“通過全面推動‘新品牌計劃’，我們希望讓過去存在于流通和營銷環(huán)節(jié)的價值，回歸制造業(yè)本身；讓更多曾屬于國際品牌的附加值，回流中國制造?！?/p>

同等品質(zhì) 4倍差價

深圳寶安，距離機(jī)場18公里的一處產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，家衛(wèi)士的生產(chǎn)線正高速運轉(zhuǎn)。這個不起眼的園區(qū)，是全球掃地機(jī)器人業(yè)內(nèi)的知名產(chǎn)地之一。每年，有超過100萬臺掃地機(jī)器人在這里誕生，它們被烙上霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等品牌標(biāo)識，送往全球各地。

過去的30年時間里，在爭奪外銷、代工的訂單中，中國一大批制造工廠持續(xù)修煉內(nèi)力?！凹倚l(wèi)士”的母公司松騰實業(yè)，是中國制造的典型。松騰實業(yè)擁有超過70項國際專利，2017年，全球掃地機(jī)器人霸主iRobot曾發(fā)起“掃地式”專利殲滅戰(zhàn)，松騰實業(yè)是唯一全身而退者。

但是，擁有技術(shù)與生產(chǎn)線，不代表擁有市場。2015年，在近20年代工經(jīng)歷后，松騰推出了自主品牌“家衛(wèi)士”，“內(nèi)銷、外銷的同款產(chǎn)品，都是同樣的標(biāo)準(zhǔn)、工藝、用料，同樣的生產(chǎn)線。”廠長吳鵬云介紹稱。然而，同樣的品質(zhì)，貼牌產(chǎn)品不愁銷路，自主品牌卻無人問津。消費者寧愿花4倍的價格購買貼牌產(chǎn)品，因為他們對于“家衛(wèi)士”一無所知。

在長期研究珠三角制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的中山大學(xué)教授毛艷華看來，家衛(wèi)士是中國中小制造企業(yè)的典型，這些企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)的基本盤，吸納就業(yè)的海綿。但他們的抗風(fēng)險能力也往往較差，多處于微笑曲線底部，面臨“成本的詛咒”。

從生產(chǎn)到需求，從產(chǎn)品到品牌，繁雜的鏈條所造就的營銷壁壘曾令中國制造舉步維艱?，F(xiàn)在，這個壁壘有望被一舉擊破。

深圳家衛(wèi)士工廠，女工覃益秋正在檢查產(chǎn)品外觀是否有缺陷。這是掃地機(jī)器人組裝生產(chǎn)過程中的第37道工序。此前，產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過掃地、行走、吸塵等三次功能測試，此后還有變壓器測試等15道工序才能最終出廠。

扶持1000家“拼工廠”

2018年12月，家衛(wèi)士作為首期試點工廠，正式加入拼多多“新品牌計劃”。

“‘新品牌計劃’是聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達(dá)3.86億消費者，擁抱內(nèi)需大市場，以最低成本培育品牌?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)介紹稱：“基于新電商創(chuàng)新的供需模式，拼多多正致力于通過需求側(cè)的改革推動中小制造企業(yè)的供給側(cè)改革，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的平臺優(yōu)勢，讓價值回歸生產(chǎn)與消費兩端?！?/p>

據(jù)悉，“新品牌計劃”首期將試點20家工廠，除家衛(wèi)士外，還包括潮州松發(fā)陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。這些企業(yè)具有相似的標(biāo)簽：長期為國內(nèi)外知名品牌代工，在國際供應(yīng)鏈中扮演重要角色，但同時，企業(yè)的營銷通路和經(jīng)驗嚴(yán)重不足，轉(zhuǎn)型升級困難，自主品牌的價格優(yōu)勢很難轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢。

得知“新品牌計劃”的第一時間，家衛(wèi)士便報名參加，最終從首批200多家報名工廠中脫穎而出。在廠長吳鵬云看來，這是個千載難逢的機(jī)會：“拼多多的訂單量大而且穩(wěn)定，產(chǎn)能沒有后顧之憂?！睋?jù)其介紹，2016年底，家衛(wèi)士開始試水拼多多，很快嶄露頭角，2017年全年，家衛(wèi)士自主品牌于拼多多的年銷售額超過3000萬元。“今年增長勢頭更猛，專供拼多多的288元掃地機(jī)器人，已經(jīng)賣出了十幾萬臺。由于需求量大，家衛(wèi)士這個自主品牌逐漸有了可見度?！?/p>

