無中生有 點石成金

特色小鎮(zhèn)發(fā)軔于心中的夢

“其實，古北水鎮(zhèn)本來是沒有的。”說這話的是陳向宏，工科出身的企業(yè)家，人們知曉他更多緣于他是“文化烏鎮(zhèn)”的設(shè)計師和操盤手——浙江烏鎮(zhèn)旅游股份有限公司總裁?，F(xiàn)在，他更在乎新的頭銜——北京古北水鎮(zhèn)旅游有限公司總裁。

烏鎮(zhèn)的成功并沒有讓陳向宏停下腳步，他希望“烏鎮(zhèn)”成為模式，使情景化、生活化、文化性的古鎮(zhèn)休閑體驗游形成產(chǎn)業(yè)鏈條，開展連鎖運營。

下一個古鎮(zhèn)在哪里？緣于中青旅的穿針引線，2010年4月，陳向宏來到了密云古北口鎮(zhèn)司馬臺村。這里背靠有著“中國之最”美譽的司馬臺長城，坐擁鴛鴦湖水庫，長城文化、邊塞文化、民俗文化、抗戰(zhàn)文化的積淀很深，地理位置十分優(yōu)越，是京冀往來的交通要道，地處京師但偏安一隅、鬧中取靜?！敖跬昝?！在全國范圍都堪稱獨此一處?！标愊蚝陣@道。

不過，走進(jìn)村子他大吃一驚：村子破舊，青磚老宅難覓蹤影，卷鋼板房成了農(nóng)家住處，村民們零散地搞了些農(nóng)家樂，雖然來客不少，但收益不高，農(nóng)民的日子不富裕。

一邊是村子的自然人文資源如此豐富，但村民們卻守著“金飯碗”過著苦日子；

一邊是大城市的市民們休閑旅游需求得不到滿足。陳向宏琢磨，能不能有一箭雙雕的辦法。

他決心在古村落原址上重塑以傳統(tǒng)民居為特征的古鎮(zhèn)風(fēng)貌，打造文化休閑旅游產(chǎn)品的2.0版本——變靜態(tài)保護(hù)為動態(tài)利用，變觀景式旅游為體驗式度假，通過提供更加優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)，滿足、引領(lǐng)人們的旅游消費需求，發(fā)揮旅游產(chǎn)業(yè)的拉動作用，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和民生改善?！澳矛F(xiàn)在的話來說，這就是供給側(cè)改革嘛?！标愊蚝暾f。

彼時，一個“夢中小鎮(zhèn)”的雛形已在陳向宏的心里埋下了種子，他難以抑制興奮，不斷地在辦公室里踱步繞圈，靈感涌來，他便動手在圖紙上速寫下心中的小鎮(zhèn)模樣。

“有點兒‘無中生有’的意思。”陳向宏捧出一厚本他親自手繪的藍(lán)圖，繪本上的庭院屋宇是北方的樣式，小橋流水則有江南的基因。“北方人覺得這是南方，南方人覺得這是北方，不論哪里人，都能在這兒品味異鄉(xiāng)的新奇，又能找到故鄉(xiāng)的影子。與其說它是人工設(shè)計出來的，不如說它是屬于每個人的夢中小鎮(zhèn)?！?/p>

可是，夢想成真不是一件容易事。建設(shè)古北水鎮(zhèn)，資金、土地、團隊、模式……一個個問題接踵而至。對于陳向宏而言，資金并非難題，此前多個成功項目為他積累了底氣，此外，小鎮(zhèn)創(chuàng)意吸引力十足，IDG資本等投資者先后加盟。擺在他面前最重要的問題，是如何做通村民的工作?！拔覀兒痛迕窈献?，不是讓他們?yōu)轫椖颗驳胤?，而是和他們一起找一條長久的致富路?！标愊蚝晏寡裕瑥脑O(shè)計規(guī)劃古北水鎮(zhèn)的那天起，就把“溢出效應(yīng)”考慮了進(jìn)去，投資項目不僅要重視商業(yè)回報，更要看社會效益。護(hù)古鎮(zhèn)、強產(chǎn)業(yè)、富百姓，一舉多得的共識，讓政府、百姓和企業(yè)三方一拍即合。密云區(qū)古北口鎮(zhèn)鎮(zhèn)長李冬清晰地記得，司馬臺村原8個自然村的502戶完成搬遷僅用了20天，新村建設(shè)只用了2年，村民回遷50天就順利完成。

2014年，古北水鎮(zhèn)開門營業(yè)，挑戰(zhàn)也才剛開始。旅游產(chǎn)業(yè)競爭激烈，在陳向宏看來，隊友比對手更重要。靈活、多元的股權(quán)結(jié)構(gòu)，為古北水鎮(zhèn)贏得一副“先手牌”。在股東名錄上，除烏鎮(zhèn)旅游股份有限公司外，還有IDG資本、中青旅控股股份有限公司、北京能源投資（集團）有限公司的身影。投資方代表、京能集團實業(yè)管理部主任田野表示，看好古北水鎮(zhèn)這個項目是因為看好這個團隊組合，IDG投資的財力支撐很堅實，中青旅的行業(yè)資源很豐富，而作為國企的京能集團與其他股東優(yōu)勢互補，“最重要的是，脫胎于烏鎮(zhèn)模式的管理團隊經(jīng)驗老到”。

為了摸準(zhǔn)市場的“脈絡(luò)”，避免模式輸出水土不服，陳向宏和他的團隊做足了功課，在運營上不斷創(chuàng)新。針對當(dāng)前旅游消費轉(zhuǎn)型升級的新趨勢，古北水鎮(zhèn)在注重保護(hù)的同時，還原古鎮(zhèn)活態(tài)，引入與歷史文化、民俗傳統(tǒng)相契合的業(yè)態(tài)，營造沉浸式的文化休閑度假空間，為現(xiàn)代人尋一方心靈休憩的家園；針對北方市民周末出游多為舉家成行的特點，古北水鎮(zhèn)又接連推出了“親子游”等多種家庭套餐；針對旅游淡季市場“冬眠”的空窗期，小鎮(zhèn)正深耕冬奧主題，探索冰雪特色項目，同時，提升會議、論壇的服務(wù)內(nèi)涵，在留住個人游、團隊游的同時，開拓企業(yè)大客戶。

盡管沒做大規(guī)模推廣，建成區(qū)域也只占規(guī)劃的“半壁江山”，正式營業(yè)才1年多的古北水鎮(zhèn)“悄悄”地火了。憑借社交網(wǎng)絡(luò)的口口相傳和手動點贊，京津冀周邊游客慕名紛至沓來，古北水鎮(zhèn)成了“回頭客”的“心頭好”。“2015年，古北水鎮(zhèn)共接待游客152萬人次，旅游綜合收入達(dá)4.6億元，而實現(xiàn)這個數(shù)字烏鎮(zhèn)整整用了10年。”北京古北水鎮(zhèn)旅游有限公司執(zhí)行總裁陳瑜信心滿滿。