轉型內銷 從“好鄰居”開始
面對日益嚴峻的出口形勢,紫山將目光轉向國內市場。為擴大國內銷售,紫山?jīng)Q定以社區(qū)為主要市場,推出全新便民超市,并將超市命名為“紫山好鄰居”:做好鄰居,服務好鄰居。
福建紫山好鄰居百貨有限公司由福建紫山集團股份有限公司控股,與臺灣吉田集團合資成立,是一家24小時社區(qū)型連鎖便利店,主營紫山產(chǎn)品、臺灣特色產(chǎn)品、飲料及日常生活用品等。
去年9月2日,首批11家紫山好鄰居便利連鎖店在漳州開張營業(yè),從此,紫山產(chǎn)品有了自己的終端銷售網(wǎng)絡。經(jīng)半年發(fā)展,紫山好鄰居已在漳州開設17家連鎖店。
“‘紫山’是中國馳名商標,有一定品牌知名度和影響力。便利店取名‘紫山好鄰居’,更容易讓消費者認同接受。利用這一優(yōu)勢,紫山產(chǎn)品的國內市場,將得到進一步拓展?!弊仙胶绵従影儇浻邢薰靖笨偨?jīng)理洪小明說,“反過來,市場的完善又能讓‘紫山’品牌更深入人心,提升企業(yè)整體形象,繼續(xù)擴大紫山產(chǎn)品在國內市場的份額?!?/p>
為讓更多消費者了解并接受紫山,便利店內專設“紫山專柜”。如今,紫山產(chǎn)品的銷售額占到全店銷售額的30%左右。
今年,紫山好鄰居計劃以省內福州、廈門、泉州、漳州等沿海城市為主,兼顧周邊省市,開設400多家便利連鎖店。此外,城市旗艦超市也已開始規(guī)劃實施。
強企興農(nóng) 帶動增收
作為典型的“農(nóng)字號”企業(yè),紫山在致力企業(yè)發(fā)展的同時,也充分帶動上游農(nóng)戶的增收致富,紫山年產(chǎn)值的60%,用于原料收購。
如今,紫山的原料基地早已走出龍海,遍布漳州所有縣市,并延伸到泉州、莆田。通過建立基地和經(jīng)銷網(wǎng)絡,近年來,紫山直接或間接帶動農(nóng)戶7萬多戶。
罐頭廠副廠長洪海沙1986年進入紫山,已分管基地建設、原料收購多年?!耙阅⒐焦揞^為例,登記在冊與紫山業(yè)務往來密切的供應商,有35個。每一個供應商,又至少帶動蘑菇種植面積1000平方米以上的農(nóng)戶80戶?!焙楹I痴f,“至于零星散戶,更是不計其數(shù)?!?/p>
洪海沙算了一筆賬:在龍海,1平方米可產(chǎn)蘑菇15公斤,1000平方米即15000公斤。如產(chǎn)品全部符合紫山標準,按每公斤收購價5元、每平方米成本30元計算,農(nóng)戶種植1000平方米蘑菇一年可以凈收入45000元?!霸诮敲溃睫r(nóng)一年純收入10多萬元的大有人在。”
角美鎮(zhèn)玉江村村民郭明智,1987年就開始向紫山供應蘑菇?,F(xiàn)在,郭明智種了2000多平方米,由于管理得當,產(chǎn)出的蘑菇80%都符合紫山收購標準?!白仙降氖召弮r要比市場價高出5毛錢,一年凈賺5萬元沒問題。價格好時,可以賺到10多萬元?!痹谟窠澹瑤缀跫壹覒魬舳挤N菇,全村種植蘑菇面積近18萬平方米,其中絕大部分銷往紫山?!白仙街鸩桨l(fā)展壯大,村民收入也水漲船高。”
隨著蘑菇產(chǎn)量的不斷增長,玉江村還出現(xiàn)一批蘑菇經(jīng)紀人。陳藝娜成為蘑菇經(jīng)紀人6年了,得益于玉江村充足的蘑菇供應量,她年均純收入10萬元左右?!白仙叫抛u好,從未拖欠一分錢,也沒聽說哪個菇農(nóng)或經(jīng)紀人不能及時拿到紫山貨款的。”如今,玉江村像陳藝娜一樣的經(jīng)紀人,已有10多個了。
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