利嘉電商聯(lián)合創(chuàng)始人陳偉（左一）發(fā)言

東南網(wǎng)3月30日訊（本網(wǎng)報(bào)道組）作為2016福建省電子商務(wù)大會(huì)的重要活動(dòng)之一，跨境電商對(duì)接會(huì)28日如期舉行。省內(nèi)外跨境電商企業(yè)、專家、業(yè)界代表等共同探討跨境電商發(fā)展，并對(duì)福建跨境電商發(fā)展提出寶貴建議。

在對(duì)話跨境進(jìn)口電商環(huán)節(jié)中，福建利嘉電子商務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人陳偉、豐趣（順豐海淘）CEO任曉煜、洋萌CEO王樹慶、格格家創(chuàng)始人李瀟、美購聯(lián)合創(chuàng)始人羽然等嘉賓共同探討“我們需要什么樣的好貨”這一話題。

作為本次跨境電商對(duì)接會(huì)本土唯一一家上臺(tái)的企業(yè)——利嘉電商備受關(guān)注。

“跨境電商中存在非常大的前端供應(yīng)鏈，從事供應(yīng)鏈行業(yè)的公司也很多，稅改之后，對(duì)海外供應(yīng)鏈會(huì)有怎樣的影響？”

主持人鮮Life聯(lián)合創(chuàng)始人洪宏，特意就這個(gè)問題對(duì)話利嘉電商聯(lián)合創(chuàng)始人陳偉。

陳偉：謝謝主持人！我先扭轉(zhuǎn)一個(gè)說法，利嘉電商有涉及到供應(yīng)鏈，但不是專門做供應(yīng)鏈這一塊。我們重點(diǎn)幫助整合和帶動(dòng)傳統(tǒng)的中小商戶，幫他們轉(zhuǎn)型做線上升級(jí)，拓展線上的市場(chǎng)。

利嘉電商幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈改造

陳偉認(rèn)為，在幫助中小商戶轉(zhuǎn)型做線上升級(jí)、拓展線上市場(chǎng)的過程當(dāng)中，難免會(huì)牽涉到供應(yīng)鏈，因此要對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈進(jìn)行改造。他介紹，供應(yīng)鏈平臺(tái)主要兩種模式，一種自建供應(yīng)鏈，另外一種找中間方服務(wù)。第二種方式相對(duì)比較簡單，但采購成本高，貨源不穩(wěn)定，而且正品難以保證。第一種做法就是自己建海外倉、自建供應(yīng)鏈，看上去很高大上的一件事情，是去中心化，壓縮渠道成本，執(zhí)行過程當(dāng)中，我們認(rèn)為它的運(yùn)營和管理是非常困難的。除非天生具有海外的基因，不然踩進(jìn)去可以說是苦不堪言。

利嘉電商“硬”、“軟”結(jié)合 打造獨(dú)特供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

在供應(yīng)鏈上，利嘉電商發(fā)揮了一硬一軟的優(yōu)勢(shì)，形成了特有的海外供應(yīng)鏈合伙人的機(jī)制。

硬指的是硬件，利嘉集團(tuán)近300萬平米的利嘉國際商業(yè)城匯集了18大類千億規(guī)模的商業(yè)業(yè)態(tài)。其中35萬平米的自貿(mào)區(qū)保稅、跨境商品展示交易中心，630畝江陰物流園，850畝平潭物流園，配套跨境電商監(jiān)管中心、和快件監(jiān)管中心。

依托這些商業(yè)、物流的實(shí)體支撐，我們匯集60多個(gè)國家，2000多個(gè)全球優(yōu)質(zhì)商家。

軟指的是軟件，福建是傳統(tǒng)的僑鄉(xiāng)，目前全球閩籍華僑大約1600萬，其中許多閩籍華僑分布在全球各地跨境供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，他們有的自己是品牌商、廠商，更多的是海外中間服務(wù)商。我們海外事業(yè)部的負(fù)責(zé)人對(duì)我說，她出去很少說英語的，基本上用福州話就可以走遍全球做生意了。在這里，鄉(xiāng)土情節(jié)不僅讓我們能和海外供應(yīng)鏈快速對(duì)接，而且這種對(duì)接的深度也是其他國人難以比肩的。

