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敢拼搏：看企業(yè)家巧抓變革之機(jī)

危機(jī)來(lái)時(shí)，有困難，有風(fēng)險(xiǎn)，但以“愛拼敢贏”著稱的泉州企業(yè)，更從困難風(fēng)險(xiǎn)中看到了新的變革之機(jī)。

走進(jìn)泉州的大企業(yè)，這里的老總沒有一個(gè)跟你談困難，不約而同，他們談的都是：危機(jī)中有機(jī)遇，機(jī)會(huì)在哪里？

恒安集團(tuán)是泉州企業(yè)的領(lǐng)頭羊，溫文爾雅的許連捷用“三個(gè)下降”來(lái)分析“四個(gè)機(jī)遇”：“現(xiàn)在原料成本、設(shè)備成本，甚至管理成本，都在下降。換個(gè)角度來(lái)看，這次危機(jī)其實(shí)也的確是一次機(jī)遇！在這次大的經(jīng)濟(jì)調(diào)整中，企業(yè)有4個(gè)機(jī)遇，低成本擴(kuò)張的好機(jī)遇，加快科技創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)的好機(jī)遇，做大做強(qiáng)主業(yè)、不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈的好機(jī)遇，加強(qiáng)管理、降低生產(chǎn)成本的好機(jī)遇！如果能抓住當(dāng)下這些機(jī)遇，練好內(nèi)功，儲(chǔ)備擴(kuò)張，希望就在腳下。”他說(shuō)目前企業(yè)正做兩件事：抓住“三個(gè)下降”的特殊機(jī)遇，做好低成本擴(kuò)張，去年底，恒安決策層果斷出手，投資10多億元從芬蘭、意大利進(jìn)口3臺(tái)最新設(shè)備；近期企業(yè)正在醞釀推行第二次管理變革，通過(guò)戰(zhàn)略的重新定位，提升企業(yè)的管理流程、管控制度和發(fā)展方向，從而再一次大幅提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

“企業(yè)要爭(zhēng)做重新洗牌的高手！”富貴鳥鞋業(yè)董事長(zhǎng)林和平說(shuō)話總帶有一點(diǎn)挑戰(zhàn)意味。這家企業(yè)今年新增了3條生產(chǎn)線，他們抓住的新機(jī)遇是國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)的拓展。林和平認(rèn)為，開拓農(nóng)村市場(chǎng)，不能去傾銷滯銷品，而要高質(zhì)量地為農(nóng)村消費(fèi)者設(shè)計(jì)產(chǎn)品。這家專門從事中高檔皮鞋生產(chǎn)的公司，從去年下半年便開始有意識(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一方面以成本價(jià)保國(guó)際市場(chǎng)，一方面研發(fā)專門面向農(nóng)村的“農(nóng)民皮鞋”，不僅質(zhì)量好，而且價(jià)格定位于100至200元間，一上市便大受歡迎。

心相印、安踏、特步……泉州市擁有一大批知名品牌，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，擁有自主品牌、立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、生產(chǎn)日用民品這三條，使泉州的大企業(yè)普遍日子比較好過(guò)。以安踏為例，99%的市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，2008年，公司銷售額比上年增加了50%，利潤(rùn)增長(zhǎng)了66%，公司首席運(yùn)營(yíng)官賴世賢分析：原材料成本下降了，外包商的管理成本下降了，分銷商的店租成本下降了，這“三個(gè)下降”可望帶來(lái)利潤(rùn)提高。當(dāng)前企業(yè)做的兩件事是，通過(guò)產(chǎn)業(yè)集群做好成本控制，加大研發(fā)力度，研發(fā)經(jīng)費(fèi)要增加1個(gè)百分點(diǎn)，今年公司銷售目標(biāo)是增長(zhǎng)20%—25%。

大企業(yè)日子好過(guò)，中小企業(yè)如何？

晉江輝馳鞋業(yè)公司原本是家代工企業(yè)，在金融危機(jī)沖擊下，總經(jīng)理劉輝賢意識(shí)到必須創(chuàng)建自主品牌、轉(zhuǎn)型升級(jí)才可以繼續(xù)發(fā)展下去。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)了寶寶鞋的品牌空當(dāng)，通過(guò)幾個(gè)月努力，輝馳推出了自己的自主品牌——“乖寶寶”，面市僅兩三個(gè)月，市場(chǎng)反響熱烈程度出乎意料，輝馳的生產(chǎn)線再次歡快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了！泉州大量的中小企業(yè)，面對(duì)危機(jī)，堅(jiān)韌不拔地尋找轉(zhuǎn)機(jī)。

4月的泉州，和風(fēng)拂面，群芳競(jìng)發(fā)，記者在這里感受到的，正是南方的暖春！ （人民日?qǐng)?bào)記者 朱競(jìng)?cè)?趙 鵬）