超周期補(bǔ)貼與產(chǎn)地直發(fā)，推動(dòng)“半計(jì)劃消費(fèi)”機(jī)制

廣州一間國(guó)際學(xué)校的心理輔導(dǎo)教師孫小姐表示，自5月在拼多多上首次購(gòu)買“美好生活萬(wàn)人團(tuán)”的荔枝以來(lái)，該平臺(tái)很快變成了自己購(gòu)買水果生鮮的唯一渠道，雖然要等待兩三天，但價(jià)格便宜一半以上，吃水果從“即時(shí)消費(fèi)”變成了“半計(jì)劃消費(fèi)”。“我還給遠(yuǎn)在長(zhǎng)沙的媽媽拼了三四次荔枝和櫻桃，她以前只和幾位老朋友拼單買點(diǎn)衣服?！?/p>

此前的股東信中，拼多多創(chuàng)始人黃崢曾表示：新電商的特征之一是人為先，通過(guò)尊重每一個(gè)點(diǎn)擊背后的溫度，“將長(zhǎng)周期零散需求匯聚為短周期批量需求”，從而提升供應(yīng)鏈效率，達(dá)成更領(lǐng)先的性價(jià)比。

據(jù)悉，拼多多今年5月起即宣布通過(guò)大規(guī)模補(bǔ)貼平抑水果價(jià)格，用“產(chǎn)地直發(fā)”繞開(kāi)批發(fā)囤貨環(huán)節(jié)。期間，平臺(tái)包括芒果、甜瓜、水蜜桃、火龍果等在內(nèi)的多款熱門(mén)水果，售價(jià)普遍僅為線下終端的一半，部分熱門(mén)產(chǎn)品的售價(jià)甚至不到三分之一。

△廣西果農(nóng)手捧新鮮采摘的芒果，618期間，她的芒果通過(guò)落地在“多多果園”的拼多多“豐收節(jié)”大賣。 拼多多 供圖

來(lái)自拼多多的數(shù)據(jù)顯示，自今年水果大幅漲價(jià)以來(lái)，“多多果園”流量大漲，日活較年初增加超過(guò)1100萬(wàn)。針對(duì)包括四川大涼山等貧困地區(qū)的定向水果采購(gòu)，也相應(yīng)大大增加。

陜西一位受訪水果商家表示，擁有4.43億用戶的拼多多平臺(tái)激發(fā)了更廣大消費(fèi)者的深層次需求，切實(shí)增加了農(nóng)民收入?！半娚唐脚_(tái)增加了海量需求，保障質(zhì)量的前提下，農(nóng)民自然賣得多賺得多，這是好事”。

“針對(duì)水果因氣候等原因造成的供給減少，平臺(tái)正反其道而行之，結(jié)合‘農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)’里各農(nóng)產(chǎn)區(qū)的信息，搭配平臺(tái)激勵(lì)系統(tǒng)，鼓勵(lì)商家大量平價(jià)出貨?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)介紹。

拼多多正持續(xù)增加流量?jī)A斜和現(xiàn)金補(bǔ)貼，在該系統(tǒng)超周期的激勵(lì)機(jī)制下，商家正主動(dòng)調(diào)整供應(yīng)行為。據(jù)了解，2018年，拼多多累積投入86億營(yíng)銷資源于農(nóng)貨上行戰(zhàn)略，用于整體營(yíng)銷和讓利補(bǔ)貼的現(xiàn)金超過(guò)130億元，2019年又將更多營(yíng)銷資金轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金補(bǔ)貼，以全網(wǎng)最低價(jià)的形式讓利消費(fèi)者。