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“人傻錢多”背后的市場邏輯

www.fjnet.cn?2013-08-22 08:05? 乾  羽?來源:長江日報 我來說兩句

“進口車價高不能光怨經(jīng)銷商,消費者也有責(zé)任,消費高價進口車很重要的原因就是面子問題,經(jīng)銷商的心態(tài)就是既然加價多少消費者都愿意買,那不賣高價白不賣。這種奇特的消費行為助長了進口車三倍、五倍的價格。”日前,知名汽車營銷專家,原北京亞運村汽車交易市場中心總經(jīng)理,中國汽車流通協(xié)會有形汽車分會副會長蘇暉這樣表示。

中國的消費者也真夠憋屈的。本來,東西買得比別人貴就不提了,這是沒有辦法的事,但抱怨幾句總可以吧,獲得一點心理安慰總可以吧,誰知這些經(jīng)銷商們一點人情味都沒有,在賺得盆滿缽滿的同時,還輕佻到直言買的人就是人傻錢多。這委實讓人不能接受。

人傻錢多的觀點,是一種赤裸的歧視。我們不要求經(jīng)銷商把消費者當(dāng)成上帝。但要求他們把消費者當(dāng)成是需要平等對待的普通人總可以吧?畢竟,是消費者在掏腰包,是消費者在養(yǎng)活他們,他們怎么能一邊賺著消費者的錢,一邊不把消費者當(dāng)人看。

經(jīng)銷商不會傻到刻意與消費者作對,基于特定的“市場邏輯”。市場經(jīng)濟強調(diào)的是平等交易,而且一般情況下,消費者也將處于主動的位置,因為他們有實際的購買權(quán),他們更容易在市場交易當(dāng)中占據(jù)主動。但是,在壟斷存在的情況下,那些經(jīng)銷商就變得不可一世,他們不僅沒有把消費者當(dāng)成是上帝,還把消費者看成是錢多的傻子。而國內(nèi)汽車市場存在壟斷,是可以確定的事實。另一方面,國內(nèi)高稅額也是進一步拉高車價的重要因素。

與此同時,貧富差距的拉大,讓市場呈現(xiàn)出一種“富人決定購買力”的傾向。國內(nèi)外汽車質(zhì)量懸殊也好,單純追求品牌也罷,價格什么的不是問題,既然富人義無反顧地按下選擇鍵,其他消費者怨氣再大也不會對商品銷量產(chǎn)生多大影響。關(guān)鍵是,這條原則對于越貴的車,越適用。

經(jīng)銷商指責(zé)消費者當(dāng)然不正常,但除了抨擊這種反?,F(xiàn)象外,找出醞釀這種不正常邏輯的背后因素,比什么都重要。

  • 責(zé)任編輯:林雯晶
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