俄羅斯訂單開啟外貿(mào)征程

營(yíng)銷和布局，是許聯(lián)壇非常重視的，他的身影經(jīng)常出現(xiàn)在大型的博覽會(huì)和交易會(huì)上，也正是得益于頻繁地與各地商人的接觸，他總是能夠看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，調(diào)整海峽的戰(zhàn)略布局。許聯(lián)壇直言，海峽今日能夠擁有自己的一片天，是因?yàn)樽约簭膩?lái)沒有因?yàn)楹ε露e(cuò)過(guò)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

“海峽最開始幾年的產(chǎn)品都是內(nèi)銷為主，后來(lái)在哈爾濱交易會(huì)上遇到了一名俄羅斯客戶，才開啟了外貿(mào)的歷程?！笨礈?zhǔn)商機(jī)，許聯(lián)壇及時(shí)地把目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)整，由創(chuàng)業(yè)之初的內(nèi)銷轉(zhuǎn)成以成人運(yùn)動(dòng)鞋為主外貿(mào)；而到了2000年， 海峽又一次改變，開始以經(jīng)營(yíng)童鞋外貿(mào)為主業(yè)。

很多人把企業(yè)家的堅(jiān)持定義為專注某個(gè)市場(chǎng)，但許聯(lián)壇賦予了堅(jiān)持新的定義，他堅(jiān)持把企業(yè)做好，根據(jù)市場(chǎng)的大趨勢(shì)伺機(jī)而動(dòng)。從內(nèi)銷到外貿(mào)，從成人運(yùn)動(dòng)鞋到童鞋，這些轉(zhuǎn)變對(duì)于海峽的造鞋質(zhì)量要求也越來(lái)越高。在許聯(lián)壇看來(lái)，市場(chǎng)變化了，對(duì)于產(chǎn)品的要求更加苛刻，但絕對(duì)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)原因而拒絕改變，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬了，才能夠在市場(chǎng)上站得住腳。

說(shuō)起海峽的改變，產(chǎn)品與市場(chǎng)只是一部分，廠房的幾次搬遷，對(duì)于海峽的影響也非常大。“在晉江的企業(yè)中，我們的搬遷次數(shù)算比較多的，而廠址的搬遷對(duì)于企業(yè)的影響還是比較大的，因?yàn)樾枰馁M(fèi)比較多的時(shí)間和精力，不過(guò)我把每次搬遷都看成是新的開始，看成是海峽全新的機(jī)會(huì)。”許聯(lián)壇說(shuō)道。

許聯(lián)壇坦言，每次廠房搬遷都會(huì)導(dǎo)致海峽流失一部分員工，而且從新廠房的選址到最終安頓，也要耗費(fèi)很多的金錢、時(shí)間和精力，但也正是因?yàn)檫@幾次的改變，讓海峽變得更加靈活，更能夠適應(yīng)環(huán)境。

改變是挑戰(zhàn)，而挑戰(zhàn)總也伴隨著新的機(jī)遇。經(jīng)過(guò)多次改變，許聯(lián)壇摸索出了一套屬于自己的經(jīng)驗(yàn)和方法，讓海峽在改變中愈發(fā)蓬勃與成熟。“我想，每次改變都是老天給我的機(jī)會(huì)，有很多東西都要改變，不要懼怕改變，而是要在改變中發(fā)展自己?！痹S聯(lián)壇說(shuō)道。

如今，世界上很多地方都能夠看到海峽的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品也證明著海峽的實(shí)力。然而許聯(lián)壇并不為此而停止前進(jìn)的步伐，在他看來(lái)，外貿(mào)是海峽繼續(xù)發(fā)展的保證，而開辟國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也必然進(jìn)行。

厚積薄發(fā)啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略

“海峽想做的是經(jīng)典的百年品牌，而不是遇到挫折就會(huì)一蹶不振的品牌，之所以在那么多年之后才開始著手造牌，除了一些客觀因素外，最重要的是我相信在沉淀了足夠的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)之后再造牌，才能夠使得我們的品牌更有價(jià)值和保證?！狈e累了多年生產(chǎn)童鞋經(jīng)驗(yàn)的許聯(lián)壇認(rèn)為，好的童鞋必須要內(nèi)外兼?zhèn)?，要讓在成長(zhǎng)期的小孩得到最完美的腳步呵護(hù)。

“在如今的大環(huán)境下，制造商生存很困難，我們做了外貿(mào)那么久，把海峽生產(chǎn)的童鞋帶到了世界上很多角落，也積累了很豐富的資源，是時(shí)候進(jìn)一步發(fā)揮海峽優(yōu)勢(shì)，大力推動(dòng)海峽的品牌發(fā)展了?！痹S聯(lián)壇說(shuō)道。

為了能夠讓海峽的童鞋脫穎而出，許聯(lián)壇精心組建了研發(fā)中心、銷售中心和生產(chǎn)中心，力求通過(guò)三個(gè)中心的協(xié)調(diào)運(yùn)作，來(lái)推動(dòng)海峽品牌的發(fā)展。在童鞋的設(shè)計(jì)上，許聯(lián)壇也很是用心，不僅堅(jiān)持了環(huán)保健康的理念，而且融合了國(guó)內(nèi)外的風(fēng)格特點(diǎn)，力求把童鞋當(dāng)成工藝品來(lái)打造，讓童鞋除了傳統(tǒng)用途之外，還有更多的附加值。