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陳鑾娟:行走在誠信路上的創(chuàng)業(yè)女人

2016-06-29 15:55:21??來源:寧德晚報  責任編輯:康金山   我來說兩句

陳鑾娟和工人一起探討問題。

每天早上7點,陳鑾娟準時翻身起來,匆匆洗刷,來到路邊小店,要了一碗豆?jié){一個饅頭當早飯。8點,她開著那輛六人座舊面包車準時上班,這就是福建省格哩卡服裝有限公司老總陳鑾娟,看似普通,實卻不凡的生活。

2013年12月,陳鑾娟做出一項莊嚴承諾:工人每月增加其工資總額的20%作為生活補貼。至今,這項決定讓100多名工人共獲得220萬元生活補貼。她的公司年產(chǎn)值近2千萬元,而她個人卻仍背負著100多萬元債務。

陳鑾娟,48歲,屏南縣長橋鎮(zhèn)新鄉(xiāng)村人,小學畢業(yè)。她從學衣服做起,開服裝店,到服裝廠打工,再到創(chuàng)辦服裝廠,廠子六年五搬遷,一路磕磕碰碰,歷經(jīng)艱辛,但“誠信”兩字伴隨她越走越遠。

從打工妹到女老板

盛夏時節(jié),酷熱難當。記者走進陳鑾娟辦公室,眼前仿佛書寫著“破舊”兩個大字:辦公桌破了角,坐椅破了洞,茶幾破了邊。室內(nèi)沒有電風扇,更不用說空調(diào),一股股熱浪撲面而來。

“從我懂事起,就知道父親犯有哮喘病,干不了農(nóng)活,而我打小就會干農(nóng)活,能吃苦。沒錢用了,就到隔壁村給人采茶,一季度下來 能掙20多元。沒飯吃了,就去地里撿沒人要的小地瓜、小馬鈴薯,煮著一家人當飯吃?!蓖晖?,她如數(shù)家珍。

17歲,花一樣的年華,而陳鑾娟沒有像其她農(nóng)村女孩一樣,忙著談戀愛、找對象,而是忙著找掙錢門路??粗謇锏奶眯∫堂刻炜p紉機一轉(zhuǎn),大把大把的鈔票抓在手里,很是羨慕,就跟著學了一個月。但她不滿足于此,有了更高的追求。“17歲,獨自一人背著行囊,到古田縣平湖鎮(zhèn)滿街找?guī)煾?,好不容易找著了‘拐腳’師傅。吃的是咸菜配米飯,睡的是裁衣板鋪草席。”憑著聰明和勤奮努力,原本要學兩年的手藝,她只學10個月。

不久,她回新鄉(xiāng)村,在自家廳堂拼湊幾塊門板當臺面,當起了裁縫師。不久,又到鎮(zhèn)里開店,生意日漸紅火,逐步還清結(jié)婚欠下的6000元債務?!皼]有債務壓著,感覺到全身輕松起來?!标愯幘晷χf。

然而,創(chuàng)業(yè)路上卻遭遇了“滑鐵盧”,丈夫施朝妹做石材虧空11萬元。面對沉甸甸的巨債,她沒有倒下,而是毅然決然選擇了堅強?!?1歲,抱著4歲的小兒子,到福州一家服裝廠當車工。白天,孩子由幼兒園老師接送,晚上,我在加班,兒子就放在腳邊一個紙箱里睡覺。拼死拼活地干,每月只拿400元。一旦孩子生病,就得借錢?!币荒曛?,她跳槽到一家臺資企業(yè)。 “飯吃完,就到車間里埋頭拼命干活。”臺商感動了,一年之內(nèi),她連升三級,從普通的品檢員、小組長,升到大組班長;工資從最初的900元、1800元,飚升到1880元。

陳鑾娟干得順風順水,丈夫也跟著沾光。婦唱夫隨,一起在福州打拼,可生活卻很“摳門”?!懊吭鹿潭ㄟ€2000元,想買一瓶啤酒、一杯珍珠奶茶,都舍不得。5年之后,債務終于還清了,我感覺到從未有過的輕松。”陳鑾娟感慨萬端,長長舒了一口氣。

陳鑾娟和她的生產(chǎn)車間。

創(chuàng)業(yè)路上一波三折

“給人打工,不如自己創(chuàng)業(yè)。”2005年,陳鑾娟毅然背起行囊回到長橋鎮(zhèn),以一年6000元租金,租了鎮(zhèn)舊糧站做廠房,買了50部平車,懵懵懂懂當起女老板?!坝唵螐母V萁觼砹?,才知道埋夾、熱封、雙針、打棗這些專用設(shè)備還沒買,而當時身上僅有幾百元。”眼見就要失信于人,沒開張就要關(guān)門大吉,陳鑾娟欲哭無淚?!斑€好有貨主老張擔保,給調(diào)來總價4萬元的專用設(shè)備,解燃眉之急?!?/p>

