3月4日，新電商平臺拼多多發(fā)布扶貧助農(nóng)年報，報告顯示，2018年度，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，較2017年的196億元同比增長233%。上述數(shù)據(jù)表明，拼多多已經(jīng)成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一。

報告顯示，截至2018年底，拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數(shù)量超過14萬家，年訂單總額達(dá)162億元，經(jīng)營類目以農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品為主，預(yù)計帶動當(dāng)?shù)匚锪?、運營、農(nóng)產(chǎn)品加工等新增就業(yè)崗位超過30萬個，累積觸達(dá)并幫扶17萬建檔立卡戶。

其中，注冊地址為包括西藏、新疆南疆四地州和四省藏區(qū)，甘肅臨夏州、四川涼山州和云南怒江州在內(nèi)的“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)的商戶數(shù)量為24,555家，相關(guān)訂單總額達(dá)9.35億元。上述數(shù)據(jù)表明，在農(nóng)貨新供需模式下，消費扶貧已經(jīng)成為建設(shè)長效扶貧機制的重要抓手。

報告顯示，基于新電商的需求聚集效應(yīng)，拼多多以市場為導(dǎo)向完善覆蓋產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以技術(shù)為支撐打造契合新消費需求的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，創(chuàng)新了以農(nóng)戶為顆粒度的“山村直連小區(qū)”的農(nóng)貨上行模式。

基于“最初一公里”直連“最后一公里”的產(chǎn)銷模式，截至2018年底，拼多多已累積帶動62,000余名新農(nóng)人返鄉(xiāng)，平臺及新農(nóng)人直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過700萬人。通過精簡農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，拼多多持續(xù)提升留存價值鏈的附加值，推動生產(chǎn)要素尤其是人才要素實現(xiàn)優(yōu)化配置，有效激發(fā)覆蓋產(chǎn)區(qū)的內(nèi)生動力。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示：“經(jīng)過3年的實踐和投入，平臺‘拼農(nóng)貨’體系已經(jīng)初顯成效。2019年，拼多多將進(jìn)一步加大農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相關(guān)投入，持續(xù)加大平臺‘農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)’的技術(shù)投入，充分解決平臺覆蓋產(chǎn)區(qū)尤其是深度貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷問題。同時，拼多多還將配合各地政府和有關(guān)部門，在完善物流基礎(chǔ)設(shè)施、打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品知名品牌、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工升級等方面，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！?/p>

　　▲拼多多發(fā)布2018扶貧助農(nóng)年報，全年累計銷售653億元農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品

農(nóng)貨大規(guī)模進(jìn)城，產(chǎn)銷無縫對接

此前，拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢在出席第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會，就“網(wǎng)絡(luò)公益與扶貧”發(fā)表主題演講時曾表示：“電商企業(yè)參與扶貧工作，核心是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題，讓貧困地區(qū)有產(chǎn)就有銷，多勞能多得?！?/p>

▲ 拼多多創(chuàng)始人黃崢與攀枝花芒果果農(nóng)李子倫在上海中心拼多多IPO敲鐘現(xiàn)場愉快地交談。李子倫散種的10畝芒果通過拼多多平臺銷售后，每畝地增加了5000元收入

拼多多創(chuàng)立初期，農(nóng)產(chǎn)品便是平臺核心類目，團(tuán)隊很早就發(fā)現(xiàn)，“拼”的模式，能在短時間內(nèi)聚集海量需求，迅速消化掉大批量的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品，為中國農(nóng)業(yè)突破“小而散”的分散化制約提出了新的答案。

“中國大部分農(nóng)產(chǎn)區(qū)尤其是貧困地區(qū)的地理條件復(fù)雜，只能走‘小農(nóng)’模式。這些產(chǎn)區(qū)天南海北，農(nóng)產(chǎn)品的成熟期又相對短暫，如何精準(zhǔn)匹配生產(chǎn)與需求，在時間和空間上形成歸集效應(yīng)，從而幫助貧困地區(qū)形成長效穩(wěn)定的產(chǎn)銷機制，是拼多多一直努力的方向。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示。

據(jù)達(dá)達(dá)介紹：過去三年間，拼多多大力傾斜資源和技術(shù)，持續(xù)完善“拼農(nóng)貨”模式。期間，平臺創(chuàng)新打造了“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，輸入各大產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由系統(tǒng)運算后，將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給消費者。

