夜市叫賣板栗月入上萬元
夢想當(dāng)老板創(chuàng)建自己品牌
她今年21歲，有著這個年紀(jì)的青春靚麗。每天晚上，她都會出現(xiàn)在重慶冉家壩、大石壩、觀音橋等喝夜啤酒的地方，手上挎?zhèn)€裝滿熱板栗的花籃子叫賣。這兩年來，從她的籃子里賣出的板栗已經(jīng)有30多噸，而她也成了江北、渝北夜市有名的板栗妹妹。
“要不要，嘗一嘗，剝一個”
板栗妹妹名叫劉霞，巴南區(qū)人，父母離異后跟著父親生活。因為父親體弱，她初中畢業(yè)就做起了服務(wù)員。2012年底，她找了一份賣板栗的兼職，每賣出一包板栗，老板給2.5元提成。之后她換了幾次工作，賣板栗的活卻一直堅持了下來，提成也節(jié)節(jié)上漲，現(xiàn)在光靠夜市賣板栗，她每月收入就在1萬元左右。
和她一樣在夜市賣板栗的女孩不少，但劉霞每天可以賣出百來包，其他女孩賣出50包就不錯了。說起銷售的秘訣，劉霞說：“要不要，嘗一嘗，剝一個就是秘訣。賣東西要有誠意，更要有禮貌，不能強(qiáng)求。先問要不要這是銷售的開始，再讓嘗一嘗，不收錢，這是銷售的套路。親手剝一個給顧客吃，就是誠意了?！?/p>
昨日晚7時，冉家壩的一家火鍋店前，劉霞給兩位男顧客剝起了板栗?！氨緛頉]想吃，但是看小妹妹秀秀氣氣地出來賣板栗這么辛苦，還剝給我們吃，所以才買的。”其中一位姓李的顧客說。
“兩年多賣出去了幾十噸板栗”
挎?zhèn)€籃子賣賣板栗，一個月就有上萬元收入，是不是太輕松了?劉霞說，這是不少人的疑問，但事實(shí)上，板栗妹妹的銷售生活并不輕松。
“從晚上6點(diǎn)出門，回到家已經(jīng)是凌晨1點(diǎn)左右，一直站著推銷其實(shí)很累，讓人更累的是一些不講道理的顧客?！眲⑾颊f。
去年年末的一天，劉霞像往常一樣叫賣板栗。她走到一位中年男子面前，問要不要板栗?中年男子直接甩來一個抄手，還好她迅速躲開?！半m然沒粘到身上，但是我感覺到了一種歧視。當(dāng)我告訴他，我們賣板栗的也需要尊重時，他竟然破口大罵。”劉霞說，“現(xiàn)在想想，在夜市喝多的人很多，偶爾遇見一兩個發(fā)酒瘋的很正常。哪一行都有困難，有困難也要繼續(xù)?！?/p>
除了精神上的委屈，板栗妹妹還因為每天挎著沉重的籃子，把腰部的肉磨出了繭，腰部肌肉也會經(jīng)常酸痛，剝板栗生出的老繭，讓她的手看起來不像21歲的女孩，“每天100多斤，想想我兩年多來賣出去了幾十噸板栗，就值了。”
“銷售團(tuán)隊要清一色的妹妹”
從2012年開始，板栗妹妹從老板手里拿貨，老板根據(jù)賣出的數(shù)量給提成。因為賣板栗，劉霞這兩年有了不少積蓄，最近，她開始用微信發(fā)布招聘信息，想組建自己的銷售團(tuán)隊。
“老板對我很好，給的提成特別高。但是做老板也是我一直以來的夢想，我應(yīng)該去落實(shí)?！眲⑾颊f，“不是現(xiàn)在，起碼要到明年，我還想和現(xiàn)在的老板再合作一段時間?！?/p>
“品牌的名字我已經(jīng)想好了，就叫板栗妹妹，我的銷售團(tuán)隊要清一色的妹妹。”當(dāng)說起原因時，劉霞笑了,“妹妹可以撒嬌，板栗就能多賣點(diǎn)出去，男孩臉皮薄，客人說句不要，就不好意思再給剝板栗嘗了。”
劉霞是個孝順的孩子，每個月都給爸爸寄生活費(fèi)，少的時候500元，多的時候有5000多元?！拔沂前职謳Т蟮模眢w不好，很辛苦?，F(xiàn)在我長大了，有能力養(yǎng)他了，就沒再讓他種地，希望他好好養(yǎng)身體。這也是我賣板栗的一大收獲?！眲⑾颊f：“等我創(chuàng)建了自己的品牌，就可以賺更多，給他寄更多生活費(fèi)，甚至把他接到將來我自己買的房子里住?！眻D片來源：重慶晚報
板栗妹妹成為好吃街的一道風(fēng)景。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹給老顧客找招呼。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹隨時都是一副燦爛的笑容，給人感覺很陽光。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹經(jīng)常會遭冷遇。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹成為好吃街的一道風(fēng)景。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹拿出奶瓶喝水。圖片來源：重慶晚報
“燒白哥"給板栗妹妹拍照發(fā)在自己的朋友圈里進(jìn)行推廣。圖片來源：重慶晚報
一家店主見板栗妹妹辛苦了一晚上，主動送上一瓶飲料。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹陽光熱情，引來不少顧客購買。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹拿出一奶瓶喝水，萌翻!圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹陽光熱情，引來不少顧客購買。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹成為好吃街的一道風(fēng)景。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹累了就在店門前小憩一會兒。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹給客人推銷板栗一般只問三次，三次后不買說聲：“打攪了."離去。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹出門前為自己化個淡妝。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹出門前叮囑來家做客的妹妹不要外出。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹在伙伴家里挑選板栗。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹在伙伴家中分裝板栗。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹寫便簽激勵自己努力工作。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹有很多玩偶，她說最喜歡熊，有些玩偶是客人送她的。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹寫便簽激勵自己努力工作。圖片來源：重慶晚報
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