政策鼓勵(lì)與樓盤積極營銷成主因

作為市場購買主力的剛需一族，在買房時(shí)自然會(huì)首先考慮購房預(yù)算，并綜合考慮還貸能力、樓盤區(qū)位、產(chǎn)品質(zhì)量等多種因素。但在持幣觀望了一段時(shí)間后，如今剛需族也開始紛紛打破觀望。是何原因讓樓市迎來購房小高峰呢？多位業(yè)內(nèi)人士表示，政策趨穩(wěn)成為開發(fā)商推盤的主要原因，同時(shí)開發(fā)商緊抓節(jié)點(diǎn)推出的優(yōu)惠促銷，也是促成購房者出手的原因之一。

福晟集團(tuán)福建區(qū)域漳州營銷總監(jiān)劉長義認(rèn)為，從目前樓市情況來看，一系列的樓市調(diào)控在打壓投資性需求方面，已經(jīng)取得較好的效果。但對(duì)于首次置業(yè)的剛需一族來說，只要價(jià)格和產(chǎn)品合適，何時(shí)都是買房良機(jī)，因此如今市場仍以剛需客戶為主。而不少開發(fā)商在經(jīng)過一段時(shí)間的等待之后，發(fā)現(xiàn)2012年樓市政策主基調(diào)已定，政策也在諸多方面對(duì)剛需族傾斜。為了不錯(cuò)過五一這樣的絕佳節(jié)點(diǎn)，不少定位剛需族的樓盤便在此時(shí)進(jìn)行積極營銷，由此取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績。

伴隨著天氣變暖，樓市也在逐漸復(fù)蘇。尤其是上個(gè)月，北京、廣州、廈門等一二線城市成交量回升，回暖趨勢十分明顯，其中，廈門更是以4660套創(chuàng)下月成交量最高紀(jì)錄。近兩個(gè)月來，漳州不少迎合市場需求的房源接連推出，加上開發(fā)商積極的營銷策略，購房者開始打破觀望、出手購買。4月、5月成交量由此均突破千套大關(guān)，分別達(dá)1133套和1067套，“紅五月”也因此顯得名副其實(shí)。