莆田市海域總面積1.1萬(wàn)平方公里,海岸線長(zhǎng)443公里,海洋產(chǎn)業(yè)占據(jù)當(dāng)?shù)?0%以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)值,是重要客戶群體和金融服務(wù)發(fā)力點(diǎn)。莆田農(nóng)商銀行立足當(dāng)?shù)睾Ｑ蠼?jīng)濟(jì)特點(diǎn),重點(diǎn)聚焦支持“一島”、助力“兩業(yè)”、密切“三層”關(guān)系,推動(dòng)當(dāng)?shù)睾Ｑ蠼?jīng)濟(jì)“全產(chǎn)業(yè)鏈”做大做強(qiáng)。

至2021年末,發(fā)放海洋經(jīng)濟(jì)貸款9.3億元,其中:漁業(yè)養(yǎng)殖類貸款達(dá)7.02億元,海洋捕撈類貸款1.19億元,水產(chǎn)品加工等貸款1.09億元。

支持“一島”升級(jí)

支持“一島”,即支持南日島打造休閑漁業(yè)小鎮(zhèn)。南日島位于興化灣和平海灣交匯處,總面積52平方公里,是我省離岸第三大島,也是省級(jí)濱海休閑漁業(yè)小鎮(zhèn),島上風(fēng)光秀麗,水質(zhì)清新。由于島上漁民祖輩從事漁業(yè)捕撈、水產(chǎn)養(yǎng)殖,鮮有經(jīng)營(yíng)漁家樂(lè)、民宿客棧,每年夏季旅游旺季,游客一宿難求、一頓難約。作為島上唯一銀行機(jī)構(gòu),莆田農(nóng)商銀行從食、住、行、游等方面著力,培育壯大休閑旅游業(yè)。

助力轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)業(yè)

積極向區(qū)、鎮(zhèn)政府溝通協(xié)調(diào),爭(zhēng)取作為支持打造休閑漁業(yè)小鎮(zhèn)的主辦銀行,得到兩級(jí)政府的大力支持;主動(dòng)與南日鎮(zhèn)政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,聯(lián)合舉辦“南日島休閑專項(xiàng)金融產(chǎn)品”發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)旅游局、村民及媒體參加,向漁民宣傳發(fā)展休閑漁業(yè)的收益,并現(xiàn)場(chǎng)提供旅游接待、民宿裝修、辦證辦照、融資服務(wù)等咨詢。 

支持接待擴(kuò)容

出臺(tái)“南日島休閑漁業(yè)”金融服務(wù)實(shí)施方案,從滿足宿的需求、行的方便、鮮的體驗(yàn)方面提供配套資金支持,給予利率優(yōu)惠政策?！八蕖钡姆矫?出臺(tái)“民宿貸”專項(xiàng)產(chǎn)品,支持個(gè)體戶發(fā)展家庭旅館、公寓、民宿、客棧等住宿服務(wù),根據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、裝修檔次、淡旺季等特點(diǎn)給予綜合授信,最高可達(dá)50萬(wàn)元。“鮮”的體驗(yàn)方面,配套“漁家樂(lè)”貸款產(chǎn)品,對(duì)于從事農(nóng)家樂(lè)、漁家樂(lè)、魚鮮美食的個(gè)體戶,按掃碼收單機(jī)具月活交易額的一定倍數(shù)予以授信?！靶小钡姆矫?對(duì)于從事游客往返景區(qū)、住宿接送的,給予辦理普惠金融卡。截至目前,該行累計(jì)發(fā)放休閑漁業(yè)貸款1.2億元,支持發(fā)展民宿、酒店32家、漁家樂(lè)87家、漁排魚鮮養(yǎng)殖117戶,提升了旅游接待能力。

打造智慧旅游

在島內(nèi)建設(shè)涵蓋餐飲、住宿、娛樂(lè)、魚獲特產(chǎn)、租車、農(nóng)家樂(lè)、漁家樂(lè)等所有行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景,從線上線下打通旅游出行各個(gè)環(huán)節(jié),讓?shí)u內(nèi)旅游更便利。例如,為輪渡碼頭開(kāi)通購(gòu)票小程序,游客可通過(guò)微信公眾號(hào)購(gòu)票過(guò)閘;為旅游接待經(jīng)營(yíng)戶布設(shè)收單機(jī)具,方便收單、點(diǎn)單;便民服務(wù)點(diǎn)提供魚獲特產(chǎn)寄送服務(wù)。

營(yíng)造誠(chéng)信待客

推動(dòng)信用島創(chuàng)建,發(fā)揮守信激勵(lì)和失信懲戒作用,對(duì)于評(píng)為“信用戶”“銀牌信用戶”“金牌信用戶”,貸款利率按同檔次水平給予相應(yīng)優(yōu)惠;同時(shí),與鎮(zhèn)政府投訴辦聯(lián)動(dòng),對(duì)于經(jīng)營(yíng)戶被游客投訴3次以上的,一律取消財(cái)政貼息、利率優(yōu)惠,按普通貸款利率執(zhí)行,助力打造生態(tài)島、誠(chéng)信島、打卡島。

助力“兩業(yè)”發(fā)展

兩業(yè),即花蛤產(chǎn)業(yè)、鮑魚產(chǎn)業(yè)。莆田市花蛤、鮑魚兩大產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早,產(chǎn)業(yè)鏈完整,南日鮑是中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品;花蛤育苗占據(jù)全國(guó)70%市場(chǎng)份額,素有“中國(guó)花蛤之鄉(xiāng)”。莆田農(nóng)商銀行在金融服務(wù)花蛤、鮑魚兩業(yè)過(guò)程中,做到“三個(gè)全”,即全周期服務(wù)、全覆蓋授信、全鏈條支持。