▲基于“拼農(nóng)貨”模式，拼多多創(chuàng)新打造了“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，為分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出了一條直達(dá)4.185億用戶的快速通道

通過“拼農(nóng)貨”模式，拼多多為分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出了一條直達(dá)4.185億用戶的快速通道。經(jīng)由這條通道，吐魯番哈密瓜48小時就能從田間直達(dá)消費者手中，價格比批發(fā)市場還便宜；一度滯銷的河南中牟大蒜，打包賣到了北京，價格只有超市的四分之一。經(jīng)由這條通道，平臺將全國貧困縣的農(nóng)田，和城市的寫字樓、小區(qū)連在一起，成功建立起了一套可持續(xù)扶貧助農(nóng)機制。

報告顯示：2018年度，平臺一二線城市的消費者，累計農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單數(shù)逾9億筆。其中，僅上海地區(qū)便消費此類產(chǎn)品約11萬噸，多次出現(xiàn)同個小區(qū)通過“拼單”方式包下一片果園的盛況。

▲ 2018年12月9日，上海虹霞小區(qū)內(nèi)的花園內(nèi)，百名居民在雨中排成一條長龍，領(lǐng)取剛到貨的秭歸臍橙

依托創(chuàng)新的“拼農(nóng)貨”模式，拼多多解決了傳統(tǒng)搜索電商場景下，農(nóng)貨被動等待搜索、銷量難以持續(xù)的普遍性難題，通過主動向4億消費者呈現(xiàn)“產(chǎn)地直發(fā)”優(yōu)質(zhì)水果的方式，幫助“小農(nóng)戶”連接“大市場”。

對此，北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長、中國流通三十人論壇（G30）專家洪濤分析認(rèn)為：“新型電商模式的出現(xiàn)，對農(nóng)產(chǎn)區(qū)和市場進(jìn)行了雙向滲透，從而進(jìn)一步解決了農(nóng)貨產(chǎn)銷結(jié)合的問題，打通了一條可持續(xù)的上行通路?！?/p>

三年帶動6.2萬新農(nóng)人返鄉(xiāng)，將利益留在農(nóng)村

“深入各大產(chǎn)區(qū)的過程中，農(nóng)貨團(tuán)隊遇到了兩個普遍難題：一是貧困地區(qū)的上行基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，快遞物流吞吐量較小，部分貧困縣的農(nóng)產(chǎn)品要運輸?shù)降丶壥胁拍苓M(jìn)行有效集散，不僅錯過了農(nóng)產(chǎn)品的最佳成熟期，也由此產(chǎn)生了大額冷鏈及倉儲成本，無法形成價格優(yōu)勢，只能靠固定補貼維持?！边_(dá)達(dá)表示：“二是貧困地區(qū)懂電商的青年人稀缺，較為依賴外地客商，很難形成該地區(qū)的‘內(nèi)生動力’?！?/p>

基于上述普遍問題，拼多多于2017年底全面踐行“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”策略，并通過“多多大學(xué)”和“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”，帶動有能力的、特別是受過高等教育的青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

拼多多扶貧助農(nóng)報告顯示：2018年，平臺累計帶動18,390名新農(nóng)人，其中超過11,000名為返鄉(xiāng)人才。過去三年以來，拼多多已累積帶動62,000余名新農(nóng)人，基本實現(xiàn)覆蓋中國各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)。

“除電商運營外，拼多多平臺上的新農(nóng)人還承擔(dān)兩大職責(zé)，一是聯(lián)合平臺及地方資源，對封裝、物流進(jìn)行優(yōu)化梳理。二是直連本地建檔立卡戶，在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門和平臺的監(jiān)督下，貫徹總書記‘真扶貧、扶真貧、真脫貧’的精神，確保各項資源扶持和溢價收購能切實幫助貧困戶實現(xiàn)增收?！边_(dá)達(dá)表示。

　　▲從大山里產(chǎn)地直發(fā)的扶貧臍橙

多多大學(xué)的統(tǒng)計顯示，本地化新農(nóng)人所激發(fā)的“內(nèi)生動力”，能有效帶動地區(qū)農(nóng)貨上行。擁有返鄉(xiāng)新農(nóng)人最多的貧困縣，在區(qū)域店鋪數(shù)量、冠軍單品、產(chǎn)業(yè)升級等方面均具備明顯優(yōu)勢。

