把握機(jī)遇 誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)

——訪上海熙亞國(guó)際物流有限公司董事長(zhǎng)周慧佺

從租第一輛車艱難跑鋼材運(yùn)輸?shù)綋碛?0輛鋼材自卸大貨車，從轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)鋼材批發(fā)業(yè)務(wù)到專注發(fā)展鋼貿(mào)物流，周慧佺的人生實(shí)現(xiàn)了一次又一次的飛躍。而這一切，都離不開(kāi)他機(jī)智敏銳的眼光和誠(chéng)實(shí)守信的品格。有了這樣的眼光，他把握機(jī)遇，進(jìn)退自如；有了這樣的品格，他廣聚人緣，得道多助。

艱苦創(chuàng)業(yè) 誠(chéng)信起家

19年前，周慧佺南下廣東跑運(yùn)輸，后又輾轉(zhuǎn)到上海尋求發(fā)展。談及外出發(fā)展的原因，他稱，“主要是因生活所迫，周寧縣的地理環(huán)境較為惡劣，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，難有好的發(fā)展前景?！?/p>

初到上海，由于以前在廣東跑運(yùn)輸?shù)腻X(qián)大部分被貨主拖欠，周慧佺幾乎是白手起家，他選擇從事老本行——跑運(yùn)輸。在原周寧縣商會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)肖志誠(chéng)的幫助和擔(dān)保下，他從某飛機(jī)制造廠租了一輛很舊的2噸汽車跑起了鋼材運(yùn)輸。

那時(shí)，正值上海城市建設(shè)大發(fā)展時(shí)期。周慧佺抓住機(jī)遇，發(fā)揮原先在廣東跑運(yùn)輸時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)，將生意越做越大，合作伙伴也越來(lái)越多。為了擴(kuò)大運(yùn)輸隊(duì)伍，適應(yīng)更多客戶的需求，他又從一些部隊(duì)和地方單位等租來(lái)許多汽車，車隊(duì)就很快發(fā)展壯大起來(lái)，直至后來(lái)自己擁有20輛鋼材自卸大貨車。而當(dāng)時(shí)，不少同行生意做得卻并不如意，甚至有些人懷揣幾萬(wàn)元來(lái)上海發(fā)展到最后是血本無(wú)歸。提及做生意的秘訣，他坦言，誠(chéng)信很重要。

原來(lái)，每次客戶托運(yùn)的鋼材，他都是非常及時(shí)、安全地運(yùn)到目的地。當(dāng)遇到自己車隊(duì)的車輛來(lái)不及歸隊(duì)的時(shí)候，他都自己花錢(qián)請(qǐng)外面車輛及時(shí)將貨物送到客戶那里。送貨時(shí)，他都要請(qǐng)駕駛員幫忙點(diǎn)貨，并向客戶保證貨物不丟失，如果丟失的話由他來(lái)賠償。長(zhǎng)此下來(lái)，周慧佺的信譽(yù)在業(yè)界就傳開(kāi)了。客戶都非常放心地與他合作。他說(shuō)，誠(chéng)信是無(wú)價(jià)之寶。由于信譽(yù)好，他的車隊(duì)很少空車歸隊(duì)，常是一批鋼材運(yùn)到目的地后，當(dāng)?shù)赜钟衅渌蛻艚兴\(yùn)貨回來(lái)。

為了穩(wěn)定車隊(duì)隊(duì)伍，周慧佺時(shí)刻做好駕駛員的后勤保障工作，比如叫人給他們洗衣服，照顧他們家里人等等。“其實(shí)，駕駛員們都很累，路上要當(dāng)心搶劫，應(yīng)付交警檢查，還要和顏悅色地對(duì)待客戶，在工地等待客戶收貨，所以我要做到盡量讓他們心無(wú)掛礙地工作”。

跑的地方多了，周慧佺認(rèn)識(shí)的人也越來(lái)越多。和藹可親、誠(chéng)實(shí)守信的人品使得他在兩頭客戶都有很好的口碑和威信。很多初到上海的老鄉(xiāng)客戶總要找他了解合作對(duì)方的誠(chéng)信度，于是他無(wú)形中當(dāng)起了雙方的“擔(dān)保人”。大家都特別信任他。

周慧佺認(rèn)為自己的成功離不開(kāi)勤奮。在公司總經(jīng)理黃亦秋的眼里，像周董如此勤奮工作的人很少，“周董沒(méi)有雙休日，幾乎天天撲在工作上。”周慧佺自己也坦言，初到上海跑運(yùn)輸，他是不分晝夜地工作。為了避免堵車，他常常晚上出來(lái)突擊搶運(yùn)，由于車輛多，跑得又勤快，經(jīng)常是幾十個(gè)車皮和輪船上萬(wàn)噸的鋼材很快被突擊運(yùn)光。

