亞投行經(jīng)歷了年初外交領(lǐng)域內(nèi)的所向披靡之后，開(kāi)始進(jìn)入緊鑼密鼓的籌備階段。正當(dāng)發(fā)起國(guó)正在新加坡聚集商議后續(xù)事項(xiàng)的當(dāng)口，美國(guó)主導(dǎo)的世界銀行與日本政府分別宣布了重大投資決策。前者宣布將在未來(lái)三到四年內(nèi)向印尼增加110億美元的投資，后者則宣布了1000億美元加碼亞洲基礎(chǔ)設(shè)施的計(jì)劃。1000億美元，正是亞投行的注冊(cè)資本金。兩者都可以說(shuō)是大手筆。

不管是有意還是無(wú)心，亞投行必然面臨著與一眾多邊超主權(quán)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)。好生意就那么多，誰(shuí)搶到算誰(shuí)的。雖然地球上可能沒(méi)有更大更高端的生意了，但這個(gè)平臺(tái)上的生存邏輯和淘寶開(kāi)店差異不大，比拼的不外乎也是管理、產(chǎn)品，以及全過(guò)程中的客戶體驗(yàn)。

我們盡管有四萬(wàn)億外匯儲(chǔ)備，但這不足以成為我們有恃無(wú)恐的理由。要是拿誰(shuí)手里美元多作為高下評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，那么美聯(lián)儲(chǔ)直接秒殺一切機(jī)構(gòu)了。更何況，亞投行的成立并不是為了彰顯我們“人傻錢(qián)多”。亞投行至少在目前已經(jīng)定下來(lái)初始的資金規(guī)模。這意味著運(yùn)營(yíng)將在這樣的規(guī)模前提下開(kāi)展，而不是很任性地把外匯管理局的賬戶當(dāng)成瞎作的本錢(qián)。

所以問(wèn)題在于，亞投行如何在亞洲獲得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力？在這樣的語(yǔ)境下，我們自然想到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大師邁克爾·波特為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)出的三劑基礎(chǔ)藥方：低成本、差異化和集中競(jìng)爭(zhēng)。

亞投行的核心業(yè)務(wù)是給亞洲新興市場(chǎng)國(guó)家提供貸款進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，那么“低成本”簡(jiǎn)單說(shuō)就是“低利率”。盡管這一向是我國(guó)鞋帽箱包等出口商品獨(dú)步全球的秘訣，但是能否套用在借錢(qián)給巴基斯坦修路等項(xiàng)目上存在疑問(wèn)。如同我們個(gè)人理財(cái)一樣，低利率一般對(duì)應(yīng)著低風(fēng)險(xiǎn)——最近余額寶的收益率肯定比不上A股。那么問(wèn)題來(lái)了，面對(duì)同一個(gè)項(xiàng)目，大家都是一樣的風(fēng)險(xiǎn)，亞投行怎么能做到利率比別家要低呢？一種辦法是我們的資金成本比較低，這就需要亞投行在國(guó)際上立起來(lái)自己的“金字招牌”，讓全球投資者都愿意低息把錢(qián)借給亞投行；另一種辦法是用其他方面的綜合收益來(lái)補(bǔ)貼，比如給亞投行相關(guān)國(guó)家一些外貿(mào)特惠權(quán)之類(lèi)的，等等。

差異化則提出另一種要求。國(guó)內(nèi)企業(yè)找銀行貸款，找不同銀行有多大差異，真的很難說(shuō)。企業(yè)從工行從中行拿到的都是人民幣，全套服務(wù)基本大同小異。但在國(guó)際上我國(guó)可以利用國(guó)內(nèi)多年開(kāi)展的基礎(chǔ)設(shè)施投資經(jīng)驗(yàn)作為加分服務(wù)，向外推廣。國(guó)內(nèi)“鐵公基”項(xiàng)目搞了這么多年，工程管理經(jīng)驗(yàn)十分豐富，何不隨著亞投行走出去，為塔吉克斯坦和越南提供咨詢服務(wù)呢？同是亞洲國(guó)家，中國(guó)經(jīng)驗(yàn)更具備本土化特性一些。

至于細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的策略，可能不適用于航空母艦式的亞投行，但不妨作為一種戰(zhàn)術(shù)考慮。中德英法等一眾成員國(guó)在不同亞洲國(guó)家有著不同的影響力，在不同的基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)建設(shè)上也有各自的獨(dú)到之處。一種統(tǒng)籌的辦法就是集中優(yōu)勢(shì)兵力在少數(shù)國(guó)家或者少數(shù)行業(yè)進(jìn)行突破，深深地扎到一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中去，然后再求擴(kuò)散。一旦形成這樣的幾個(gè)“根據(jù)地”，那么亞投行的“存在感”就不用頻繁去“刷”了。同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，寶貴的貸款管理經(jīng)驗(yàn)也能夠積累起來(lái)。

但無(wú)論是采取哪種戰(zhàn)略，我們都需要非常清醒地認(rèn)識(shí)到，亞投行在世界銀行、亞洲開(kāi)發(fā)銀行等老一代玩家面前得虛心學(xué)習(xí)。世界銀行成立于1944年，亞洲開(kāi)發(fā)銀行成立于1966年，都各自積累了幾十年的經(jīng)驗(yàn)。亞投行可能需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)，才能夠與這兩家在業(yè)務(wù)上一較短長(zhǎng)。因此在這個(gè)意義上，我們可能短期之內(nèi)還談不上多么激烈的競(jìng)爭(zhēng)。能夠利用這些先行者輸出的人才和做事方法踏踏實(shí)實(shí)開(kāi)張，就已經(jīng)算是不錯(cuò)。尤其是，亞投行創(chuàng)始成員國(guó)眾多，做事都要商量著來(lái)，很多意見(jiàn)可能和中國(guó)經(jīng)驗(yàn)沖突。如何理順內(nèi)部決策流程，形成合力，將是亞投行的第一道考驗(yàn)。