的獨(dú)立書(shū)店倒閉。在我居住的杭州，獨(dú)立書(shū)店漸漸從鬧市區(qū)搬到房租相對(duì)便宜的邊緣地帶。與此相對(duì)照的是，網(wǎng)上書(shū)店火得不計(jì)成本，火得一塌糊涂。6月18日，京東以超低價(jià)促銷圖書(shū)，全部圖書(shū)相當(dāng)于定價(jià)打4折。有書(shū)商朋友說(shuō)，京東為了搶占圖書(shū)市場(chǎng)，幾乎到了無(wú)所不用其極的地步，為了獲得一位暢銷女作家的首賣權(quán)，京東開(kāi)出了千萬(wàn)天價(jià)。

除了網(wǎng)店的沖擊，國(guó)內(nèi)獨(dú)立民營(yíng)書(shū)店還面臨多種困境：房租上漲、人力成本提高，讀者消費(fèi)能力下降，多媒體對(duì)紙質(zhì)書(shū)籍的沖擊。再加上，現(xiàn)在很多出版社開(kāi)始自己在網(wǎng)上銷售書(shū)籍，更讓書(shū)店的日子雪上加霜。

但是傳統(tǒng)書(shū)店又是網(wǎng)絡(luò)書(shū)店所不能代替的。有些人甚至相信，書(shū)店是上帝建在這個(gè)世界上的花房，多一所書(shū)店，就少一所精神病院。紙書(shū)不死，精神不亡。怎么拯救實(shí)體書(shū)店？難道是呼吁大家大家少一點(diǎn)網(wǎng)購(gòu)多去照顧一下那些獨(dú)立書(shū)店的生意嗎？這似乎也未必符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。網(wǎng)購(gòu)便宜而方便，門(mén)對(duì)門(mén)服務(wù)，貨到付款，讓人沒(méi)有理由拒絕。

那么傳統(tǒng)書(shū)店如何拓寬自己的生存空間呢？對(duì)于新華書(shū)店體系的書(shū)店來(lái)說(shuō)，靠教材教輔兩大金山，就可以過(guò)上不錯(cuò)的好日子。但是，民營(yíng)獨(dú)立書(shū)店可怎么辦呢？

南京的先鋒書(shū)店是民營(yíng)學(xué)術(shù)書(shū)店的翹楚，被稱為“中國(guó)最美的書(shū)店”，是南京重要的文化地標(biāo)，它把南京大學(xué)附近五臺(tái)山下一塊地下人防工程改造成了書(shū)店，占地面積4000多平方米，提供人文社科類專業(yè)圖書(shū)七萬(wàn)多種。書(shū)店內(nèi)空間細(xì)分到一面墻開(kāi)設(shè) “東歐獨(dú)立知識(shí)分子專區(qū)”的地步。本周二，我專門(mén)走訪了先鋒書(shū)店的創(chuàng)始人錢(qián)小華，向他請(qǐng)教了獨(dú)立書(shū)店如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的問(wèn)題。

在錢(qián)小華看來(lái)，民營(yíng)獨(dú)立書(shū)店雖然面臨種種挑戰(zhàn)，但同時(shí)也處于一個(gè)最好的發(fā)展時(shí)期。因?yàn)橹袊?guó)圖書(shū)業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，目前正處于一個(gè)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型期。一方面是書(shū)店的選址，以后將面向大型現(xiàn)代社區(qū)和購(gòu)物中心，因?yàn)檫@兩個(gè)地方白領(lǐng)和精英多，書(shū)店將成為這類地點(diǎn)完善配套的絕佳組合。而在經(jīng)營(yíng)方面，書(shū)店不應(yīng)只賣書(shū)，應(yīng)該形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，賣生活方式，賣創(chuàng)意產(chǎn)品。

現(xiàn)在咖啡幾乎成為許多獨(dú)立書(shū)店的標(biāo)配，這是一個(gè)很重要的信號(hào)，書(shū)店應(yīng)該首先變成一個(gè)閱讀空間，通過(guò)提供延伸產(chǎn)品、文藝活動(dòng)和增值服務(wù)來(lái)賺錢(qián)。走進(jìn)先鋒書(shū)店，給我印象最深的里面寬大舒適的沙發(fā)，這些沙發(fā)可以同時(shí)坐200多人，在一個(gè)書(shū)店提供板凳都算十分慷慨的時(shí)代，這些沙發(fā)構(gòu)成了一個(gè)友善的公共空間。先鋒書(shū)店從2008年起開(kāi)始經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意產(chǎn)品，包括筆記本、馬克杯、包、藝術(shù)相框、明信片、咖啡機(jī)等。目前其銷售收入已占到總收入的15%，書(shū)店的三成利潤(rùn)來(lái)源于它。

先鋒書(shū)店的創(chuàng)意雖好，但并不足以養(yǎng)活書(shū)店。目前很多文化地標(biāo)還是需要靠政府或企業(yè)扶持。先鋒書(shū)店租賃的地下人防工程，就拿到了政府的優(yōu)惠價(jià)。在杭州，市政府甚至把西湖景區(qū)內(nèi)一處建筑給“純真年代”書(shū)吧免費(fèi)使用，而在同樣的地段都是收費(fèi)驚人的高檔私人會(huì)所。杭州楓林晚書(shū)店，干脆辦在了阿里巴巴大廈內(nèi)，這樣就節(jié)省了大量房租。

在臺(tái)灣，大量的書(shū)店轉(zhuǎn)型去做二手書(shū)；香港的“二樓書(shū)店”主要靠賣內(nèi)地版圖書(shū)來(lái)吸引本地讀者，靠港版書(shū)籍來(lái)吸引內(nèi)地游客。所謂，各村都有各村的高招。

書(shū)店要走出困境，必須有所創(chuàng)新。實(shí)體書(shū)店可利用自身優(yōu)勢(shì)提供其他增值業(yè)務(wù)，比如漂流、寄售、咖啡、小眾書(shū)、簽名本、會(huì)員活動(dòng)、講座。實(shí)體書(shū)店要持續(xù)生存下去必須進(jìn)行定位改變，不能只是放書(shū)的貨架。