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列車冠名其實是商家與鐵路雙贏

2015-02-13 17:49:00?方琨?來源:東南網(wǎng)  責任編輯:林雯晶   我來說兩句
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1月15日,雪津啤酒贊助冠名的"雪津號"動車正式在南昌站啟航。在春運期間往返于南昌與漳州之間,途徑撫州、莆田、廈門等10個城縣,為在中國東南部漂泊在外返鄉(xiāng)的游子們帶來了一趟獨一無二的順暢回家之旅。(2月13日 搜狐網(wǎng))

自打鐵路總公司成立以來,鐵路為融入市場可謂舉措頻頻,一舉一動猶如一醫(yī)者診病開方直指鐵路備受民眾詬病的頑疾。列車冠名權(quán)的下放便是鐵路企業(yè)自主經(jīng)營、開拓市場的體現(xiàn)。

雖說這只是一鐵路運輸企業(yè)自主經(jīng)營行為,但這其中冠名號列車中所蘊含的商機早就被精明的商家所嗅探?!把┙蛱枴眲榆嚤闶谴死诿柫熊噷μ嵘粋€城市的知名度,做大一個企業(yè),做強一個牌子的潛在價值無可限量。與商家、與鐵路都是雙贏,具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

就其而言,鐵路有著與其他不可比較的優(yōu)勢。首先鐵路平臺人流量大,受眾多。在列車上打廣告,搞冠名,無疑就是向潛在消費人群擴展銷路,集聚人氣,擴大知名度。其次冠名號列車投放成本必然低廉。商家在主流媒體上投放相應(yīng)廣告,在那“黃金時段”上投放動輒就得花去千萬,甚至上億。播放時間、廣告內(nèi)容都得受到相應(yīng)的所限制。選擇鐵路作廣告,作冠名,價廉物美,不僅沒有相應(yīng)的條條框框所束縛,而這些冠名號的列車穿州過省簡直就是一商家代言人,所取得的廣告效益也未必會比主流媒體差。其三,冠名號列車與列車服務(wù)水平形成正比關(guān)系,不但可以為鐵路帶來一些收入,還可以進一步推進鐵路“航空式服務(wù)”,強化列車品牌效應(yīng)。試想如果列車服務(wù)在民眾間口碑不佳,它還如何能再招徠需要冠名的商家。

冠名號列車是商家與鐵路的雙贏。商家或是鐵路好好利用這一既能給商家擴大知名度,開拓銷路又能提升鐵路的品牌價值的模式,對于兩者來說,何樂而不為呢!

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