全透明生產(chǎn) 創(chuàng)新信任機(jī)制

吳鵬云認(rèn)為，“新品牌計劃”對于中小企業(yè)最有利的創(chuàng)新之一，是生產(chǎn)可視化平臺。據(jù)拼多多方面介紹，可視化平臺是“新品牌計劃”產(chǎn)品端的重要一環(huán)，即通過直播技術(shù)打通生產(chǎn)端與需求端之間的信息流，令產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、制造全流程可視化。消費者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產(chǎn)流程。

“通過可視化平臺技術(shù)，拼多多將構(gòu)建新的信任機(jī)制。消費者可以更了解產(chǎn)品，更了解中國制造，實現(xiàn)一鍵監(jiān)督，所見即所得?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示：“除工廠品牌外，美的、美菱、志高等成名已久的品牌，也加入了可視化平臺，實現(xiàn)透明化生產(chǎn)?！?/p>

對于該機(jī)制，吳鵬云的形容是“平價高質(zhì)看得見”?！?88元和千元掃地機(jī)器人的差別是什么？我們直接通過直播來消除這個疑問。同樣的生產(chǎn)線，一邊是給國際大牌代工，一邊家衛(wèi)士的自主品牌，最后的貼牌環(huán)節(jié)，就是產(chǎn)品的唯一區(qū)別。”

北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)系主任倪國華認(rèn)為，“給生產(chǎn)線裝滿攝像頭”這一看似簡單的步驟，或?qū)⒔o中國制造帶來深遠(yuǎn)影響?！跋噍^線下市場，電商平臺的主要問題在于降低了消費的可信度。騰訊、阿里的創(chuàng)新在于，用支付手段解決了支付環(huán)節(jié)的信任痛點。而拼多多的透明化生產(chǎn)，則能有效解決產(chǎn)品品質(zhì)的信任痛點。以前，商家是用圖文來說服消費者，現(xiàn)在，消費者點擊一下就能看到產(chǎn)品的‘前世今生’。這一模式持續(xù)深入，勢必能創(chuàng)建一條全新的品牌之路。”

除透明化生產(chǎn)外，“新品牌計劃”更大的工程則隱藏于攝像頭之外。據(jù)了解，所有加入“新品牌計劃”的工廠，都將上傳包括原材料采購記錄、監(jiān)測報告、生產(chǎn)日志等在內(nèi)的所有信息，并同步至拼多多數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行備案，以實現(xiàn)商品的全鏈路追溯。

針對“新品牌計劃”的1000家工廠，拼多多也推出了一系列幫扶計劃，包括大數(shù)據(jù)支持、專家診斷、研發(fā)建議等，并在一定范圍內(nèi)傾斜流量、推薦位資源，以增加商品曝光度，支持其品牌化建設(shè)。同時，拼多多還將聯(lián)合美的等國民品牌，結(jié)合需求信息開發(fā)更適合新電商人群的專供產(chǎn)品，實現(xiàn)以需定產(chǎn)。

消費者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產(chǎn)流程。

推動中小微企業(yè)脫穎而出

達(dá)達(dá)表示：“新品牌計劃”模式是中國中小制造企業(yè)集體轉(zhuǎn)型升級的探索，也是拼多多平臺實踐新電商模式的必經(jīng)之路。相較線下市場和傳統(tǒng)零售電商，目前拼多多已經(jīng)在諸多商品類目實現(xiàn)了生產(chǎn)—物流—消費者，或是生產(chǎn)—商家—物流—消費者的極致精簡供應(yīng)鏈，這也是拼多多大多數(shù)商品都能實現(xiàn)全網(wǎng)最低價的根本原因。

在此基礎(chǔ)上，平臺要想更進(jìn)一步，勢必從工廠供給側(cè)入手，通過需求來指導(dǎo)生產(chǎn)，探索全新的供需模式。

中山大學(xué)教授毛艷華認(rèn)為：拼多多的“新品牌計劃”，實際就是零售業(yè)界所追求的C2M模式。這種平臺級別的C2M所覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈之廣、涉及工廠之多，在全世界范圍內(nèi)尚屬首例。

對于“新品牌計劃”的前景，達(dá)達(dá)表示：拼多多將持續(xù)推動有品質(zhì)的中小微制造企業(yè)脫穎而出，幫扶孕育大量自主品牌，讓消費者以最低的成本，滿足多樣性、深層次的需求?！巴ㄟ^全面推動‘新品牌計劃’，我們希望讓過去存在于流通和營銷環(huán)節(jié)的價值，回歸制造業(yè)本身；讓更多曾屬于國際品牌附加值，回流中國制造?！?/p>

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