2018年，拼多多平臺開店數(shù)量最多的20個貧困縣中，西藏城關(guān)區(qū)、河南鎮(zhèn)平縣、安徽壽縣、湖南邵陽縣、江西上饒縣、湖北麻城市、安徽望江縣、河南虞城縣、西藏日喀則市等9個縣市區(qū)，擁有最多的返鄉(xiāng)新農(nóng)人。

基于新農(nóng)人主導(dǎo)產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品集聚、分級、加工、包裝工作的梳理和整合，“拼農(nóng)貨”模式有效推動了覆蓋產(chǎn)區(qū)實現(xiàn)增收，使得鄉(xiāng)村常駐人口中包括老人、婦女在內(nèi)的非技能型人口，可以通過出租土地、被雇傭的方式，獲得更多的收入。

孵化13款百萬+“冠軍農(nóng)貨”，帶動產(chǎn)業(yè)下沉

全國人大農(nóng)業(yè)與農(nóng)村委員會主任委員陳錫文曾表示，鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵是“留人”，要保證農(nóng)民收入不比非農(nóng)收入低，“能不能讓農(nóng)民成為體面的職業(yè)，如果把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)做好，收入比進(jìn)城務(wù)工還要高，農(nóng)村是有吸引力的。”

為了充分保障新農(nóng)人及農(nóng)民的收益，2018年度，拼多多累計投入86億營銷資源，持續(xù)加大關(guān)鍵地區(qū)農(nóng)貨上行扶持力度。在此帶動下，2018年，拼多多平臺累計誕生13款銷售百萬+的冠軍單品，以及超過600款銷量10萬+的爆款農(nóng)貨，由此孵化出了一批帶有地理標(biāo)志的新農(nóng)貨品牌。

拼多多扶貧助農(nóng)報告顯示：銷量過百萬的“冠軍農(nóng)貨”中，雪蓮果、芒果、百香果、大蒜、小黃姜等名列前茅。此前，雪蓮果、百香果等非傳統(tǒng)消費類水果，在“拼農(nóng)貨”體系的推動下，已成為北上廣深等一線城市消費者的新寵。

除挖掘新消費市場外，拼多多“農(nóng)貨上行”還呈現(xiàn)兩大趨勢：一是批發(fā)采購訂單量激增，二是鄉(xiāng)域、縣域農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)顯著升級。

拼多多扶貧助農(nóng)報告顯示：2018年度，包括黃姜、大蒜、芒果等在內(nèi)的單筆金額超千元的農(nóng)產(chǎn)品訂單逾10萬筆，采購方多為線下餐飲連鎖品牌以及食品加工類企業(yè)。該項數(shù)據(jù)表明，拼多多“農(nóng)貨上行”體系，已經(jīng)成為部分線下產(chǎn)業(yè)的固定原材料采購源。

隨著農(nóng)產(chǎn)品需求量的攀升，區(qū)域性農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)快速升級，鄉(xiāng)村車間、縣域加工產(chǎn)業(yè)集群扎堆涌現(xiàn)。拼多多扶貧助農(nóng)報告顯示，2018年度，平臺新增林特花卉苗木等特色農(nóng)產(chǎn)品商戶超8萬家，絕大部分注冊地址為農(nóng)村地區(qū)。

此外，在新農(nóng)人的帶動下，部分縣域農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)顯著升級。相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的下沉，不僅豐富了當(dāng)?shù)氐妮p工業(yè)體系，創(chuàng)造了更多的就業(yè)崗位，也持續(xù)提升覆蓋地區(qū)農(nóng)戶的收益。

由拼多多新農(nóng)人發(fā)起的湖南省寧鄉(xiāng)縣某“外婆菜”產(chǎn)品，是此類產(chǎn)業(yè)升級的案例之一。自去年4月于平臺上線以來，已實現(xiàn)單品銷售超過500萬，原材料采購覆蓋300余農(nóng)戶，其中包括75戶建檔立卡扶貧家庭，每戶年創(chuàng)收達(dá)2,000至20,000元。

▲在拼多多新農(nóng)人的帶動下，部分縣域農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)顯著升級，縣域熱門農(nóng)副產(chǎn)品加工地的封裝打包生產(chǎn)線，已實現(xiàn)24小時運轉(zhuǎn)

“雙十一”、“年貨節(jié)”等大促期間，縣域熱門農(nóng)副產(chǎn)品加工地的封裝打包生產(chǎn)線，24小時運轉(zhuǎn)，十幾輛物流車輪流“待命”，已成為普遍現(xiàn)象。