全周期服務(wù)

鮑魚、花蛤養(yǎng)殖具有季節(jié)性、周期性特點(diǎn),市場(chǎng)行情復(fù)雜、價(jià)格波動(dòng)大。為精準(zhǔn)、快速服務(wù),莆田農(nóng)商銀行將位于產(chǎn)業(yè)集中區(qū)的靈川支行、南日支行,打造成藍(lán)色專營(yíng)支行,配套專項(xiàng)方案、專門隊(duì)伍。例如,每年春秋兩季鮑魚養(yǎng)殖戶進(jìn)苗以及4-5月移至北方養(yǎng)殖,資金需求大,客戶經(jīng)理主動(dòng)聯(lián)系,提供資金保障;8-9月份養(yǎng)殖戶北方就地銷售,有大筆資金回籠,客戶經(jīng)理攜帶收單機(jī)具前往吸收存款,并按資金歸行率給予利率優(yōu)惠。

全覆蓋授信

為擴(kuò)大授信覆蓋面,該行推動(dòng)成立“兩支”增信基金。一支是政銀協(xié)聯(lián)動(dòng),成立“花蛤互助成長(zhǎng)基金”,由政府增信資金和養(yǎng)殖戶互助資金兩部分組成,其中政府出資1000萬(wàn)元,銀行按20倍放大授信,對(duì)協(xié)會(huì)內(nèi)養(yǎng)殖戶,每戶必貸;另一支是政銀保聯(lián)動(dòng),推出保證保險(xiǎn)貸款,銀行、保險(xiǎn)按3:7比例承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),解決沿海頻發(fā)的赤潮、臺(tái)風(fēng)影響,讓養(yǎng)殖戶有能力進(jìn)苗恢復(fù)生產(chǎn)。截至目前,該行鮑魚、花蛤養(yǎng)殖戶授信達(dá)5.5億元,授信戶數(shù)2750戶,授信覆蓋面達(dá)95%。

全鏈條支持

主要為從事育苗、養(yǎng)殖、加工、收購(gòu)、飼料等產(chǎn)業(yè)鏈上的農(nóng)戶、加工企業(yè)提供授信支持。例如針對(duì)育苗企業(yè),推出了“育苗貸”專屬產(chǎn)品,支持轄內(nèi)200多家育苗場(chǎng)改良品種、升級(jí)設(shè)施。莆田市育苗農(nóng)戶都是技術(shù)農(nóng)民,對(duì)于部分帶著技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、資金外出承包灘涂養(yǎng)殖的,根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)推薦,結(jié)合資金流水,該行積極給予授信支持。目前共有1000多位技術(shù)農(nóng)民在全國(guó)沿海7個(gè)省市引領(lǐng)花蛤養(yǎng)殖推廣。

密切“三層”關(guān)系

“三層”關(guān)系,即政府層面、協(xié)會(huì)層面、企業(yè)層面。

政府層面

主動(dòng)對(duì)接政府政策、資金、資源,不放過(guò)每個(gè)項(xiàng)目,以此加強(qiáng)與養(yǎng)殖戶硬關(guān)系。例如,第一時(shí)間對(duì)接莆田市政府升級(jí)漁業(yè)設(shè)施方案,支持全市3.8萬(wàn)戶傳統(tǒng)漁排升級(jí)為環(huán)保型塑膠漁排;出臺(tái)“漁改貸”專項(xiàng)產(chǎn)品,以政府獎(jiǎng)補(bǔ)資金(占項(xiàng)目50%)作為增信,按不低于改造項(xiàng)目80%提供授信支持,解決養(yǎng)殖戶“先改造后補(bǔ)助”資金時(shí)間差。目前已收集2200戶養(yǎng)殖戶貸款申請(qǐng),擬進(jìn)行批量授信。實(shí)現(xiàn)“農(nóng)戶得便利、政府減壓力、銀行拓業(yè)務(wù)”的三方共贏。

協(xié)會(huì)層面

漁業(yè)協(xié)會(huì)在當(dāng)?shù)赜兄匾捳Z(yǔ)權(quán)和組織力,養(yǎng)殖戶抱團(tuán)發(fā)展、鮑魚北遷等均依賴協(xié)會(huì)。該行主動(dòng)與轄內(nèi)200多家漁業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)合作社加強(qiáng)合作,掌握行情動(dòng)態(tài)、養(yǎng)殖戶信息、銷售門路等,并通過(guò)協(xié)會(huì)推薦授信鮑魚產(chǎn)業(yè)鏈貸款、花蛤產(chǎn)業(yè)鏈貸款。

加工企業(yè)層面

莆田現(xiàn)有水產(chǎn)加工企業(yè)、專業(yè)戶1000多家,不僅消化吸收本地水產(chǎn)品,還大量收購(gòu)?fù)獾仵U魚、魚獲加工出口;主動(dòng)加強(qiáng)聯(lián)系,接入“福海貸”產(chǎn)品,提供資金支持,累計(jì)發(fā)放福海貸產(chǎn)品1.17億元。

下一步,莆田農(nóng)商銀行將從政策落地、產(chǎn)業(yè)對(duì)接、產(chǎn)品創(chuàng)新、配套服務(wù)上下功夫,不斷提升海洋經(jīng)濟(jì)支持深度、拓寬海洋要素融資廣度、加大政銀合作力度,全力助推莆田市海洋經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。