我們通過這一軟一硬的優(yōu)勢(shì)逐步與這些優(yōu)質(zhì)商家結(jié)合成海外供應(yīng)鏈合伙人，借助于其在海外多年的資源和團(tuán)隊(duì)沉淀，深度整合成為利嘉電商海外供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。目前我們的海外貨源涵蓋了歐美、澳新、日韓等跨境熱銷產(chǎn)地。他們負(fù)責(zé)海外品牌的對(duì)接和貨源的組織，我們負(fù)責(zé)該品牌在國內(nèi)的全方位運(yùn)營和渠道的搭建。大家一起共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享紅利。

在今天的大會(huì)上，我們已經(jīng)與23家海外供應(yīng)鏈商家達(dá)成了初步的合作意向進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)簽約，在座的大家如果還有對(duì)我們利嘉電商感興趣的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈商家下場(chǎng)后可以和我繼續(xù)對(duì)接。

　　利嘉電商聯(lián)合創(chuàng)始人陳偉發(fā)言

三個(gè)跨境電商關(guān)注的問題，本土標(biāo)桿企業(yè)怎么看？

利嘉電商是福建省跨境電商的標(biāo)桿企業(yè)，也是本次跨境電商對(duì)接會(huì)上唯一一家上臺(tái)的本土企業(yè)，其在行業(yè)領(lǐng)域的動(dòng)向具有深遠(yuǎn)的影響。會(huì)后，記者就目前備受行業(yè)關(guān)注的三個(gè)問題采訪了利嘉電子商務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人陳偉。

問題一：新政將實(shí)施正面清單制度，對(duì)商家來說，影響有哪些？貨品結(jié)構(gòu)會(huì)怎么調(diào)整？

陳偉：這對(duì)福建跨境電商是個(gè)絕對(duì)利好。實(shí)施正面清單制度后，福建的關(guān)檢單位再也不要為哪些產(chǎn)品能進(jìn)哪些產(chǎn)品不能進(jìn)而頭疼了，清單上有的就能進(jìn)，清單上沒有的就不能進(jìn)，這樣有利于福建商家豐富品類，完善貨品結(jié)構(gòu)。

我們福建商家將和全國其他區(qū)域的商家一樣，重新站在同一起跑線上進(jìn)行競(jìng)爭。

問題二：過去兩年，跨境電商都集中在標(biāo)品的競(jìng)爭上，今年會(huì)有什么突破嗎？

陳偉：標(biāo)品歷來是大平臺(tái)的主戰(zhàn)場(chǎng)，中小平臺(tái)除非極個(gè)別的垂直平臺(tái)有錢燒有流量，否則和大平臺(tái)在標(biāo)品上競(jìng)爭只能淪為炮灰。我們雖然也做標(biāo)品，但主要做大平臺(tái)的供應(yīng)鏈上游。在某些標(biāo)品上我們雖然有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但標(biāo)品的C端零售不是我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

中小平臺(tái)只有在非標(biāo)品上進(jìn)行差異化經(jīng)營，才能累積自己的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。目前非標(biāo)品的運(yùn)營模式一種以新奇特的產(chǎn)品運(yùn)營為主，如小紅書、洋碼頭；一種以新品牌的引進(jìn)和系統(tǒng)化運(yùn)營為主，這也是我們今年的努力方向。

問題三：預(yù)測(cè)一下2016年跨境電商什么產(chǎn)品會(huì)火？

陳偉：對(duì)于跨境爆款，我說個(gè)現(xiàn)在很火但跨境電商平臺(tái)較少涉及的智能硬件。

2016年的智能硬件熱從VR已經(jīng)開始點(diǎn)燃！而且之前的眼鏡、手表、無人飛機(jī)等隨著技術(shù)和應(yīng)用的成熟，將會(huì)有新的爆發(fā)。

我們目前商城是以跨境商品、3C智能產(chǎn)品為主，3C智能產(chǎn)品占大頭。除了線上商城外，我們O2O這塊已經(jīng)在全國11個(gè)主要城市進(jìn)行渠道布局。目前我們正在積極對(duì)接海外的一些優(yōu)秀的智能硬件產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

2016年我們也希望借助智能硬件的這股熱潮打造自己的爆點(diǎn)，大家拭目以待！