12月17日，創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)互助聯(lián)盟在北京召開(kāi)主題為“認(rèn)知升級(jí)點(diǎn)亮未來(lái)”的分享年會(huì)，數(shù)百位創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人齊聚，共同討論不同創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)知升級(jí)。創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)互助聯(lián)盟隸屬于中關(guān)村賽德科技企業(yè)成長(zhǎng)互助促進(jìn)會(huì)，成立八年來(lái)致力于幫助創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)成長(zhǎng)，已促成數(shù)千例企業(yè)間合作，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展有著深入的實(shí)踐探索。老臘肉基金總經(jīng)理、創(chuàng)盟秘書(shū)長(zhǎng)張琳在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了升級(jí)版的創(chuàng)盟陪跑團(tuán)，一群經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)摔打的創(chuàng)盟成員將從戰(zhàn)略打法到業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)多方面為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)陪跑，深入創(chuàng)業(yè)實(shí)踐幫助創(chuàng)業(yè)公司解決面臨的疑難。

　　創(chuàng)盟理事長(zhǎng) 聯(lián)創(chuàng)智融董事、總經(jīng)理周幫建

創(chuàng)盟理事長(zhǎng)聯(lián)創(chuàng)智融董事、總經(jīng)理周幫建表示：認(rèn)知的變化，是不可回避的事實(shí)。這個(gè)世界正在以難以置信的步伐向我們走來(lái)，時(shí)代正以摩爾定律推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，在這樣的環(huán)境下，唯有創(chuàng)新才能讓我們開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的未來(lái)。而創(chuàng)新的靶點(diǎn)就在切切實(shí)實(shí)影響我們的生活中輪換著，如人工智能，智能駕駛，電動(dòng)汽車，凈化用水，健康，壽命，貨幣，IT，農(nóng)業(yè)，就業(yè)等等。每位創(chuàng)業(yè)者不得不思考，我們創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在哪兒，這個(gè)世界有那么大的變化和機(jī)會(huì)，這些變化跟我們有什么關(guān)系?

　　神州付行政總裁 孫江濤

在連續(xù)創(chuàng)業(yè)中累計(jì)斬獲幾十億估值，創(chuàng)盟資深成員、神州付(08255.HK)行政總裁孫江濤分享了自己的產(chǎn)業(yè)思維：對(duì)一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，分清楚剛需和偽需求的關(guān)系是第一個(gè)關(guān)鍵。雖然沒(méi)有做成任何一家獨(dú)角獸的企業(yè)，他在過(guò)去十幾年時(shí)間做的七八個(gè)項(xiàng)目幾乎沒(méi)有任何一個(gè)死掉，而且其中有三家企業(yè)達(dá)到20億人民幣的市值，這里面很重要的點(diǎn)是什么?就是硬性剛需。

第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是用測(cè)試形成小型閉環(huán)。早期創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)沒(méi)有資金和實(shí)力把創(chuàng)業(yè)時(shí)間拉的很長(zhǎng)，為了測(cè)驗(yàn)事情會(huì)不會(huì)成功，我們有一個(gè)1 1 1模式的小型測(cè)試：一個(gè)程序員、一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理、還有一個(gè)推廣員，三人小組就可以驗(yàn)證一下這個(gè)產(chǎn)品的可行性。

第三點(diǎn)是要看這個(gè)小型的業(yè)務(wù)服務(wù)是否能夠形成現(xiàn)金流。舉個(gè)例子，我們開(kāi)一個(gè)電商的網(wǎng)店，比如說(shuō)賣西瓜，明明是一塊錢(qián)進(jìn)的產(chǎn)品，非要八毛錢(qián)賣，再加上八毛補(bǔ)貼。用戶肯定喜歡，可經(jīng)營(yíng)者很難形成正向的現(xiàn)金流。這個(gè)模式下是不是剛需?是。是不是閉環(huán)?是。有沒(méi)有現(xiàn)金流?沒(méi)有。這個(gè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是難成功。

