誠信珍貴勝黃金
李蘭貞聰明且果斷,但凡出現(xiàn)機遇,就竭盡所能去把握,這也是她一路堅定走來獲得成功的基石。
一次為了承接某項目,她找項目負責(zé)人談合作,但負責(zé)人避而不見?!翱赊k公室明明就有人啊?他總要下班吧?”就這樣,她在辦公室門外等了4個多小時,終于等到負責(zé)人下班,便“攔截式”地將自己的合作意向表達出來。項目負責(zé)人看中她這股認(rèn)真的勁頭兒,經(jīng)過考核便將一個小項目參與權(quán)的機會分給了她。
但“天降大坑”卻成為施工當(dāng)中的重創(chuàng)。工地上出現(xiàn)一個巨大泥坑必須夯實填埋,保障建筑質(zhì)量,可錢誰出?合同沒寫?!拔曳截撠?zé)!”李蘭貞為此最終虧損了30萬元,這其實是他們團隊負責(zé)的第一個尚有規(guī)模的項目。
也正因這一項目,李蘭貞“說一不二”的誠信,贏得了客戶口碑,并逐漸叩開了市場大門?!熬褪沁@樣,只要你把活兒干好,總會贏得機遇。”李蘭貞感觸頗深。
多年來,對員工無一欠薪也是李蘭貞堅守的原則。曾有一次因出國考察,導(dǎo)致員工工資晚發(fā)了5天,李蘭貞自責(zé)不已,親自起草致歉函,并告知財務(wù),在每個員工當(dāng)月工資基礎(chǔ)上增加50元補償。結(jié)果員工紛紛退回:“李總,正因您守信,我們大家才要退回這50元?!睂τ谶@種彼此間的信任,李蘭貞說,比黃金還寶貴。
血性市場真性在
開拓創(chuàng)業(yè)不忘學(xué)習(xí)進取。多年來,李蘭貞一邊帶領(lǐng)團隊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,一邊求知若渴地進修學(xué)習(xí)。她猶如一名舞者,始終向前美麗地旋轉(zhuǎn)著,將所有見識與智慧吸吮著、領(lǐng)悟著、踐行著。
數(shù)學(xué)大師陳省身的言傳身教,對李蘭貞影響至深?;貞洺醮伟菀?,李蘭貞說:“當(dāng)時我真是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的不知所措,人家可是一個國際數(shù)學(xué)大師啊。但陳老說了一句‘你的工作我做不了,我的工作你做不了,我們倆是一樣的’,頃刻化解我心中所有的尷尬與距離?!敝两?,這句話對她震撼依舊,并時刻提醒著她,人與人之間絕無三六九等,任何人都值得尊重。
血性的商戰(zhàn)中,李蘭貞更加體會到了這句話的意義?!案偁幹校⒉皇前褎e人摁下去,把自己抬上來,我也從不說別人的短處,我只說我企業(yè)的特點和長處?!崩钐m貞說,市場很血性,但我們有理有節(jié)有真性,真性一定能戰(zhàn)勝血性。
那是一份數(shù)億元的項目。李蘭貞遇到暫時的資金周轉(zhuǎn)困難,與業(yè)主商量能否緩兩天。她清晰地記得當(dāng)時的談判:業(yè)主負責(zé)人是四位男性,對李蘭貞不斷發(fā)問,并最終表態(tài):“資金不到位絕沒商量余地!”隨后就把她推出門外,把門“啪”地一聲關(guān)上了。被推出來的李蘭貞往前走了五六步,隨即扭頭推門而進:“我要的就是公平合理,如果你們敢廢協(xié)議,我堅決不同意!”她怒吼般地說完,“砰”把門關(guān)上轉(zhuǎn)身就走。關(guān)門瞬間,她的眼淚也“嘩”地下來了。
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