林國(guó)良敢為人先的抉擇不僅幫助錦華成功轉(zhuǎn)型，還讓它在2009年整個(gè)晉江石材行業(yè)的“封殺”中，從600多家集體關(guān)閉退市的石材企業(yè)中存活下來，更是成為存活下來的企業(yè)中一個(gè)成功轉(zhuǎn)型的榜樣。

隨著石材行業(yè)幾十年的發(fā)展，石材企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品附加值不高的賣方市場(chǎng)之后，隨著房地產(chǎn)的開發(fā)，石材裝飾配套一體化正如雨后春筍般崛起，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的程度令人不敢有些許懈怠。于是，林國(guó)良又試水石材裝飾配套一體化，在試水石材裝飾配套一體化的道路上，他不斷注入更多的設(shè)計(jì)理念，讓企業(yè)銷售的不僅僅是石材原料，更多的是石材產(chǎn)品與石材美感知識(shí)，為客戶提供一站式的石材裝飾配套解決方案。

當(dāng)時(shí)，石材和裝飾配套一體化已開始萌芽。于是，他就萌發(fā)了去西部投資試試看的想法。重慶錦華石業(yè)有限公司就這樣應(yīng)運(yùn)而生。經(jīng)過多方努力，重慶錦華打造了保利地產(chǎn)中央公園、廣安無(wú)名烈士紀(jì)念碑等著名代表工程。

把墓碑石賣向全球

林國(guó)良在高端石材制品之路上的探索并未就此止步，隨著轉(zhuǎn)型，他逐步把高端石材的觸角鎖定在墓碑石上?！霸跂|歐，墓碑的銷量需求大到驚人，幾乎每一年，他們都會(huì)給去世的人更換墓碑，就像給在世的人建房子一樣?！卑l(fā)現(xiàn)了新市場(chǎng)，林國(guó)良把心扎到了墓碑石生產(chǎn)基地的打造上，只要一有時(shí)間，他就會(huì)到堆場(chǎng)或者車間走走看看，悉心觀察。

一次，他發(fā)現(xiàn)有一個(gè)工人在打磨荒料半成品，因?yàn)槭暇窒?，工人把它打磨成其他形狀，并利用石料本身的花紋和水線將這塊墓碑石表現(xiàn)得更加精致。這件事帶給林國(guó)良很大的震撼，他立即領(lǐng)悟到：自己僅僅做到了石料加工生產(chǎn)從粗放到精細(xì)化轉(zhuǎn)型的第一步，完全可以在更精更美上下功夫。

“過去我們一直習(xí)慣于定性管理，浪費(fèi)了很多原本可以創(chuàng)造更多價(jià)值的時(shí)間與資源。”本身就有豐富石材加工經(jīng)驗(yàn)的林國(guó)良，親自挑起了藝術(shù)墓碑設(shè)計(jì)生產(chǎn)的重任。他同公司中高層管理人員花了大量時(shí)間和精力，結(jié)合集體智慧和自己數(shù)十年在石材加工、

藝術(shù)雕刻上的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)代加工機(jī)械的熟練運(yùn)用，對(duì)切割、打磨、鉆孔、雕刻、手磨、噴砂、包裝及自主研發(fā)的加工設(shè)備，每一道車間工序都一一做了仔細(xì)的技術(shù)指導(dǎo)。

“早些年，產(chǎn)品中可能有70%以上是規(guī)格墓碑，而藝術(shù)墓碑的比重并不高，現(xiàn)在這個(gè)比重恰好倒過來了。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件的變化、設(shè)備技術(shù)的不斷提高和更新，即便你走在行業(yè)的前端，還是要時(shí)刻面臨想象不到的新挑戰(zhàn)?！绷謬?guó)良認(rèn)為，對(duì)于中規(guī)中矩的規(guī)格墓碑加工企業(yè)來說，如果想要走在前面，企業(yè)的發(fā)展方式也要隨之改變。

據(jù)林國(guó)良介紹，錦華作為全球墓碑石采購(gòu)企業(yè)，能夠結(jié)合當(dāng)下實(shí)際銷售動(dòng)態(tài)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行主動(dòng)計(jì)劃，為后期的墓石設(shè)計(jì)與石料采購(gòu)加工，提供一個(gè)寬裕的時(shí)間周期?！比绱?，不僅為墓石外貿(mào)供應(yīng)商贏得了更多的時(shí)間，而且可以潛心設(shè)計(jì)，又讓一線雕刻工人有一定時(shí)間，對(duì)碑石進(jìn)行精雕細(xì)琢，不會(huì)因?yàn)榻黄谔潭晃兜刳s工導(dǎo)致質(zhì)量下降，只有把加工周期和常規(guī)銷售季節(jié)性需求量，有計(jì)劃設(shè)定好，掌握其中規(guī)律，才能實(shí)現(xiàn)錦華墓碑石的全球夢(mèng)?！?/p>

為了實(shí)現(xiàn)把墓碑石賣到全球各地的夢(mèng)想，林國(guó)良經(jīng)過多方面考察，去年，錦華在羅馬尼亞成立子公司，設(shè)有大型展廳和倉(cāng)庫(kù)，該直營(yíng)公司的成立也成為錦華墓碑石海外戰(zhàn)略的第一步。目前，錦華已成為中國(guó)最大的東歐墓碑制造商之一。

在經(jīng)營(yíng)石材的理念上，林國(guó)良似乎都會(huì)超前一點(diǎn)。從2008年到現(xiàn)在，墓碑石行業(yè)萎縮和萎靡不振已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。面對(duì)市場(chǎng)瓶頸，林國(guó)良開始帶領(lǐng)錦華往中高端藝術(shù)墓碑方向轉(zhuǎn)型，與此同時(shí)，謀劃開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并取得不俗的成績(jī)，作為新一代年輕企業(yè)家，林國(guó)良不斷在新產(chǎn)品、新工藝上做出嘗試，而每一次新的嘗試，都為他和錦華帶來了意想不到的收獲。