把握機(jī)遇 轉(zhuǎn)型鋼貿(mào)

在多年跑鋼材運(yùn)輸?shù)慕?jīng)歷中，機(jī)智敏銳的周慧佺看到了鋼材貿(mào)易蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。他毅然急流勇退，轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)起了鋼材批發(fā)業(yè)務(wù)，于2003年注冊(cè)了上海熙亞經(jīng)貿(mào)有限公司。當(dāng)時(shí)正值上海鋼貿(mào)業(yè)高速發(fā)展時(shí)期，周慧佺審時(shí)度勢(shì)，把握機(jī)遇，經(jīng)營(yíng)期間充分利用各種社會(huì)資源，沒(méi)過(guò)多久，他的生意就做得紅紅火火，不僅將鋼材批發(fā)市場(chǎng)拓展到江楊鋼市等地，還參與了松江鋼材城的合作等。

在上海打拼十六載，周慧佺的事業(yè)做得風(fēng)生水起。然而，隨著年齡的增長(zhǎng)及精力和體力的透支，他一度心力交瘁，萌生退隱之心。前幾年，他把一些富余的資金投到親朋好友新辦的鋼材市場(chǎng)，自己正打算好好休息。沒(méi)曾想子女們的一次創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，再次點(diǎn)燃他二次創(chuàng)業(yè)的激情。正當(dāng)他躊躇滿志尋找二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)時(shí)，全球金融危機(jī)爆發(fā)。周慧佺沒(méi)有退縮，四處尋經(jīng)覓寶，馬不停蹄地走訪了一些有過(guò)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的親朋好友和業(yè)內(nèi)同仁，并親自考察黃浦江兩岸碼頭等許多重要的地理位置，結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況，經(jīng)過(guò)縝密思考和分析，最后確定以與鋼貿(mào)領(lǐng)域上下游企業(yè)緊密關(guān)聯(lián)的倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目為切入點(diǎn)，集中精力發(fā)展鋼貿(mào)物流。

如今，周慧佺已擁有上海熙亞國(guó)際物流有限公司、上海高橋鋼材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司、上海邁隆投資管理有限公司，注冊(cè)資金達(dá)1.2億元。這是一家集鋼材貿(mào)易、碼頭裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)加工、融資擔(dān)保、結(jié)算服務(wù)于一體的綜合性大型物流中心。其中擁有鋼材專用大碼頭2座（一座可泊5000~6000噸海船碼頭和一座可泊2000噸江船碼頭）；貨場(chǎng)250畝；鋼結(jié)構(gòu)室內(nèi)倉(cāng)庫(kù)2萬(wàn)平方米；交易大樓1萬(wàn)平方米，設(shè)有攤位近400個(gè)；有約300米黃浦江岸線；數(shù)臺(tái)15-50噸門(mén)式吊機(jī)、電吊、輪胎吊，年吞吐量300萬(wàn)噸；貨場(chǎng)備有2條卷板開(kāi)平生產(chǎn)線及十幾臺(tái)行吊和龍門(mén)吊。公司、碼頭和貨場(chǎng)提供24小時(shí)全程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司所處地理位置優(yōu)越，緊鄰長(zhǎng)江吳淞口、浦東北路、港城路和江心沙路，交通十分便利?？蔀殇撹F物流客戶提供最經(jīng)濟(jì)、最快捷的吊裝、過(guò)駁、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、運(yùn)輸?shù)确?wù)。目前，已有一大批諸如日照鋼廠、濰坊鋼廠、遼寧本鋼、天鋼等大型鋼鐵企業(yè)和斯迪爾、大宗電子等大型電子交易平臺(tái)及多家銀行加盟合作。如今又與華東鋼材市場(chǎng)開(kāi)展合作，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

目前，在浦東新區(qū)高橋鎮(zhèn)政府的支持下， 已在高橋新城購(gòu)置近2萬(wàn)平米，充滿異域風(fēng)情、環(huán)境美麗的 “荷蘭風(fēng)情街”。依托自有大型碼頭和150多畝標(biāo)準(zhǔn)化貨場(chǎng)，將打造成東上海集鋼材貿(mào)易、建材貿(mào)易為主的公司總部基地。

在獲得諸多的榮譽(yù)的同時(shí)，周慧全始終沒(méi)有忘記反哺社會(huì)，回饋鄉(xiāng)親。作為周寧縣駐滬黨委城鄉(xiāng)黨員互助會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，他每年都資助孤寡老人生活和貧困家庭孩子上學(xué)。2008年汶川大地震，他和家人先后在各種場(chǎng)合捐款十多萬(wàn)元。在他的影響和感染下，家里三個(gè)孩子都極富愛(ài)心，在校期間瞞著父母去獻(xiàn)血，還把獲得的獎(jiǎng)學(xué)金全部捐給學(xué)校。