政企聯(lián)動，深入三區(qū)三州

拼多多的扶貧助農(nóng)計劃，得到了地方政府的大力支持。今年以來，在上海市政府合作交流辦的指導(dǎo)下，拼多多陸續(xù)與云南省、新疆喀什、西藏日喀則、青海果洛州等25個省及地區(qū)簽約，全力推動深度貧困地區(qū)農(nóng)貨上行。

2018年10月11日，上海市政府合作交流辦、宜昌市夷陵區(qū)政府、拼多多三方共同舉辦“奔跑吧柑橘”扶貧公益活動。期間拼多多協(xié)同多個平臺商家重點助銷夷陵區(qū)柑橘產(chǎn)品，累計銷售夷陵柑橘超過1000萬元。

夷陵區(qū)委副書記邢光表示：“感謝拼多多，這次‘奔跑吧柑橘’活動非常成功，夷陵柑橘成了‘網(wǎng)紅’，全國各地的媒體和經(jīng)銷商都來問詢，今年的產(chǎn)量已經(jīng)供不應(yīng)求了?！贝舜位顒右搏@評上海市精準(zhǔn)扶貧十大典型案例。

脫貧攻堅戰(zhàn)中，“三區(qū)三州”地區(qū)是重中之重。2018年度，“拼農(nóng)貨”傾斜大量資源，對“三區(qū)三州”地區(qū)進(jìn)行定點扶持。2018年12月，拼多多與新疆喀什巴楚縣人民政府簽署電商扶貧戰(zhàn)略合作，投入扶貧資金，與當(dāng)?shù)卣餐ⅰ捌炊喽喾鲐氒囬g”，支持企業(yè)購買相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備以擴大生產(chǎn)規(guī)模、優(yōu)化生產(chǎn)供應(yīng)鏈并開發(fā)衍生產(chǎn)品。同時，拼多多將重點聚焦“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)，與當(dāng)?shù)卣步?0到20個扶貧車間。

對此，上海市政府合作交流辦公室副主任潘曉崗表示高度認(rèn)可：“拼多多作為上海最大的電商企業(yè)之一，近年來主動參與社會扶貧，積極履行企業(yè)社會責(zé)任，體現(xiàn)了企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。這一新的有益的嘗試將帶動當(dāng)?shù)馗嘭毨艟蜆I(yè)，為地方產(chǎn)業(yè)扶貧做出貢獻(xiàn)?！?/p>

創(chuàng)新扶貧產(chǎn)品，聚集數(shù)億扶貧有生力量

“新電商模式對需求端產(chǎn)生的聚集效應(yīng)，一旦與公益相結(jié)合，能產(chǎn)生巨大的社會價值。為此，我們持續(xù)探索、實踐創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品，激發(fā)更多新人群參與公益與扶貧活動，對‘拼農(nóng)貨’體系進(jìn)行有效補充，進(jìn)一步提升扶貧助農(nóng)工作的精準(zhǔn)度。”達(dá)達(dá)表示。

2018年拼多多上線多款產(chǎn)品嘗試創(chuàng)新助農(nóng)扶貧，其中5月上線的“多多果園”，可以讓用戶在線上虛擬的果園中種下樹苗，并以社交、互動方式育果。果實成熟后，用戶將免費收到一份由拼多多寄出的扶貧水果，其大多來自四川大涼山、新疆南疆等國家脫貧攻堅的重點地區(qū)。目前，多多果園每天送出的水果已經(jīng)超過100萬斤，消費者種下的每一株果樹，都代表著貧困地區(qū)果農(nóng)有望實現(xiàn)增收。

　　▲通過“多多果園”等創(chuàng)新扶貧產(chǎn)品，拼多多聚集數(shù)億用戶參與扶貧助農(nóng)工作

拼多多扶貧助農(nóng)報告顯示：通過多多果園等創(chuàng)新產(chǎn)品，用戶在收獲快樂同時，也自動成為了扶貧工作的一份子。截至2018年底，平臺已激發(fā)數(shù)億消費者參與扶貧工作。

除平臺直采外，“多多果園”還專門開設(shè)扶貧助農(nóng)頻道“多多助農(nóng)”，定向幫助貧困村解決銷路問題。在云南文山州丘北縣黎家村，村里青壯年大多外出打工，留守老人依靠種植雪蓮果為生，“多多助農(nóng)”聯(lián)合新農(nóng)人商家，包銷全村80歲以上老人的雪蓮果，丘北縣雪蓮果僅兩天銷出30萬斤；在陜西周至縣軍寨村，“多多助農(nóng)”幫助當(dāng)?shù)匕羰乩先嗽趦?nèi)的農(nóng)戶共計銷出500萬斤獼猴桃。

