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大金龍客車出口率先回勇 全年外銷有望超過11億
jianaisc.com?2009-08-16 11:55? ?來源:福建日報網(wǎng)    我來說兩句

8月12日,廈門大金龍廠區(qū),25輛18米BRT公交客車整裝待發(fā),船期一到即開赴港口裝船交付客戶。隨著這批車輛交付,大金龍2009年出口超過1300輛,出口業(yè)績行業(yè)領(lǐng)先。

受金融危機(jī)影響,2009年境外客車市場整體下滑嚴(yán)重,需求銳減,為了保護(hù)本國企業(yè),多數(shù)國家出臺貿(mào)易保護(hù)政策,給中國客車出口設(shè)置重重障礙。受需求銳減和貿(mào)易保護(hù)雙重影響,2009年上半年我國客車?yán)塾嫵隹?0221臺,同比下降42.5%;累計出口金額2.46億美元,同比下降52.0%。

面對不利的市場環(huán)境,大金龍通過市場深耕、服務(wù)優(yōu)化、品牌培育等多方面的努力,在外銷市場仍然取得了可喜業(yè)績,業(yè)績上升至業(yè)內(nèi)領(lǐng)先位置,在外銷市場開拓與外銷產(chǎn)品開發(fā)方面,與往年相比更精彩紛呈。

統(tǒng)計顯示,今年1—5月,大金龍每月外銷金額一直在800萬美元上下徘徊,然而自6月份以來,連續(xù)兩個月外銷金額超過1500萬美元,一改金融危機(jī)以來的出口頹勢。據(jù)大金龍海外銷售部負(fù)責(zé)人介紹,大金龍外銷市場經(jīng)過上半年的努力開拓,已經(jīng)逐漸恢復(fù)到往年的正常水平,在業(yè)內(nèi)率先擺脫金融危機(jī)的影響,目前正在洽談的訂單很多,下半年月均出口額肯定超過1500萬美元,全年出口額有望超過11億元人民幣。

然而,在全球經(jīng)濟(jì)尚未復(fù)蘇,國內(nèi)眾多出口企業(yè)仍然愁眉不展的情況下,大金龍是如何快速擺脫金融危機(jī)影響,在眾多競爭對手中脫穎而出,獲得如此喜人業(yè)績的呢?大金龍品牌中心主任羅劍首先講述了今年大金龍的開門第一單——出口塞內(nèi)加爾406輛客車訂單的故事。

2009年2月14日,中國進(jìn)出口銀行和塞內(nèi)加爾財政部正式簽署了《支持塞內(nèi)加爾組裝生產(chǎn)中國客車》協(xié)議。大金龍作為《支持塞內(nèi)加爾組裝生產(chǎn)中國客車》項目中方執(zhí)行商,共獲得406輛公交客車訂單,項目價值超過1.6億元人民幣。7月23日,大金龍“塞內(nèi)加爾CKD項目”公交車及CKD底盤件首批4輛整車樣車和50輛底盤已經(jīng)裝船發(fā)運(yùn),9月大金龍將擇優(yōu)選派各技術(shù)、工藝等人員赴塞內(nèi)加爾,指導(dǎo)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。所有車輛將在年內(nèi)交付并在當(dāng)?shù)亟M裝完成。

自塞內(nèi)加爾簽約以來,大金龍在今年上半年又陸續(xù)收獲了一系列外銷大訂單,主要目的地有沙特阿拉伯、印度、新加坡、越南、南非、尼日利亞、阿爾及利亞、西歐、澳大利亞等國家和地區(qū)。截止7月,2009年大金龍出口超過1200輛,業(yè)內(nèi)排名第一;出口額超過4億元,排名從去年的第三位上升至第二位,相距第一位僅1000萬元。

然而,真正讓大金龍海外銷售團(tuán)隊感到興奮的并不是業(yè)績的排名,而是今年以來,公司在渠道優(yōu)化、市場開拓、產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)上取得的一系列進(jìn)展,為保障下半年乃至今后幾年的出口業(yè)績和海外戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。

大金龍2009年上半年海外銷售呈現(xiàn)出以下幾個特點(diǎn):

規(guī)模市場增多

市場布局均衡

近年來,大金龍除了在傳統(tǒng)的規(guī)模市場,如東南亞、中東、西歐這些市場一直有穩(wěn)定的業(yè)績以外,更致力于新興市場的開發(fā),陸續(xù)開拓了北非、南美、澳洲、南非等規(guī)模市場,目前大中型客車規(guī)模區(qū)域市場已經(jīng)達(dá)到8個,輕客區(qū)域規(guī)模市場也從2008年僅南非一個,擴(kuò)大至西非、南美、東南亞等4個,相較于國內(nèi)其他主流客車廠家“畢其功于一役”,完全依賴一兩個規(guī)模市場的做法,大金龍的海外布局更顯得均衡合理,這也是大金龍出口業(yè)績能快速回勇的重要原因。大金龍海外銷售部負(fù)責(zé)人說:“公司將海外市場劃為若干區(qū)域,每個區(qū)域建立營銷體系,健全售后服務(wù)保障,進(jìn)而形成一個布局全球的營銷網(wǎng)絡(luò),這樣做的目的,既有利于全球戰(zhàn)略的實(shí)施,同時也有利于規(guī)避區(qū)域市場不均衡帶來的風(fēng)險。”


責(zé)任編輯:林葉
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