為趕貨,陳鑾娟拼著命?!白铋L時候,連續(xù)六天六夜都沒在床上躺過。累了,就伏在平車上瞇會兒眼;餓了,就吃一包方便面?!比缙诮回浟?,開門大吉了,陳鑾娟緊繃的臉上綻放出久違的笑容。

然而,另一道難題又擺在面前?!胺b出口要一個月,這就意味著一個月后才能拿到加工費,而幾十個工人卻等不了一個月拿工資。”陳鑾娟思考再三,無奈之下只好借了利錢。之后,又借了利錢,歸還了全部設(shè)備款?!案呃J借了還,還了又借。直到現(xiàn)在,我還是過這樣的日子。”陳鑾娟神情黯淡。

2007年,創(chuàng)業(yè)剛有起色,而家庭的一個意外變故,讓誠信之人第一次失信于人,更嘗到了失信的苦果?!按髢鹤右暰W(wǎng)膜脫落,在上海開了三次刀,沒有管理,沒能按期出貨,違約了,不僅一分加工費拿不到,還倒貼了2.8萬元工錢,落下不誠信的壞名聲,好不容易得來的客戶也永遠失去了?!标愯幘晟袂槁淠?/p>

在長橋創(chuàng)業(yè),還面臨著另外一個發(fā)展瓶頸?!半x縣城太遠,加上人家不認識、不了解你,一直以來,接到的都是時間緊、價格低的單子,一直掙不到錢,最多時,欠下50萬元的利錢?!?/p>

吃一塹長一智。從哪里跌倒,就從哪里爬起來。2010年,憑著良好信用和誠信經(jīng)營,陳鑾娟創(chuàng)業(yè)路上順風順水,不但還清歷年債務,還在屏南縣城買了大套房,過上了美滋滋的小康日子。

不滿足于小打小鬧,陳鑾娟有了更大目標:把工廠搬到縣城。

陳鑾娟向客人介紹產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)路上遇“滑鐵盧”

2010年,陳鑾娟如期把廠房搬到縣城,想攥起拳頭大干一場。可是,一年之后,這家全縣第二大服裝加工廠被迫關(guān)門了。

“都是因為沒有自己的廠房、沒有自己的地盤惹的禍?!标愯幘杲忾_了創(chuàng)業(yè)路上遭遇“滑鐵盧”的主因。

“因廠房上面是居民區(qū),明知消防過不了,卻相信房東的鬼話;與房東對簿公堂,打了兩年官司,弄得身心俱疲,還虧損了幾十萬?!标愯幘隇榇瞬粩嘧载煟骸岸脊肿约簺]文化,埋頭做事,沒問清楚?!?/p>

這次血的教訓,讓陳鑾娟損失慘重。從小康人家一下子跌落到“負翁”,負債60多萬?!暗灿惺斋@,培訓了100多名熟練工人?!?/p>

2011年1月,陳鑾娟被迫把服裝廠搬到南平市建陽區(qū)?!?400平方米的廠房,四條生產(chǎn)線,接了單子,工人不夠,每天180元請零工,做了5個月,虧了40多萬元。整整哭了一個晚上,第二天又搬回屏南?!彼酆瑹釡I。

這次,陳鑾娟學乖了,花大價錢租了賓館做生產(chǎn)車間,本以為消防應該沒問題?!坝质且驗橄腊踩珕栴},只生產(chǎn)了7個月就被勒令三個小時內(nèi)搬遷。”每一次搬遷,對她都是一段刻骨銘心的記憶。

第四次搬遷,陳鑾娟再一次淚如雨下?!爱敃r,天下著大雨,機臺搬進廠房一部,地上就鋪上布,拉來一根電線開始生產(chǎn)?!笨僧敃r只有20多個工人,想按期交貨是不可能的。“寧肯自己吃虧,也不能違約?!睘檎械焦と?,陳鑾娟竟然做出一個令屏南服裝界為之震驚、自斷財路的決定:工人每月按工資總額的20%進行補貼。重賞之下,工人紛涌而至,訂單如期交貨,雖沒掙到錢,但總算保住誠信名聲。

即使這樣,如果能順風順水的話,陳鑾娟一定能咸魚翻身?!翱蓮S房只租了兩年就被拆除了,借錢添置的20多萬元消防設(shè)備、10多萬元裝修費、每年24萬元房租,加上印花廠的投資,都打了水漂!”陳鑾娟說著說著,眼眶噙滿淚水。