　　▲拼多多通過扶貧助農(nóng)頻道“多多助農(nóng)”，定向幫助貧困村解決銷路問題

目前，“多多助農(nóng)”項目已覆蓋25省，共啟動65期對口助農(nóng)項目，累計銷售1600萬斤農(nóng)產(chǎn)品。

北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長、中國流通三十人論壇（G30）專家洪濤分析表示：2019年中央一號文件提出，聚力精準(zhǔn)施策，決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅。2019年、2020年是脫貧攻艱的關(guān)鍵時期，需要探索具有中國特色的、切實有效的、符合貧困地區(qū)特點的電商模式。拼多多采取的模式符合中國實際，以農(nóng)產(chǎn)品上行為主，采取拼單的模式，特別是“多多果園”模式的探索，真正起到精準(zhǔn)電商扶貧的目的，對以需求為導(dǎo)向，建設(shè)高效安全綠色的農(nóng)產(chǎn)品智慧供應(yīng)鏈生態(tài)鏈（圈）具有重要意義。

扶貧助農(nóng)是本分

“農(nóng)產(chǎn)品是拼多多的核心類目，對于公司而言，扶貧助農(nóng)是‘本職工作’。通過首倡的‘產(chǎn)地直發(fā)’模式，拼多多不僅有效助力了農(nóng)戶的直接增收，也讓城市居民以最直接的方式買到新鮮、實惠的農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)了消費者、農(nóng)戶、平臺三贏?！边_(dá)達(dá)表示，在此前的基礎(chǔ)上，拼多多將探索更多創(chuàng)新模式，繼續(xù)扎根深度貧困地區(qū)，形成可循環(huán)的造血式扶貧機制，幫助更多貧困農(nóng)戶脫貧摘帽。

據(jù)悉，2019年度，拼多多“農(nóng)貨上行”工程建設(shè)團(tuán)隊將擴招500-800人。該團(tuán)隊包含“拼農(nóng)貨”、“多多大學(xué)”、“扶貧專項組”三個主要團(tuán)隊，由農(nóng)業(yè)專家、扶貧專家、數(shù)據(jù)分析師、平臺農(nóng)貨運營專員、農(nóng)產(chǎn)區(qū)拓展專員等人員構(gòu)成。

擴招后的“農(nóng)貨上行”工程建設(shè)團(tuán)隊，將深入更多中國農(nóng)產(chǎn)區(qū)，在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的指導(dǎo)下，有效整合分揀、包裝、物流資源，進(jìn)一步穩(wěn)固直連全國城市和農(nóng)產(chǎn)區(qū)的“產(chǎn)地直發(fā)”供應(yīng)鏈體系。

近年來，農(nóng)產(chǎn)品上行持續(xù)保持超高速增長。2012年，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額為198.6億元，2017年增長至2436.6億元，增長達(dá)12倍。據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測，到2020年中國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將增長至8000億元，復(fù)合年增長率為39.8%，該項數(shù)值的增長，也將帶動巨大的社會價值。

對于農(nóng)貨上行的機遇和責(zé)任，達(dá)達(dá)表示：2019年，“拼農(nóng)貨”既要“保守”，也要“激進(jìn)”?！霸谝迅采w的貧困農(nóng)產(chǎn)區(qū)，首要目標(biāo)是確保上行系統(tǒng)運行穩(wěn)定、農(nóng)戶有產(chǎn)就有銷；在深度貧困地區(qū)，平臺將聯(lián)合地方政府啟動建檔立卡戶‘白名單’機制，制定快速采購?fù)ǖ?，實現(xiàn)大面積包銷到戶，持續(xù)增強貧困地區(qū)的內(nèi)生動力和自我發(fā)展能力，為精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興作出應(yīng)用的貢獻(xiàn)！”

“農(nóng)產(chǎn)品上行是平臺的長期核心業(yè)務(wù)，拼多多將持續(xù)加大資金和技術(shù)投入，提升覆蓋產(chǎn)區(qū)的土地價值與生產(chǎn)力價值，讓平臺直連的農(nóng)戶有利益、有錢賺，助力農(nóng)民成為有吸引力的職業(yè)?！边_(dá)達(dá)表示。