當(dāng)然，好書店還得有好書。好書，就是出版社的事情了。

首先，要出好書。

要出好書，出能賣好多年的好書。這些年來，中國出版進(jìn)入一個誤區(qū)，單純依靠品種數(shù)量來拉動總量的增加。一年出版十多萬種品種，其中有多少好書呢？出版大國有什么意思？中國這么大，大是應(yīng)該的，本來就是的。出版大國為什么不是出版強(qiáng)國？只有數(shù)量沒有質(zhì)量，自然不強(qiáng)。就算從去年開始，從張悟本開始，出版社屢次害苦書店。這還算是比較極端的例子。更多的情況，是那么多的短命的一次性的品種，濫竽充數(shù)，招搖過市，來去匆匆，勞民傷財(cái)。為出版社做分析時，會經(jīng)常提問：

一、統(tǒng)計(jì)過每一個品種帶來的碼洋嗎？平均值是多少？控制線是多少？不及格的品種是怎么做出來的？

二、重印率是多少？有多少品種沒有重??？有多少品種只賣了一年、只賣了一季？

三、品種總量中，有效品種占多少？

那么多的無效品種，折騰了書店，也折騰了出版社。

所以，出版社要出好書。

然后，好書要維護(hù)好。最不可思議的事，是好書往往會斷檔，是出版社已經(jīng)放棄了維護(hù)。印象中，中信的《誰動了我的奶酪》已經(jīng)賣了10年了，還是有碼洋，不低的碼洋。這10年中，消失得無影無蹤的好書不要太多噢。

出版社不要只盯住今年的好書，要花大力氣維護(hù)歷年來的好書。一個出版機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)和口碑，光靠一次性的新書是建立不起來的。

最后，要改變現(xiàn)行圖書定價和結(jié)算折扣的狀況。

業(yè)外說中國書價太貴，盡管錯誤但尚可諒解。業(yè)內(nèi)如果有誰也這么說，那就太荒謬了。書價永遠(yuǎn)也跟不上物價，這個不用討論了吧。比較于不停上漲的物價，書價永遠(yuǎn)滯后，永遠(yuǎn)不可能超前。那么，對于2011年的零售書店來說，就是以2010年的書價、2009年的書價甚至更早的書價產(chǎn)生銷售，帶來的利潤如何抵消2011年的成本？所有商品都有調(diào)價的可能，唯獨(dú)書價不行。

書價過低，就意味著銷售總量過低，低到不足以攤銷經(jīng)營成本。同時，書價過低，也就意味著出版社與書店的結(jié)算折扣沒有調(diào)整的空間，最終導(dǎo)致零售書店獲利空間過于狹窄，完全不足以攤銷越來越昂貴的經(jīng)營成本。

至于結(jié)算折扣這件事，一些出版社往往高高在上，等著書店開口提要求。出版社為什么就不能主動些，說我們已經(jīng)充分考慮到書店零售的困難，我們愿意下降多少個百分點(diǎn)呢？為什么這么動人的場面永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)，那是因?yàn)橐恍┏霭嫔绲浆F(xiàn)在為止也沒有真正意識到零售書店的存在對于他們的重要性。

書店沒有定價權(quán)，有定價權(quán)的出版社又不進(jìn)行零售業(yè)務(wù)。零售書店的贏利空間遠(yuǎn)不及百貨、超市、菜市場，一些出版社看起來一點(diǎn)也不著急。賣書比賣菜還不如，總有一天，我們會被迫不賣書了，我們?nèi)ベu菜。等到書店變菜市場了，出版社有能力去種菜嗎？

是不是非得等到這一天，一些出版社才會感覺到讓零售書店活得那么艱苦簡直就是一種罪過？

這么說，出版社可能也很委屈，說出版社在書店那里也吃夠了苦頭，譬如付款，譬如退貨，譬如各種不能公開的刁難。這是完全可能的。但是，出版社能不能優(yōu)待一下你們心目中的好書店呢？

至少，我們沒有感受到這方面的優(yōu)待。

維持書業(yè)的正常運(yùn)行，出版社需要做太多的事情，太多必須做好的事情。出版社要提供足夠的好書，要維護(hù)好書的供應(yīng)，要提高書價并降低折扣。

僅僅如此，自然還是不夠的。即使加上出版社的力量，也很難改變零售書店艱難生存的困境。我們希望免去零售書店的所有稅賦，這一筆對于國家或地方財(cái)政來說簡直就是微不足道的稅款，在于零售書店就是一項(xiàng)沉重的負(fù)擔(dān)。至于其它的優(yōu)惠政策，當(dāng)然也是多多益善。

而這些，只有一個出發(fā)點(diǎn)，那就是辦好我們的書店。圖書不是一項(xiàng)過剩的商品，在制造、流通和消費(fèi)三大環(huán)節(jié)上存在的問題，使得書業(yè)充滿悲觀的氣氛。我們應(yīng)該相信在我們的努力下，我們能夠樂觀起來。出版社將出版做好，書店將零售做好，碼洋是一定會有的。

這個愿望，姑且算是我們的未來吧。

（作者系浙江省新華書店集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理，博庫書城有限公司、博庫網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理）