福安按摩器產(chǎn)業(yè)謀求“微笑”轉(zhuǎn)型
jianaisc.com?2012-10-08 15:11? 黃少鶴 黃瓊芬?來源:東南網(wǎng) 我來說兩句
“在實體門店的基礎(chǔ)上拓展電子商務(wù),這是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢?!?/font> 打開淘寶網(wǎng),搜索“按摩器”,在首頁出現(xiàn)的40個網(wǎng)店中,福建福安就占了15個。 銷量位居前三的都是福安網(wǎng)店,康爾達(dá)按摩腰帶一天的點擊銷售量就曾突破1.5萬臺。福安市醫(yī)療保健器材行業(yè)協(xié)會會長陳連瑞告訴記者,福安生產(chǎn)的按摩保健器具30%通過新興的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售,智能按摩椅、氣血循環(huán)機、足浴盆等已成為淘寶網(wǎng)、阿里巴巴旗下的熱銷商品,在全國同行業(yè)中占有絕對的優(yōu)勢。 搶位互聯(lián)網(wǎng)、進(jìn)軍電子商務(wù)已成為福安醫(yī)療保健器材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中新的掘金路。 “現(xiàn)在,分布在全國的福安按摩器經(jīng)銷商和銷售人員大約有5000多人?!饼嫶蟮陌茨ζ骶郀I銷網(wǎng)絡(luò)對福安按摩器具行業(yè)來說是一筆巨大的無形資產(chǎn),福安按摩器具70%的產(chǎn)品通過在外福安人的營銷網(wǎng)絡(luò)銷售,許多市場信息也是通過這些經(jīng)銷商反饋給企業(yè),本地的生產(chǎn)企業(yè)和在外的福安經(jīng)銷商通過市場緊緊連在一起。 以前,福安按摩器具銷售渠道以商場、大型超市和健身器材專賣店為主,電視直銷及其他渠道為輔。近年來,網(wǎng)絡(luò)銷售所占的市場份額越來越大。目前,福安電子商務(wù)企業(yè)已超過100家,月均銷售額在7000萬元左右。“未來電子商務(wù)主流一定是線上線下復(fù)合型企業(yè),就是在實體門店的基礎(chǔ)上拓展電子商務(wù),這是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”郭光鋒說,為了保護(hù)線上線下營銷商的利益,生產(chǎn)企業(yè)必須制定針對性的營銷策略組合,在產(chǎn)品開發(fā)、價格制定以及市場推廣方面能夠更好地適應(yīng)市場需求。 為此,怡和電子專門組織人員到TCL等企業(yè)取經(jīng),建立了專門銷售自己企業(yè)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺,成立“怡禾康”、“寶智捷”雙品牌分銷,同時入駐淘寶“天貓”建立分銷平臺,尋找全國線上分銷商,下一步將入駐京東商城、蘇寧易購等線上銷售平臺。 B2C式的電子商務(wù)讓消費者更加癡迷于低價、高質(zhì)、方便的網(wǎng)上購物,而這也對生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求:縮短訂單響應(yīng)時間、提高產(chǎn)品質(zhì)量保證、提高出貨準(zhǔn)確率等。 對此,陳連瑞既高興又憂心。高興的是強大的市場拉動對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、消費增長、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和完善產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)方面都將起到重要作用,憂心的是行業(yè)高端人才的引進(jìn)和企業(yè)用地問題,“當(dāng)前最急迫的是畬族開發(fā)區(qū)醫(yī)療保健器材工業(yè)園區(qū)和溪潭高新技術(shù)工業(yè)園區(qū)的建設(shè)?!标愡B瑞介紹說,畬族開發(fā)區(qū)醫(yī)療保健器材工業(yè)園區(qū)可以入駐18家企業(yè),溪潭高新技術(shù)工業(yè)園區(qū)能解決32家企業(yè)的用地,這些企業(yè)一旦建成投產(chǎn),將可實現(xiàn)年產(chǎn)值40億元的目標(biāo)。 |
- 責(zé)任編輯:黃麗紅
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