第四點(diǎn)，還要看是不是你的菜。我前兩天參加一個(gè)活動(dòng)，表達(dá)了一個(gè)我的觀點(diǎn)，99%區(qū)塊鏈企業(yè)會(huì)死掉，因?yàn)檫@可能不是創(chuàng)業(yè)公司的菜，不是我們十幾個(gè)人的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能做得了的。我們要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域還要拿很多資質(zhì)認(rèn)證，可能就得十幾個(gè)二十個(gè)，此外還有很復(fù)雜的關(guān)系。所以我們?cè)偃徱曇粋€(gè)項(xiàng)目，它可能是一個(gè)好的剛需，好的閉環(huán)，好的現(xiàn)金流，但不是你的菜。

在消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域，演講嘉賓洛客(LKKER)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO周志鵬有著獨(dú)特的認(rèn)知：這個(gè)時(shí)代在變化，更多90后、00后想要的是個(gè)性化標(biāo)簽，用戶體驗(yàn)和專屬性?，F(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，人們?yōu)樽约核矚g的網(wǎng)紅愿意花出更高的價(jià)錢(qián);下一個(gè)階段的想象力經(jīng)濟(jì)中則沒(méi)有純粹的付出者和產(chǎn)生者，大家都是創(chuàng)造者，共同為承諾買單。想象力是消費(fèi)升級(jí)的原動(dòng)力，人們?cè)跒閮?nèi)心的歸屬感買單，背后的情感有更深的商業(yè)邏輯自由、流量入口和價(jià)值構(gòu)成新場(chǎng)景和新內(nèi)容。

創(chuàng)立創(chuàng)盟并從執(zhí)行長(zhǎng)崗位卸任后，天陽(yáng)科技董事長(zhǎng)歐陽(yáng)建平帶領(lǐng)公司經(jīng)歷了集團(tuán)上市納斯達(dá)克，又MBO回歸新三板，這個(gè)過(guò)程中，他升級(jí)了對(duì)資本的認(rèn)知。

第一，人得有理想，有事業(yè)心?！斑@個(gè)市場(chǎng)從來(lái)不缺錢(qián)，缺好的創(chuàng)業(yè)者，只要能有所作為，我相信各位真的能夠達(dá)到好的結(jié)果。在資本市場(chǎng)上沒(méi)有獲得支持的創(chuàng)業(yè)者，可能努力不夠，或者方法不對(duì)，更多可能自己的格局不夠，沒(méi)有最終讓投資人相信你選擇的未來(lái)。”你只是想開(kāi)精致的公司，而投資人是想要的是連鎖店。

第二，關(guān)于如何學(xué)習(xí)和堅(jiān)持自我。資本的邏輯是快進(jìn)快出，要有好的投資回報(bào)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)的邏輯是長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持，堅(jiān)韌，繼續(xù)努力才有未來(lái)。如何去平衡資本的希望和創(chuàng)業(yè)的客觀規(guī)律，我認(rèn)為是一個(gè)作為創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真思考的問(wèn)題，一味的迎合資本的需求往往到最后結(jié)果不會(huì)太好。

第三，關(guān)于共贏。讓投資人持續(xù)賺錢(qián)，甚至是賺大錢(qián)，是創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)責(zé)任之一。企業(yè)融資估值是不是最高越好?我覺(jué)得不見(jiàn)得。你得給投資人留出增值的空間，如果在某一輪融資非常高，往往投資人簽一個(gè)非常慣用或者慣例的條款，就容易變成死局。前面投資人不讓稀釋，未來(lái)就拿不到新的資本。估值要適當(dāng)，給投資人一個(gè)合理的空間，這個(gè)一點(diǎn)非常重要。

第四，不要缺錢(qián)的時(shí)候再去融資。融資是整個(gè)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)中的重要組成部分，是需要認(rèn)真思考，迅速執(zhí)行，并且想清楚長(zhǎng)期發(fā)展的事情。跟我們做產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓沒(méi)有什么不同，不管從銀行借錢(qián)還是股權(quán)投資人融資，一定要有長(zhǎng)期的穩(wěn)定的，與時(shí)俱進(jìn)的金融策略。

從白手起家到實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知要經(jīng)歷怎樣的升級(jí)過(guò)程?創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)互助聯(lián)盟已經(jīng)陪伴數(shù)百位創(chuàng)業(yè)者在這條探索的道路上走過(guò)八年，而問(wèn)題的答案，需要更多的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證。