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微商應(yīng)守住價(jià)值底線

2015-04-09 09:43:20?鄧海建?來源:福建日報(bào)  責(zé)任編輯:康金山   我來說兩句
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借助微信而興起的社交微商近年來十分火爆。然而,有業(yè)內(nèi)人士曝出,朋友圈里微商曬出的高額成交量、火熱交易記錄截圖刷屏,很多是通過軟件制作出來的虛假現(xiàn)象,目的是引誘朋友圈中的人購買,甚至有詐騙嫌疑。(4月8日《廣州日報(bào)》)

商業(yè)生態(tài)不能悖逆基本的公序良俗。

分析起來,微商業(yè)內(nèi)存在幾大痼疾。一是弄虛作假。從交易對話到轉(zhuǎn)賬記錄,從效果展示到檢驗(yàn)報(bào)告……所有能幫微商攬客的內(nèi)容都能定制,微信對話生成器、支付寶轉(zhuǎn)賬截圖生成器和網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬截圖軟件等應(yīng)用軟件,成了不少微商刷記錄的“神器”,大多分為在線版和本地版,另有貼心的使用指南。如果微商賣貨果真靠神器輔佐,消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法與廣告法恐怕遲早不會閑著。二是無牌照直銷。《直銷管理?xiàng)l例》自2005年12月1日起施行,在2006年2月前,并沒有品牌取得直銷牌照。如果一款產(chǎn)品,既沒有直銷的牌子,又在層級代理上偏好虛擬化、金字塔化的獎勵體系,那么,這種營銷方式離傳銷近得恐怕不足一步之遙。三是透支社交情感。1000多萬微商的背后,是社交媒體被過度商業(yè)化的現(xiàn)實(shí)。有人說,微商“殺熟”的營銷模式,令網(wǎng)絡(luò)時(shí)代人際情感隨時(shí)面臨被“折現(xiàn)”的危險(xiǎn)。

在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,不應(yīng)將微商妖魔化。廣義上的微商,當(dāng)然不僅是在微信上開個(gè)小店,而是借助web3.0的渠道載體,將傳統(tǒng)交易與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,移動性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個(gè)體商業(yè)行為。在商言商,價(jià)值底線自古是經(jīng)商長久之道。

微商肯定要往前走,這是大勢所趨。事實(shí)上,僅去年10月就有3家公司上線微店或完成融資,加入京東系的拍拍網(wǎng)重整旗鼓,上線拍拍微店,至今已有數(shù)十萬家商家進(jìn)駐;口袋購物獲得包括騰訊在內(nèi)的投資者3.5億美元投資;與此同時(shí),電商第三方服務(wù)商商派也投入3000萬美元成立有量,涉足微商……“去中心化”的微商與傳統(tǒng)商業(yè)中心式布局互補(bǔ)相融。不過,社交與電商生拉硬拽的“聯(lián)姻”,很可能令微商在還沒有說話之前,就讓人在情緒上心生厭煩。如果造勢無節(jié)操、營銷無底線,我們?yōu)槭裁匆x擇為微商掏錢埋單?

靜而觀之,微商要走的路還很長。規(guī)則與秩序遲早會全面構(gòu)建,但在他律健全完善之前,小本經(jīng)營的微商,通過恪守底線的自律,走上厚道經(jīng)商的長遠(yuǎn)之道,無疑是聰明的選擇。

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