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福安按摩器產(chǎn)業(yè)謀求“微笑”轉(zhuǎn)型

jianaisc.com?2012-10-08 15:11? 黃少鶴 黃瓊芬?來源:東南網(wǎng) 我來說兩句

記者手記

走向“智”造

黃少鶴 郭雅明

經(jīng)濟學(xué)中的“微笑曲線”理論,是指微笑嘴形的一條曲線,兩端朝上。在制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中,中間制造環(huán)節(jié)附加值最低,高附加值環(huán)節(jié)更多體現(xiàn)在兩端的設(shè)計和銷售上。朝“微笑曲線”的兩端發(fā)展,企業(yè)才會走向高端。

這條“微笑曲線”,已經(jīng)成為福安按摩保健器具行業(yè)從制造走向“智”造的指導(dǎo)曲線。

走進福建怡和電子有限公司的展示廳,我們看到五顏六色的按摩椅、足浴盆、按摩枕、腳底按摩機、按摩墊等產(chǎn)品,與傳統(tǒng)單一的黑色相比,現(xiàn)在按摩產(chǎn)品的外觀設(shè)計更加時尚、大方,性能更加人性化。從2006年至今,怡和電子投入大量經(jīng)費研發(fā)新產(chǎn)品,制造能力與技術(shù)水平,都已在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

去年6月的大火,讓怡和電子20多年的努力付之一炬。所幸市場對公司品牌的高度認同,才使得公司能夠浴火重生?!捌放频膬r值在于設(shè)計,從一定程度上講,我們的產(chǎn)品已不單是產(chǎn)品,品牌的價值已深入人心,這讓我們對自主科技創(chuàng)新有了更深入的認識?!扁碗娮佑邢薰径麻L陳連瑞說。

有句話說,不研發(fā)創(chuàng)新等死,研發(fā)創(chuàng)新找死。研發(fā)創(chuàng)新是一項投入大、產(chǎn)出慢的工作,所以許多企業(yè)寧愿埋頭在“微笑曲線”的最低價值端,賺取眼前可見的微薄利潤,而對研發(fā)創(chuàng)新卻一直躊躇不前。

怡嘉(福建)電子有限公司總經(jīng)理馮新全就吃過傳統(tǒng)制造業(yè)的苦,深知低附加值的被動,但這2年來他已嘗到轉(zhuǎn)型現(xiàn)代企業(yè)模式的甜,“不容易,對我們來講,做好產(chǎn)品是一個綜合性的課題”,但他還是知難而進。

作為經(jīng)濟活動最活躍的細胞,企業(yè)應(yīng)該預(yù)判市場發(fā)展走向,領(lǐng)先半步進行創(chuàng)新。福安按摩保健器具企業(yè)不單單從左端突破,他們也正在想方設(shè)法從“微笑曲線”的右端尋求突破。

對于按摩保健器具行業(yè)而言,它直接面對的是終端消費市場,而許多福安按摩器生產(chǎn)企業(yè)也是靠內(nèi)銷起家的,大量的營銷人員確立了福安按摩保健器具的市場優(yōu)勢。同時,面對洶涌而來的電子商務(wù)浪潮,福安按摩器具產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)先行一步。

電子商務(wù)作為新的“金礦”,是右端突破的大勢。在我們的報道見報時,怡和電子商城已經(jīng)在淘寶上線,“怡禾康”線下、“寶智捷”線上雙品牌分銷策略,或許將成為怡和電子擴大市場份額的突破之舉。

怡和建立網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍,通過商場、大型超市和健身器材專賣店、電視直銷、網(wǎng)絡(luò)與電話銷售等形式主動獲取客戶訂單。五洲電子在境外設(shè)立銷售分公司,與國內(nèi)外100多個銷售網(wǎng)絡(luò)建立了穩(wěn)定的營銷關(guān)系,把產(chǎn)品打入當?shù)氐慕K端渠道,從而不斷保持與終端客戶的聯(lián)系,及時把握消費者需求變化。

探尋福安按摩保健器具行業(yè)這幾年的成功路徑,反映在經(jīng)濟學(xué)的曲線上,我們看到一個U型弧度還不深的“微笑曲線”。應(yīng)該說,“微笑”只是起步,希望福安按摩保健器具企業(yè)的微笑弧度越來越大,能從“微笑”走向“大笑”。當可以放聲“大笑”時,福安按摩保健器具企業(yè)將會是行業(yè)的領(lǐng)跑者。

  • 責任編輯:黃麗紅
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