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陳定魁:吃虧是福誠信是金

2014-07-22 08:53:22??來源:東南網(wǎng)  責(zé)任編輯:康金山   我來說兩句
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吃虧是福

順達(dá)公司的產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外有口皆碑,生產(chǎn)和效益蒸蒸日上,陳定魁還有另一法寶:吃虧是福。

一次,廠里有人向他建議采用降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),適當(dāng)降低售價(jià)的辦法,以此獲取可觀利潤的經(jīng)營方法。

“搞經(jīng)營需要誠信。將心比心,假如我們是客戶,向他人公司買了價(jià)格雖然少點(diǎn)但質(zhì)量卻相當(dāng)次的產(chǎn)品,結(jié)果吃了大虧,我們會(huì)怎么想?再之,這樣做還會(huì)有回頭客嗎?”陳定魁如此反問說。

也曾經(jīng)有這樣的商家,一個(gè)電話向陳定魁預(yù)訂一種水產(chǎn)品,并要求價(jià)位低于市場(chǎng)價(jià),陳定魁一口答應(yīng),可是之后不久這種水產(chǎn)品價(jià)格猛升。商家要來提貨的時(shí)候,廠里一位負(fù)責(zé)人要求重新商定價(jià)格,商家也應(yīng)允。沒想到陳定魁卻說:“我當(dāng)初答應(yīng)你什么價(jià)格,就按當(dāng)初的價(jià)格提貨。”這位商家因此非常感動(dòng),從此他們結(jié)成了很好的朋友,在產(chǎn)

銷上互相幫助,取得雙贏。不但如此,這個(gè)商家朋友還把他的經(jīng)營經(jīng)歷告訴同行,引來更多的商家,陳定魁的順達(dá)公司因此生意越做越好。

“吃虧是福!”寧愿自己吃虧的陳定魁,卻用自己的誠實(shí)守信贏得了更多的客戶青睞。

如今陳定魁的生意不僅在“北上廣”有著穩(wěn)定的商戶;就是近幾年,在海產(chǎn)品外貿(mào)出口日漸式微的情況下,他在日本、韓國、馬來西亞、菲律賓等國家和香港、臺(tái)灣等地區(qū),每年一直保持著500多萬美元的穩(wěn)定對(duì)外貿(mào)易額。

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