可是,陳鑾娟并沒有死心。今年1月,她以每平方米13元、一年28萬元的價格租用了一家新廠房,簽約三年,這是她第五次搬遷。

“因為不知道有多少工人來上班,別人是接不到單子,我卻是不敢接單子。這樣連續(xù)三個月下來,每月虧損了10幾萬元,又虧損了60多萬元。我老公曾說,‘你心太野,站在你身后太累了。我扶著梯子,不知你會爬多高。’”陳鑾娟感嘆道,是放棄,還是堅持,陳鑾娟陷入兩難境地。

“四條生產(chǎn)線,光設(shè)備就值170萬元,可賣出去,20萬元都沒人要。”堅持還是放棄,陳鑾娟一直處在矛盾中:“要是不做下去,這么多跟我多年的留守婦女、計生姐妹怎么辦?”思前想后,她最后選擇了堅持。

柳暗花明又一村

“我沒文化,管理能力上不去;要想發(fā)展,必須另找門路,可路在何方呢?”陳鑾娟一直思索著,引進專業(yè)管理人才,成為她首要目標。

“今年初,以2萬元月薪聘請了一名高管,我也從中解脫出來,專心埋頭做品牌設(shè)計。”陳鑾娟信心滿滿。

陳鑾娟做對了?!澳壳?,企業(yè)由小工廠升格為格哩咔公司,由單一品牌錦杰,升級為錦杰和格哩咔雙品牌雙核運營,制定了五年發(fā)展戰(zhàn)略目標,目標直指‘中國童裝50強排行榜’和‘中國童裝十大最具成長力創(chuàng)新品牌榜’,五年之內(nèi),年產(chǎn)值要由2千萬元,升到8千萬元。”有了摧人奮進的目標,陳鑾娟干勁十足。

遠大的目標,如何得以實現(xiàn)呢?“今年,我主要做三件事?!标愯幘暾f,“一是以外養(yǎng)內(nèi),走高端路線。在福州成立貿(mào)易公司,布置好展廳,專門做服裝出口,目前已接了兩單400件;二是正式啟動020電商模式,在阿里巴巴注冊網(wǎng)店,啟動格哩咔童裝內(nèi)銷;第三件最大的事,就是今年無論再苦再難,也要拿下一塊地?!?/p>

陳鑾娟是幸運的,想什么就來什么。今年5月,陳鑾娟把用地、資金、環(huán)保、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級四大問題,提交給上門服務的古峰鎮(zhèn)精準幫扶工作服務隊。工作隊把問題提供“三轉(zhuǎn)辦”,轉(zhuǎn)交有關(guān)部門,將限期得以解決。

人永遠是生產(chǎn)力第一要素?,F(xiàn)在,困繞企業(yè)多年的工人隊伍問題也得到了解決?!吧习嗟拇蠖嗍橇羰貗D女,要照顧家庭孩子。公司上班時間定的很人性化,早來晚來都沒事,只要一個月上足28天,每天8小時就可以了。第二,工人的工資福利高,每月可以享受工資總額的20%補貼,晚上加班有補貼,每月有滿勤獎150元,每年有年終獎150元,年終獎每年累加,最多的人去年拿到600元。每個工人都做了意外險,10多個老工人還有了五險。這樣,工作時間和工作待遇有了保障,隊伍就穩(wěn)定了?,F(xiàn)在,廠里有120多工人?!标愯幘觌S后自我調(diào)侃了起來:“工人最高工資每月有1萬元,而最低的是搞衛(wèi)生、做飯的兩個阿姨,每月也有1800元,只有我是上班沒工資,還倒貼錢。”

公司也后繼有人了?!靶鹤庸苌a(chǎn)線,大兒子管辦公室,一年之后,相信會成長起來?!标愯幘陮Υ诵判氖?。

“做人要懂得感恩?!边@是陳鑾娟常掛在嘴邊的一句話。她這樣說,也這樣做。“拐腳”師傅當年贈送的一把剪刀,她一直舍不得丟棄一直用到現(xiàn)在;當初借錢給她創(chuàng)業(yè)的三名老人,她一直銘記著,11年來,她每年都會送上禮物和紅包;當年給她擔保設(shè)備款的老張,她每年都會提著禮物去看望;工人一旦急需用錢,她也愿意去借錢救急……

行走在“誠信”創(chuàng)業(yè)路上,陳鑾娟一步一個腳印,步履堅定而沉穩(wěn)。(張尚瑤 張川閩 陳章卿)

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