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清流立新村:誠(chéng)信闖出致富路

2014-08-26 08:56:27??來(lái)源:東南網(wǎng)  責(zé)任編輯:康金山   我來(lái)說(shuō)兩句
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東南網(wǎng)8月26日訊(福建日?qǐng)?bào)記者 陳亮 通訊員 鄧文桂)清流縣嵩口鎮(zhèn)有個(gè)遠(yuǎn)近聞名的苗木村,叫立新村。村民們上世紀(jì)80年代便開始育苗賣苗,幾十年經(jīng)營(yíng),客戶五湖四海,去年村里苗木產(chǎn)值達(dá)1100多萬(wàn)元。

育苗是個(gè)有一定風(fēng)險(xiǎn)性的行當(dāng),立新村這些年能越做越大,靠的是什么?記者聽完村民們講的幾個(gè)故事,得到的答案是:“誠(chéng)信”二字。

有誠(chéng)信,苗木賣得長(zhǎng)久

眼下雖不是賣苗的旺季,可立新村村支書劉穩(wěn)生還是忙得夠嗆,昨天才剛從龍巖調(diào)了一批營(yíng)養(yǎng)袋苗回來(lái)?!斑@可是我今年剛聯(lián)系上的大客戶,其中還有一段故事嘞!”老劉談了開來(lái)。

今年4月12日,龍巖上杭的付老板通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向劉穩(wěn)生買了2萬(wàn)株的苗木,總價(jià)是10800元。當(dāng)天上

午10點(diǎn),通過(guò)手機(jī)銀行向老劉打了款。大概是數(shù)字按錯(cuò)了,這一筆款項(xiàng)到賬時(shí)變成了108000元。兩人當(dāng)時(shí)都沒(méi)注意到,晚上11點(diǎn),老劉記賬時(shí)才發(fā)現(xiàn),苗款變成了10倍,老劉倒吸了一口氣,立馬就給付老板打了電話,說(shuō)明了情況。因?yàn)槭謾C(jī)銀行用得不利索,第二天一大早,他匆匆地趕到嵩口鎮(zhèn)農(nóng)村信用社,把多出的97200元苗款匯給了付老板。

就這樣一段小插曲,卻讓付老板認(rèn)準(zhǔn)了劉穩(wěn)生這個(gè)朋友。付老板一有苗木需求就找老劉,半年不到,兩人之間生意往來(lái)已經(jīng)好多筆,不僅不用預(yù)付款,價(jià)格也比其他人更優(yōu)惠一些。

對(duì)此,計(jì)生戶劉華連也深有體會(huì)。2009年2月,經(jīng)朋友介紹,來(lái)自尤溪的吳老板向劉華連家買了7萬(wàn)株苗,總價(jià)7000多元。工人們?cè)谘b

車時(shí),吳老板正在他家喝茶。裝好車后,吳老板隨車前往尤溪。劉華連打掃時(shí),發(fā)現(xiàn)一個(gè)黑色的背包落在沙發(fā)上。打開一看,好幾疊的百元現(xiàn)鈔?!澳莻€(gè)時(shí)候苗木生意還基本上用現(xiàn)金,我估摸著得有五六萬(wàn)元的樣子?!庇谑?,她立刻就給吳老板打了電話。

這事以后,吳老板每年都會(huì)來(lái)劉華連家買苗,從來(lái)不壓價(jià),每百株的損耗也不扣?!敖衲甏禾?,吳老板還向我家買了50萬(wàn)株苗。留住了幾個(gè)大客戶,銷路基本不用愁了。”劉華連說(shuō)。

立新品牌,村民一起維護(hù)

近30年的育苗經(jīng)驗(yàn),使得立新的苗木在質(zhì)量上有保障,數(shù)量上也很可觀??删褪沁@樣,因?yàn)椴荒軠?zhǔn)時(shí)交貨,立新人也吃過(guò)虧。

立新村是庫(kù)區(qū)整體移民村,

1972年整村搬遷到嵩口。在2003年之前,從立新村到嵩口鎮(zhèn)是黃泥巴路?!耙幌掠?,運(yùn)苗的拖拉機(jī)都走不動(dòng),更別說(shuō)一般貨車了?!眲⒎€(wěn)生回憶,下雨天,很多客戶只能在嵩口鎮(zhèn)等待,不少人等不住只好空手而回。不少客商抱怨他們不守信用,不能準(zhǔn)時(shí)交貨。2003年,通過(guò)各級(jí)政府和移民局的資金扶持,從村里到嵩口鎮(zhèn)的路修好了。為了修路,村民們也有錢出錢,有工出工,損壞的農(nóng)田一分錢賠償都不要。路好了,苗木能準(zhǔn)時(shí)運(yùn)出去,摘掉了不守信用的帽子,立新村的苗木生意也越來(lái)越好。

如今,誠(chéng)信作為立村之本已寫進(jìn)了立新村的村規(guī)民約里。村民們都有了默契,保質(zhì)、保量并按時(shí)將苗木交給約定好的客戶,一旦自家的苗木質(zhì)量不過(guò)關(guān),就堅(jiān)決推掉訂單,以維護(hù)整個(gè)村子的聲譽(yù)。

名聲響了,來(lái)立新買苗的客商源源不斷。2011年,立新村被縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社授予“信用村”的稱號(hào),村民貸款利率可享受下浮10%的優(yōu)惠,1萬(wàn)元以下的貸款業(yè)還不用擔(dān)保。

劉穩(wěn)生笑著說(shuō),在嵩口鎮(zhèn)買東西帶的現(xiàn)金不夠,只要說(shuō)是立新人,老板準(zhǔn)能賒給你。

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