2月12日·南安中宇建材集團
12日,位于南安市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的中宇建材集團機器轟鳴,鑄造車間工人王峰祥正在機床前忙碌著。這位來自河南的員工告訴記者,廠里3000多名員工有2/3來自省外,正月初十,省外員工就全部返廠。
中宇集團建廠于1979年,30年來已發(fā)展成為總資產(chǎn)超10億元的大型水暖產(chǎn)業(yè)集團,是中國最大的衛(wèi)浴水暖產(chǎn)品及配件制造商之一,也是亞洲最具規(guī)模的水龍頭及銅閥門配件出口企業(yè)之一,同時是中國衛(wèi)浴水暖產(chǎn)品多項國家標準的主要起草單位。
面對國際金融危機,中宇把握市場脈搏,及早擴大產(chǎn)能、拓展市場、塑造品牌,三招搶先機。去年,創(chuàng)稅9900多萬元,同比增長200%以上,成為南安市繳稅最多的民營企業(yè)。
規(guī) 模
長期以歐美市場為主的中宇,從上世紀90年代就開始做出口,從2003年到2006年間納稅均在1000萬元以上。盡管產(chǎn)品供不應(yīng)求,但廠區(qū)占地僅60畝,規(guī)模受限,效益一直穩(wěn)定增長,卻無法實現(xiàn)大突破。
當時,國際市場趨穩(wěn),而隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場日漸火熱,內(nèi)需市場快速升溫。洞悉國內(nèi)外市場即將發(fā)生變化,中宇開始醞釀開辟國內(nèi)市場。
但,產(chǎn)能成了最大瓶頸。
為了擴大產(chǎn)能,實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),2005年底,中宇果斷投入3億多元技改,產(chǎn)能拓展戰(zhàn)役拉開序幕。就在這年,中宇在南安市福建水暖高新技術(shù)園建了400多畝的新廠房,引進業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的設(shè)備。2007年上半年,新廠部分投產(chǎn),銷售收入突破10億元大關(guān),創(chuàng)稅3300多萬元;去年,新廠全部投產(chǎn),銷售收入17億多元,創(chuàng)稅直逼億元。
市 場
產(chǎn)能有了底氣,中宇順應(yīng)市場發(fā)展,及時提出“鞏固國外市場,擴張國內(nèi)市場”目標。2007年起,中宇開始從主要依靠外銷轉(zhuǎn)向 “兩條腿走路”,在保持外銷穩(wěn)定的同時,力拓國內(nèi)市場。
2007年之前,中宇在國內(nèi)沒有一個銷售網(wǎng)點。隨著新廠的部分投產(chǎn),中宇開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。2007年5月26日,中宇在南京設(shè)立首個專賣店。此后,銷售網(wǎng)點如雨后春筍,開遍神州大地,半年內(nèi)發(fā)展了200多家經(jīng)銷商。
去年,中宇更是在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)引起旋風,創(chuàng)造中國水暖業(yè)“中宇速度”?!?年時間,在國內(nèi)建立了70多家旗艦店、1600多家專賣店,超額完成全年預(yù)定銷售任務(wù),完成了國內(nèi)一、二線市場的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。中宇用1年打下的基礎(chǔ),超越了許多同行5年打下的基礎(chǔ)?!敝杏钍紫\行官蔡吉林自豪地說。
在擴張國內(nèi)市場的同時,中宇海外市場仍保持穩(wěn)定份額,出口額穩(wěn)住3億多元。
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