許聯(lián)壇:厚積薄發(fā) 瞄準(zhǔn)大趨勢(shì)伺機(jī)轉(zhuǎn)型
2015-02-27 10:18:04??來源:產(chǎn)業(yè)晉江 責(zé)任編輯:林誠(chéng)悅 我來說兩句 |
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俄羅斯訂單開啟外貿(mào)征程 營(yíng)銷和布局,是許聯(lián)壇非常重視的,他的身影經(jīng)常出現(xiàn)在大型的博覽會(huì)和交易會(huì)上,也正是得益于頻繁地與各地商人的接觸,他總是能夠看準(zhǔn)時(shí)機(jī),調(diào)整海峽的戰(zhàn)略布局。許聯(lián)壇直言,海峽今日能夠擁有自己的一片天,是因?yàn)樽约簭膩頉]有因?yàn)楹ε露e(cuò)過更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 “海峽最開始幾年的產(chǎn)品都是內(nèi)銷為主,后來在哈爾濱交易會(huì)上遇到了一名俄羅斯客戶,才開啟了外貿(mào)的歷程。”看準(zhǔn)商機(jī),許聯(lián)壇及時(shí)地把目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)整,由創(chuàng)業(yè)之初的內(nèi)銷轉(zhuǎn)成以成人運(yùn)動(dòng)鞋為主外貿(mào);而到了2000年, 海峽又一次改變,開始以經(jīng)營(yíng)童鞋外貿(mào)為主業(yè)。 很多人把企業(yè)家的堅(jiān)持定義為專注某個(gè)市場(chǎng),但許聯(lián)壇賦予了堅(jiān)持新的定義,他堅(jiān)持把企業(yè)做好,根據(jù)市場(chǎng)的大趨勢(shì)伺機(jī)而動(dòng)。從內(nèi)銷到外貿(mào),從成人運(yùn)動(dòng)鞋到童鞋,這些轉(zhuǎn)變對(duì)于海峽的造鞋質(zhì)量要求也越來越高。在許聯(lián)壇看來,市場(chǎng)變化了,對(duì)于產(chǎn)品的要求更加苛刻,但絕對(duì)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)原因而拒絕改變,因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品的質(zhì)量過硬了,才能夠在市場(chǎng)上站得住腳。 說起海峽的改變,產(chǎn)品與市場(chǎng)只是一部分,廠房的幾次搬遷,對(duì)于海峽的影響也非常大?!霸跁x江的企業(yè)中,我們的搬遷次數(shù)算比較多的,而廠址的搬遷對(duì)于企業(yè)的影響還是比較大的,因?yàn)樾枰馁M(fèi)比較多的時(shí)間和精力,不過我把每次搬遷都看成是新的開始,看成是海峽全新的機(jī)會(huì)。”許聯(lián)壇說道。 許聯(lián)壇坦言,每次廠房搬遷都會(huì)導(dǎo)致海峽流失一部分員工,而且從新廠房的選址到最終安頓,也要耗費(fèi)很多的金錢、時(shí)間和精力,但也正是因?yàn)檫@幾次的改變,讓海峽變得更加靈活,更能夠適應(yīng)環(huán)境。 改變是挑戰(zhàn),而挑戰(zhàn)總也伴隨著新的機(jī)遇。經(jīng)過多次改變,許聯(lián)壇摸索出了一套屬于自己的經(jīng)驗(yàn)和方法,讓海峽在改變中愈發(fā)蓬勃與成熟?!拔蚁?,每次改變都是老天給我的機(jī)會(huì),有很多東西都要改變,不要懼怕改變,而是要在改變中發(fā)展自己。”許聯(lián)壇說道。 如今,世界上很多地方都能夠看到海峽的產(chǎn)品,而這些產(chǎn)品也證明著海峽的實(shí)力。然而許聯(lián)壇并不為此而停止前進(jìn)的步伐,在他看來,外貿(mào)是海峽繼續(xù)發(fā)展的保證,而開辟國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也必然進(jìn)行。 |
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