三祥:誠信,逆勢增長的金鑰匙
2015-04-20 09:51:16??來源:東南網(wǎng) 責任編輯:康金山 我來說兩句 |
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東南網(wǎng)4月20日訊(福建日報記者吳旭濤 通訊員 劉黎明) 位于壽寧縣的三祥新材股份有限公司,去年遇到一件讓同行羨慕的事:中國銀行、中信銀行、平安銀行等多家銀行專程派人從福州和寧德趕到壽寧,上門提供貸款,且授信都在1億元以上。這家棲身偏遠小縣的公司,何以讓金融機構如此青睞? 答案只有兩個字——誠信。 近日,記者來到三祥工業(yè)園區(qū),這家以生產(chǎn)電熔氧化鋯、鑄造改性材料和單晶電熔鋁高級研磨材料為主的企業(yè),正在緊鑼密鼓地籌備上市。公司墻上掛滿了“全國守合同重信用企業(yè)”“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”“省誠信經(jīng)營先進單位”“省出口商品質(zhì)量誠信一類企業(yè)”等牌匾?!叭閺?991年成立至今,把誠信作為立身之本,致力于誠信企業(yè)文化打造。因為誠信,公司發(fā)展受益無窮。”副總經(jīng)理鄭雄說,公司雖然只有468名員工,但生產(chǎn)規(guī)模已躋身同行業(yè)世界前列。 2012年以來,受整體市場環(huán)境影響,生產(chǎn)電熔氧化鋯、鑄造改性材料等產(chǎn)品的企業(yè)及上下游企業(yè)都遭遇困難,貸款難、資金鏈斷裂影響著整個行業(yè)。對三祥來說,穩(wěn)住老客戶,開拓新市場,成為保增長的關鍵。 去年初,三祥著手開拓山東市場,與山東一家大企業(yè)洽談合作。按約定,三祥提供的第一批微硅粉產(chǎn)品,將以較低的試用價出售給對方。如果對方試用滿意,從第二批貨物開始,就以正常價交易。但第二批100噸貨物交易時,三祥在當?shù)剞k事處卻以原來的試用價續(xù)訂了合同。大多數(shù)企業(yè)此時會選擇毀約重簽?!皩緛碚f,試用價其實是零利潤。但經(jīng)內(nèi)部足夠的溝通,我們認為既然合同已簽,就嚴格按合同執(zhí)行?!惫痉止茕N售副總肖傳周說,公司非常重視開拓山東市場,這次吃點虧,換來的可能是長期合作。 山東方面也非常感動,不僅繼續(xù)合作、從第三批貨物開始恢復了原價,而且將三祥作為長期的重要合作伙伴?!艾F(xiàn)在,這家企業(yè)已成為我們最重要的客戶之一,幫助我們打開了山東市場?!?/p> |
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